隨著服裝在電商平臺的銷售持續(xù)升溫，我國這個紡織大國庇護下的服裝品牌卻不是非常好過。近兩年，一些大品牌關(guān)店、虧損與轉(zhuǎn)型的新聞更是已經(jīng)變得不再那么“新”。

　　“購物節(jié)”給線下銷售模式撒鹽

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，進一步提升了我國消費者對服裝的需求。連續(xù)五年雙十一，天貓的服裝銷售額都打破了去年的記錄，我國人均紡織品消耗量逐年只增不減。但是，只有線上獲利顯然不夠，近年來紡織企業(yè)大批倒下的經(jīng)濟現(xiàn)象，給中國服裝行業(yè)敲響了警鐘。

　　服裝零售受生產(chǎn)要素成本不斷上漲、國內(nèi)經(jīng)濟增速趨緩等因素影響,市場持續(xù)不景氣,內(nèi)銷增速一再放緩,營業(yè)額和凈利潤持續(xù)下滑,行業(yè)寒冬未過。根據(jù)統(tǒng)計顯示,截至10月30日,有30家服裝類上市公司公布2015年三季報,其中18家業(yè)績同比出現(xiàn)下滑,占比達六成。

　　與去年相比，紡織服裝行業(yè)國內(nèi)終端消費需求仍顯疲軟，海外主要發(fā)達經(jīng)濟體消費持續(xù)低迷，成本端棉價及化纖價格下跌對行業(yè)盈利形成一定支撐;紡織業(yè)在成本端改善的情況下運行相對平穩(wěn);服裝業(yè)庫存小幅改善，但受終端需求疲軟影響仍面臨較大經(jīng)營壓力。我國服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩已成為共識，去庫存化也是服裝行業(yè)今后幾年深化改革的重中之重，隨著供給側(cè)改革力度的加大，大量生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的中小企業(yè)將難以為繼，面臨殘酷的生存法則，也只有迎合市場需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、把握市場方向和潮流的紡織企業(yè)才能在這一輪新競爭中生存下來。

　　“雙十一”、“雙十二”變成了電商的狂歡月，當(dāng)天貓、京東的銷售業(yè)績不斷被刷新時，實體百貨也在寒冬中“熱熱發(fā)抖”。雖然實體店和購物中心紛紛打出“打折促銷”、“XX小時不閉店”等噱頭，但仍然無法吸引太多的顧客。每年這個節(jié)點，“電商沖擊”的理論都會被重新提起，而“實體店末路”的唱衰聲更是此起彼伏。

　　網(wǎng)絡(luò)商城，少去了店面裝修和租賃，倉儲、包裝、物流、推廣和人力等成本也比傳統(tǒng)店面少了很多。隨著淘寶的競爭環(huán)境日益激烈，商家利潤被壓到了不能再低。

　　服裝行業(yè)到底在發(fā)生什么?自主品牌和淘品牌將何去何從?行業(yè)細分，渠道融合，線下傳統(tǒng)服裝品牌和淘品牌之間競爭加劇的同時，也在加速整合。在面對消費者越來越理性而挑剔的眼光時，線下的服裝品牌又該如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，才能維持增長、度過寒冬?

　　傳統(tǒng)門店淪為“電商試衣間”

　　互聯(lián)網(wǎng)帶給人們生活習(xí)慣的最大改變之一，莫過于對“速度”和“效率”的推崇。以“快、狠、準”為主要特征的快時尚服飾迅速興起，它們始終追隨當(dāng)季潮流，奇快的新品到店速度，再加上親民的價格，讓荷包并不豐滿的普通消費者也可以擁有最新的“走秀款”。

　　從商務(wù)部監(jiān)測信息顯示，從2010年開始，在社會消費品零售總額增速不斷下滑的態(tài)勢下，重點百貨企業(yè)銷售額增速下滑更加劇烈，今年上半年只有3.7%，幾乎淪為了“電商試衣間”。與之形成強烈對比的是，重點零售企業(yè)網(wǎng)上銷售增長39.1%，比上年同期加快9.2個百分點。

　　服裝就現(xiàn)在來看受兩個因素影響，造成非常糟糕的局面，一是大環(huán)境的影響，電商對實體店的沖擊和金融危機對出口的影響。二是盲目的擴大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒有多少利潤而言，而且銷售不好就降價，最終成為肉搏的戰(zhàn)場，誰也別想得到利潤，這是沒有出路的方式。因此需要新的殺手锏。

