其實(shí)任何創(chuàng)新都可能會(huì)遇到阻力。你需要一套工具來(lái)面對(duì)那些你成功道路上的攔路石，因?yàn)樗麄冏屇闶艽?，并不意味著他們?huì)攔阻你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。美國(guó)暢銷書(shū)作家和創(chuàng)業(yè)者Kevin Daum最近在INC上分享了6個(gè)技巧，也許你用這6點(diǎn)，再加上一點(diǎn)小小的決心就能幫助你勝過(guò)你的對(duì)手。

　　的確，有些人是自由散漫和任性的，但是多數(shù)理性的人有成為攔路石的動(dòng)機(jī)。要深挖找到這個(gè)人的真正目的。一些人天生就喜歡與人做對(duì)，就與你無(wú)關(guān)。但是如果你能找到根源，你能找到方法去安撫這個(gè)人，也能找到某種妥協(xié)。直到你確實(shí)發(fā)現(xiàn)他為何這樣爭(zhēng)鋒相對(duì)前，你都是在浪費(fèi)有價(jià)值的時(shí)間和精力，一頓亂整。

　　通常，受挫的邂逅只是簡(jiǎn)單的交流小錯(cuò)。你可能在某個(gè)領(lǐng)域有知識(shí)和技能，而這個(gè)領(lǐng)域是你的對(duì)手不熟悉的。也可能是他是一個(gè)有相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人。無(wú)論哪種方式，你分享你知道，并在一種理解的氛圍中工作，一定會(huì)有所好轉(zhuǎn)?；c(diǎn)時(shí)間詢問(wèn)手頭這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)人的看法。一旦你知道他是如何形成這個(gè)形式的改變，以及這個(gè)人直覺(jué)地抓住的詞匯，你可以清除這個(gè)渠道中的任何靜態(tài)干擾。

　　成功談判的秘密之一是發(fā)現(xiàn)另一方最想要什么。什么是這個(gè)人離開(kāi)談判桌前最想要的?他會(huì)留下什么?一旦你知道這個(gè)人最想要什么，如果可能的話，設(shè)計(jì)你能給的環(huán)境。記住，這使不一定是一個(gè)目標(biāo)。它可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，情感或者社交認(rèn)知，或者其他獎(jiǎng)勵(lì)。它可能是來(lái)自對(duì)某人地界的可預(yù)見(jiàn)性威脅的保護(hù)。如果你不能滿足他的全部需要，給這個(gè)人建議一種替代方案，表明你愿意為了更大的好處而達(dá)成一種妥協(xié)。

　　人們努力工作是為了禮貌并適應(yīng)他們喜歡和尊重的人。所以，工作來(lái)在一個(gè)大的體系里建立一種和人的積極關(guān)系。在他的需要和想要里，發(fā)現(xiàn)真正的興趣點(diǎn)。對(duì)這個(gè)人的關(guān)注顯示同理心和理解。幫助他理解你不只是一個(gè)目標(biāo)取向的監(jiān)工。幫助這個(gè)人以一種興奮和激勵(lì)的方式看見(jiàn)你目標(biāo)更大的好處。

　　有時(shí)候，你不能讓人以你的方式思考。如果碰巧，找到其他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路線。理想地，你想讓你受挫的人放棄，或者把他們從道路上清除出去。但是如果他們不會(huì)，用你的創(chuàng)造力，去發(fā)現(xiàn)其他路線是實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，不必不尊重任何人。今天的阻礙可能是明天的支持者。

　　桌子對(duì)面的人可能目前是你的痛苦之源，但是你也可能是他的。也許你就是這種情感阻力，領(lǐng)土權(quán)或者遲鈍的罪人。從戰(zhàn)斗中休息一下，反思你自己的行為。對(duì)你有方法來(lái)向?qū)Ψ匠ㄩ_(kāi)自己，展現(xiàn)好的信念，減小緊張。你甚至能明確地問(wèn)你的對(duì)手，你能做什么能糾正這種情形。你可能會(huì)對(duì)簡(jiǎn)單的回應(yīng)感到驚訝。至少，你會(huì)評(píng)估這一點(diǎn)，就是你能清楚地確定爭(zhēng)執(zhí)的源頭在哪。

　　人總是喜歡和自己相似的人來(lái)往。因?yàn)檎勗捄蜏贤?，很容易一拍即合，彼此也可以相互激?lì)。但是相反的觀點(diǎn)其實(shí)也是很有幫助的，它們能幫助我們從別的角度看同樣的問(wèn)題，也許會(huì)補(bǔ)足我們的不足，但是通常這些持相反觀點(diǎn)的人有意或者無(wú)意地會(huì)讓我們沮喪，或阻擋我們的前行。無(wú)論他們的意圖如何，我們都需要解決他們的關(guān)注來(lái)向前。當(dāng)我們前行的時(shí)候，總是會(huì)遇到各樣的阻力。面對(duì)那些讓我們受挫的人，你會(huì)如何呢?我認(rèn)為，有的時(shí)候，他們是你成長(zhǎng)的老師，幫助你愈來(lái)愈成熟和智慧。