武漢地區(qū)聚集服飾高端品牌的商場武漢廣場，日前又將一批銷售下滑的漢產(chǎn)服裝品牌清退出場。該商場有關(guān)人士表示，在武漢廣場經(jīng)營的品牌每年有10%的淘汰率，這次調(diào)整品牌是商家的正常整改措施。但這位負責(zé)人也不否認，近年來漢產(chǎn)服裝銷售整體下滑現(xiàn)象嚴(yán)重，武廣商場內(nèi)曾有近40家漢產(chǎn)服裝品牌，現(xiàn)在只剩十來家了。

　　記者在大洋百貨、群光廣場、王府井百貨等武漢其他6家大型商場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些在本地商業(yè)具有標(biāo)志性地位的商場中，漢產(chǎn)服裝的身影寂寥無幾，而武漢國際廣場、新世界百貨店等大型高端品牌商場，更是鮮有漢派服裝品牌的出現(xiàn)。

　　素有武漢服裝市場制高點之稱的武漢廣場，以服裝銷售最旺倍受海內(nèi)外服裝品牌的青睞，能在武漢廣場有一席之地，成為了服裝品牌身價的象征。但武漢廣場與許多大商場一樣，要根據(jù)樓層、賣場位置的坪效基數(shù)(即每坪面積產(chǎn)出的營業(yè)額)、專柜面積、總體銷售增長率要求，來確定每個品牌的銷售目標(biāo)。

　　因自身品牌經(jīng)營發(fā)展滯后，銷售業(yè)績難敵外來品牌，地產(chǎn)品守著家門口的好商場進不了，武漢許多服裝企業(yè)倍受震撼與無奈。

　　位于“九省通衢”特殊地理位置的武漢，易受四面八方文化的影響，在領(lǐng)悟東南西北風(fēng)中，武漢人開闊了視野，并由此形成了具有開放性、包容性的都市文化。30年前，借改革開放之風(fēng)，從福建、廣東將服裝采購回來，在武漢漢正街、楊子街靠販賣服裝發(fā)展起來的武漢服裝業(yè)主們，在武漢商場的引導(dǎo)下，逐步學(xué)習(xí)國外品牌服裝經(jīng)營方式，自建工廠自創(chuàng)品牌，逐漸形成了具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。有統(tǒng)計表明，武漢服裝業(yè)發(fā)展高峰時，曾有企業(yè)2000多家，年產(chǎn)值60多億元。

　　當(dāng)時的漢產(chǎn)服裝顯現(xiàn)了鮮活的生命力：在職業(yè)女性衣裝消費供需矛盾突出時，漢產(chǎn)服裝產(chǎn)業(yè)最先涉足了職業(yè)女裝的生產(chǎn)經(jīng)營。他們廣納五湖四海之流行為我所用，以最快的速度，將香港、上海、廣東的流行要素，變成自己的產(chǎn)品推向市場。什么流行生產(chǎn)什么，什么好銷經(jīng)營什么，武漢服裝廠商和品牌在競爭中總能迅速適應(yīng)市場的變化，并保持著一定的生機和推陳出新中的無窮活力。漢產(chǎn)服裝能根據(jù)市場的變化迅速調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)，從最早進入國內(nèi)一級市場，到率先搶占湖北地區(qū)二級市場，從最早以兵團作戰(zhàn)之勢到北京中國國際服裝服飾博覽會樹立形象，到最先進入東北、西南等服裝業(yè)不發(fā)達地區(qū)拓展市場，武漢服裝業(yè)的迅猛崛起，曾有引領(lǐng)國內(nèi)區(qū)域服裝經(jīng)濟之勢。“漢派服裝”曾為國內(nèi)服裝界的一面旗幟，以至國家有關(guān)部門一度想將武漢建設(shè)成為中國女裝的中心。

　　但隨著各地服裝產(chǎn)業(yè)的崛起壯大，在國內(nèi)率先打出區(qū)域品牌的漢派服裝發(fā)展節(jié)奏卻明顯緩慢起來。昔日一些知名的漢派服裝品牌逐漸在市場上消失了，昔日被漢派服裝控制的一些市場制高點易主了。隨著百姓消費水平的不斷提高，隨著消費品牌承載的特定生活方式時代的到來，多數(shù)還停留在靠賭服裝流行“暴款”賺錢的漢產(chǎn)企業(yè)，開始顯得技不如人、競爭水平和發(fā)展勢頭不如人。曾被引以為自豪的“漢派”這個地域服裝品牌，在業(yè)界和市場上成了急功近利、抄版仿樣、低檔大路貨的代名詞。

　　遭遇本地商場“清退門”后，深感傷心的部分漢產(chǎn)服裝企業(yè)曾向政府反映，希望政府能保護、支持地產(chǎn)品牌的發(fā)展。市府專題調(diào)研后認為：政府要支持地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但不能搞保護主義。商場清退品牌屬于市場的自由競爭，不便干預(yù)。

　　而多數(shù)被本地商場清退出門的漢產(chǎn)服裝廠商認為，深圳、杭州、福建等地服裝品牌的迅速崛起，都得到了地方政府的引導(dǎo)和大力支持。對于商場和社會各界指出的“漢派服裝”品牌意識不夠，部分業(yè)主“小富即安”思想嚴(yán)重，整個產(chǎn)業(yè)缺乏行業(yè)指導(dǎo)，品牌之間交流學(xué)習(xí)不夠，攜手抱團拓展市場力度不夠等問題，“漢派服裝”們也都認同。

　　如何 “重振漢派服裝雄風(fēng)”，服裝經(jīng)濟學(xué)者認為，武漢政府和漢產(chǎn)服裝業(yè)主都需從根本上改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)觀念。