　　傳統(tǒng)服飾領(lǐng)域，急需一種新鮮力量進行刺激，來激活整個市場。在服裝零售行業(yè)整體低迷的情況下，“有特色”成為了消費者選擇服裝產(chǎn)品的重要標(biāo)準。這時，服裝市場誕生了一條帶有科技元素的“鯰魚”。它的出現(xiàn)，徹底為服裝市場帶來了一種新新模式與新玩法，為寒冷的服裝市場點亮了一盞路燈。這就是主打智能服飾的“木牙科技”。{page_break}

　　(陳利軍解讀木牙模式與營銷)

　　木牙模式撬動服裝行業(yè)

　　2015年上半年，在智能硬件領(lǐng)域小有名氣的Aika愛家，與傳統(tǒng)服飾派克蘭帝共同組建木牙科技，一同致力于兒童智能服飾的開發(fā)。第一代木牙產(chǎn)品包括智能沖鋒衣、智能運動鞋和智能防水登山包。

　　木牙產(chǎn)品于2015年11月登陸探路者和派克蘭帝旗艦店，上市后就獲得了如潮的海平。據(jù)了解，第一代木牙智能服飾備優(yōu)良的穿著體驗，同時，WIFI+GPS+基站+G Sensor+百度鷹眼+自學(xué)習(xí)功能，使服飾的定位更精準、功耗更低;而配套App產(chǎn)生高度的互動性，外加陪伴、分享及對運動量的監(jiān)測，將低頻應(yīng)用為高頻應(yīng)用，更是讓木牙服飾成為了了解孩子的神器。木牙服飾的四大技術(shù)優(yōu)勢——精準定位、運動管理、電子圍欄和帶有專利保護的陪伴技術(shù)，保證了木牙產(chǎn)品的在智能服飾中的競爭力。除了網(wǎng)店經(jīng)過培訓(xùn)的客戶人員外，線下旗艦店也都配有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員，為顧客詳細講解智能服飾的優(yōu)勢與使用方法。

　　而在2016年秋季發(fā)布的第二代木牙智能服飾中，Aika愛家還計劃將木牙智能服飾中還將會加入“黑科技”石墨烯，不僅可以讓傳統(tǒng)服飾擁有溫控和理療的功能、同時還能通過傳感器獲取用戶數(shù)據(jù)。

　　Aika愛家創(chuàng)始人兼CEO、同時也是木牙科技的創(chuàng)始人陳利軍在接受采訪時說：“木牙與其他智能服飾最大的不同，就是把石墨烯、生物電極和傳感器加入沖鋒衣。由于石墨烯具有導(dǎo)熱性和超導(dǎo)性的功效，木牙第二代智能服飾，將具備溫控和熱療的功效，徹底顛覆傳統(tǒng)服飾。而我們在石墨烯領(lǐng)域的核心競爭力不僅在于新材料的使用，我們把石墨烯原材料和物理結(jié)合，產(chǎn)生出可商業(yè)化應(yīng)用的材質(zhì);同時，把石墨烯材料與智能硬件結(jié)合，通過傳感器獲取數(shù)據(jù);之后，我們就可以進行大數(shù)據(jù)的挖掘與分析。這樣，Aika愛家和木牙就建立了壁壘，即使其他規(guī)模更大的公司借鑒我們的模式，我們也不懼怕失敗?！?/p>

　　木牙服飾從上市到引起震動，并沒有花費太久時間，不僅引發(fā)了同行的關(guān)注，同時獲得了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的關(guān)注。{page_break}

　　(成立不足一年的木牙科技，與波司登、七匹狼、紅領(lǐng)等膾炙人口的品牌一同獲獎)

　　誕生不足一年 卻頂級品牌齊名

　　2015年12月31日，2015中國紡織服裝品牌年度工作會議在上海市松江區(qū)開元名都大酒店舉行。本次會議是關(guān)于服裝自主品牌2015年最重要的年終盛會，來自全國各地的服裝工作、設(shè)計和銷售精英齊聚一堂，針對商業(yè)模式創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計品牌、品牌國際化之路這三個行業(yè)熱點與重點話題,采用專題研討的形式，由行業(yè)知名專家、優(yōu)秀企業(yè)家進行深入探討。