　　專家分析指出：漢產(chǎn)服裝業(yè)雖經(jīng)過30多年的發(fā)展，但相互協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈至今不完善。90%的企業(yè)都擠在女裝行業(yè)中，家家小而全，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。而仿樣、抄版、跟市場風(fēng)、抓暴款等急功近利的落后經(jīng)營方式，又促成了武漢服裝企業(yè)把競爭市場的手段，主要壓在了打折促銷的惡性競爭上，這是漢產(chǎn)服裝市場價值不斷貶值的關(guān)鍵。

　　商場中品牌的合理存有量一般為200個左右。如何通過政策科學(xué)引導(dǎo)武漢服裝業(yè)合理調(diào)整，將產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢進行整合，集中知名度大，市場網(wǎng)絡(luò)廣的企業(yè)資源優(yōu)勢做品牌做市場，組織部分生產(chǎn)規(guī)?；钠髽I(yè)根據(jù)自身特點，為品牌服裝貼牌生產(chǎn)為主，而產(chǎn)品研發(fā)能力差、經(jīng)營資本少的企業(yè)把重點放在批發(fā)經(jīng)營上，逐步形成合理的品牌經(jīng)營、市場批發(fā)、生產(chǎn)加工型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不僅能極大降低各類企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本，還會改變武漢服裝企業(yè)單打獨斗，在市場競爭中家家發(fā)展艱辛的局面。

　　武漢某商場負責(zé)人指出，批發(fā)經(jīng)營，仍是當(dāng)今服裝市場上一種有利可圖的經(jīng)營方式，但要想不斷提升自我的發(fā)展水平，武漢服裝企業(yè)能否走品牌經(jīng)營之路，是漢產(chǎn)服裝能否搶占市場制高點的關(guān)鍵。武漢發(fā)展品牌經(jīng)營的服裝企業(yè)，一定要研究品牌目標(biāo)消費群體的需求，要針對品牌細分的市場定位，創(chuàng)立品牌的個性服務(wù)文化，如品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、品牌的形象推廣、品牌的營銷模式、品牌的價格體系、品牌的物流配送方式等。轉(zhuǎn)變品牌的發(fā)展觀，將有利漢產(chǎn)服裝素質(zhì)的提升。

　　加大品牌文化的設(shè)計力度，廣納以設(shè)計為主體的服裝專業(yè)人才，參加漢產(chǎn)服裝品牌的發(fā)展建設(shè)，是推動漢產(chǎn)服裝市場突圍的重要舉措。漢產(chǎn)服裝企業(yè)多注重產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)力度，對品牌時尚文化的設(shè)計、品牌形象的設(shè)計與創(chuàng)新、品牌營銷文化的設(shè)計與創(chuàng)新下功夫卻不夠。武漢擁有國內(nèi)一流的高校服裝設(shè)計產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但武漢的設(shè)計優(yōu)勢并沒有成為武漢服裝產(chǎn)業(yè)和品牌的優(yōu)勢。漢產(chǎn)服裝企業(yè)如何禮賢下士，吸納專業(yè)人才進入品牌和企業(yè)，并給他們?yōu)槠放瓢l(fā)展建功立業(yè)提供平臺。抓好企業(yè)和品牌發(fā)展的中長期投資，將有可能改變漢產(chǎn)服裝的未來。

　　在社會物質(zhì)生活水平迅速提升今天，服裝產(chǎn)業(yè)已成為滿足人們精神層面消費需求的一個時尚行業(yè)。武漢作為一個超大城市，因為缺乏城市的個性文化來引領(lǐng)市場的流行時尚，所以，漢產(chǎn)服裝只能追隨香港、上海、廣州的流行，難以形成自身的特點。武漢服裝業(yè)雖是依市場需求自我發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，但作為都市型產(chǎn)業(yè)，政府卻有責(zé)任將服裝業(yè)作為武漢的時尚產(chǎn)業(yè)來引導(dǎo)和支持。政府如何通過集聚城市資源優(yōu)勢，創(chuàng)辦相關(guān)推動服裝產(chǎn)業(yè)和時尚消費文化發(fā)展的活動，實現(xiàn)整體推廣漢產(chǎn)服裝品牌，促進以服裝為主體的時尚產(chǎn)業(yè)高水平發(fā)展的同時，大力打造武漢城市的時尚文化，在武漢營造一個有利時裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的氛圍，是武漢服裝業(yè)利用地域資源優(yōu)勢，實現(xiàn)突圍的根本所在。

　　值得欣慰的是，遭遇本地商場“清退門”事件的漢產(chǎn)服裝，紛紛加大了品牌發(fā)展的調(diào)整力度，一大批海外注冊、武漢制造，與意大利、美國、韓國等國家和地區(qū)混血的“疑似漢派”的國際品牌，重新殺回了武漢商業(yè)市場;一批退出商場的漢產(chǎn)服裝品牌，在武漢高檔社區(qū)和商業(yè)街上，開出了一批旗艦店、品牌形象店和社區(qū)專賣店;一些企業(yè)開始經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)多元化發(fā)展，如武漢紅人集團積極發(fā)展代理商，在創(chuàng)建專賣自營渠道的同時，正實施在國內(nèi)一線城市開設(shè)300家專賣店的拓展計劃。武漢太和集團在加大休閑、優(yōu)雅、摩登情感類系列產(chǎn)品開發(fā)的同時，正重新物色品牌形象代言人，展開了100家年銷售過百萬的直營店建設(shè)。而喬萬尼品牌總裁傅杰告訴記者，去年以來，喬萬尼已在全國一線城市的高端商場開出了近200家品牌專廳和專柜……漢派服裝能否在市場上重新崛起，人們還需拭目以待。