　　會議上，Aika愛家的子品牌木牙科技，獲得了2015年服裝十佳品牌故事獎。一同獲獎的還有波司登、七匹狼、紅領(lǐng)等膾炙人口的品牌。

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱在頒獎后致辭說：“這十家品牌獲獎當(dāng)之無愧，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展速度變?nèi)醯那闆r下，他們通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，增加了品牌美譽度，通過一個又一個故事與模式，為服裝行業(yè)打入一針針強心劑。這十家公司帶給我們很多啟示。希望在明年繼續(xù)前進，帶來更多感動與奇跡?！?/p>

　　木牙智能服飾在傳統(tǒng)服飾市場中獲得好評的重要原因還不止于此。陳利軍在會議上解讀木牙模式的時候說：木牙被認可，與深入的營銷密不可分，好的產(chǎn)品，更要用好的玩法讓消費者熟悉。同時陳利軍還透漏，木牙和Aika愛家都不會滿足獲得的小小成就，在2016年春，Aika愛家將聯(lián)手京東，發(fā)布一場“尋找最牛設(shè)計師”的活動。Aika愛家和木牙，擬在全國邀請最棒的設(shè)計人員，展開一場石墨烯服飾設(shè)計大賽，獲獎?wù)叩淖髌窌蔀橄乱淮┊a(chǎn)品，在京東眾籌平臺亮相。這次活動，是眾籌歷史上第一次進行設(shè)計師的“眾創(chuàng)”，這不僅是一場設(shè)計師的狂歡，更是一次石墨烯民用化的盛宴。陳利軍邀請所有有經(jīng)驗的設(shè)計師，來參加此次活動。與Aika愛家、木牙一道，見證歷史、改寫歷史、創(chuàng)造歷史。

　　長江后浪推前浪，雖然木牙還是非常年輕的品牌，但是在服裝領(lǐng)域卻已經(jīng)打下了一片屬于自己的“領(lǐng)地”。{page_break}

　　(陳利軍代表木牙科技領(lǐng)取紡織工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的2015年服裝十佳品牌獎)

　　Aika愛家樹立服裝行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會新聞中心主任孫淮濱在接受采訪時說：木牙案例的成功，代表中國傳統(tǒng)服裝行業(yè)仍然存有余力,雖然環(huán)境不被看好，但正因如此，木牙與Aika愛家的存在，對服裝品牌劍走偏鋒才更具備借鑒意義。木牙獲獎，將促進消費者與服裝品牌對智能產(chǎn)品的理解，同時對推動中國紡織服裝行業(yè)的品牌建設(shè)必將發(fā)揮積極作用。雖然成立時間不久，但木牙對于中國服裝行業(yè)的貢獻是貨真價實的，感謝木牙，感謝Aika愛家。

　　可以預(yù)見的是，2016年傳統(tǒng)行業(yè)的銷售形勢將更加微妙，此次的會議為明年的服裝市場樹立了新的導(dǎo)向標(biāo)，也會給來年的紡織服裝行業(yè)發(fā)展指明道路。木牙科技作為服裝行業(yè)的新人，一方面從行業(yè)交流中吸收信息，一方面也能為行業(yè)提供更多的市場反饋。

　　陳利軍也表達了Aika繼續(xù)在服裝領(lǐng)域有所作為的決心，他說：“與同類創(chuàng)業(yè)公司不同，Aika愛家了解用戶的訴求與追求，能提供石墨烯與智能穿戴服飾最專業(yè)的解決方案，同時精通互聯(lián)網(wǎng)營銷策略與跨界玩法，我們定能與服裝領(lǐng)域擦出更多的火花!”

　　在2016年哺育與反哺的互動之中，Aika愛家和木牙科技注定將不斷到達一個又一個的新高度。傳統(tǒng)服裝品牌受困于銷量，只能停步不前，讓整個市場陷入一灘死水。但木牙將注定成為那條激活市場的“鯰魚”，讓死氣沉沉的傳統(tǒng)服裝品牌，在猴年迸發(fā)出更大的活力。

　　(Aika愛家創(chuàng)始人兼CEO、木牙創(chuàng)始人陳利軍)