大隱憂(yōu)

　　“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園”。自動(dòng)裁床產(chǎn)業(yè)在中國(guó)蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭振奮人心，但欣喜之余，一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也提醒，必須重視當(dāng)前自動(dòng)裁床產(chǎn)業(yè)高端產(chǎn)品普及加速中存在的三大隱憂(yōu)。

　　隱憂(yōu)一：質(zhì)量有待提高。自動(dòng)裁床作為裁剪車(chē)間重要的生產(chǎn)裝備，其產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到后續(xù)縫紉工作的進(jìn)展。與已使用11年之久的格柏7250型自動(dòng)裁床相比，溢達(dá)公司今年購(gòu)進(jìn)的KURIS TEX CUT 3080型自動(dòng)裁床的表現(xiàn)就不盡如人意。據(jù)該公司相關(guān)工作人員反映，這款產(chǎn)品存在噪聲大、做工粗糙、高層裁剪上、下裁片偏差大等問(wèn)題。上海朋雅美公司也反映，和鷹裁床噪聲偏大。“如果僅是噪聲大，尚可接受，但如果故障不斷，停停歇歇，對(duì)企業(yè)的影響就大了。”據(jù)這位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在不少企業(yè)添置自動(dòng)裁床的主要目的之一就是減少對(duì)熟練工的依賴(lài)，節(jié)省人力成本，如果裁剪工減少大半，設(shè)備卻不能正常持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，造成的損失無(wú)可估量。此外，終端用戶(hù)對(duì)自動(dòng)裁床的認(rèn)識(shí)尚處于初級(jí)階段，如果企業(yè)盲目將不成熟的產(chǎn)品推入市場(chǎng)，一旦產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題集體爆發(fā)，將造成多米諾骨牌式效應(yīng)，一發(fā)不可收拾。拓卡奔馬上海公司總經(jīng)理鄭海濤認(rèn)為，普及不等于質(zhì)量差，企業(yè)在選擇自動(dòng)裁床時(shí)，穩(wěn)定性應(yīng)擺在首位。

　　隱憂(yōu)二：銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)有待提高。記者在某知名網(wǎng)站搜索到這樣一篇文章，內(nèi)容大致為反映某知名品牌銷(xiāo)售人員為將自動(dòng)裁床賣(mài)入工廠，避重就輕，只談節(jié)約部分，對(duì)服務(wù)、使用成本及需添加配置的價(jià)格卻含糊其辭。“如果單看基本款的價(jià)格，似乎還能接受，但總體一算，貴得嚇人。各個(gè)品牌有各個(gè)品牌的銷(xiāo)售策略，這無(wú)可厚非，但不能這樣忽悠人。”該文作者接受本刊記者采訪時(shí)如是說(shuō)。此例絕非特殊個(gè)案。有些企業(yè)買(mǎi)回裁床后，發(fā)現(xiàn)很多面料因透氣性差、易滑等問(wèn)題裁剪效率還不及電剪刀，其所承擔(dān)的工作量?jī)H為30%，很是浪費(fèi)。實(shí)際使用情況與銷(xiāo)售人員所說(shuō)有出入(以裁剪層高最為突出)，也是企業(yè)反映較多的問(wèn)題。當(dāng)然，銷(xiāo)售人員之所以如此除與個(gè)人操守有關(guān)外，還與當(dāng)前客戶(hù)只關(guān)注眼前價(jià)格以及同行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。

　　隱憂(yōu)三：使用成本過(guò)高阻礙發(fā)展。在溢達(dá)，每臺(tái)裁床的使用費(fèi)用約為每年一萬(wàn)元(不包括服務(wù)成本)。使用成本過(guò)高是今年該企業(yè)轉(zhuǎn)而采購(gòu)另一配件、服務(wù)價(jià)格相對(duì)較低品牌的主要原因。“裁床整體價(jià)格在下降，但這幾年零件價(jià)格反而上升。”對(duì)此，溢達(dá)公司頗感疑惑。在記者采訪過(guò)的數(shù)十家裁床終端用戶(hù)中，企業(yè)提及最多的就是使用成本過(guò)高。據(jù)悉，目前很多裁床零件多為非標(biāo)零件，定價(jià)權(quán)完全掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，用戶(hù)只能聽(tīng)之任之。對(duì)于每年動(dòng)則上十萬(wàn)元的服務(wù)合同，大多數(shù)企業(yè)同樣頗感無(wú)奈：“真希望有能提供第三方維護(hù)支持的公司。”據(jù)悉，部分裁床生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)類(lèi)收入占到了總體收入的40%以上。服務(wù)有償，無(wú)可厚非，但如果太高，不利于自身及整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　暗流涌動(dòng)

　　用戶(hù)與廠家的博弈還在繼續(xù)，但自動(dòng)裁床產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)發(fā)展高峰期，已成為眾企業(yè)的共識(shí)。一直對(duì)這個(gè)市場(chǎng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的尹智勇預(yù)測(cè)：“今年自動(dòng)裁床在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量將有望突破500臺(tái)，明年的銷(xiāo)量將達(dá)到1000臺(tái)。”力克、格柏、拓卡奔馬、伊士曼等企業(yè)均看好自動(dòng)裁床接下來(lái)幾年在中國(guó)的發(fā)展。素來(lái)主推拉布機(jī)的川上，今年前四個(gè)月不費(fèi)吹灰之力便在常熟市場(chǎng)銷(xiāo)售了兩臺(tái)。潘國(guó)明說(shuō)，是時(shí)候讓川上自動(dòng)裁床從幕后走向臺(tái)前了。

　　在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)下，自動(dòng)裁床客戶(hù)群也在悄然發(fā)生變化。據(jù)向薇介紹，以前格柏的客戶(hù)以做外貿(mào)訂單的企業(yè)居多，現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)品牌企業(yè)的比例逐漸提高。內(nèi)陸市場(chǎng)的需求上升速度很快，雖然短時(shí)間內(nèi)無(wú)法與華東、華南地區(qū)相抗衡，但發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ诤旺?，今年自?dòng)裁床在箱包市場(chǎng)的表現(xiàn)最為突出，總體所占比重由原來(lái)的十分之一上升為三分之一，其中還有不少企業(yè)的規(guī)模只有200人左右。成都、武漢、廣西、湖北等新興市場(chǎng)正在迅速崛起。

　　面對(duì)眼前如此巨大的蛋糕，企業(yè)之間價(jià)格暗戰(zhàn)不斷。據(jù)尹智勇介紹，前不久在印度市場(chǎng)與某同行“交戰(zhàn)”時(shí)，硬是把價(jià)格從12萬(wàn)美元降至7.8萬(wàn)美元才成交，幾乎賠本。他稱(chēng)，隨著產(chǎn)量、零件國(guó)產(chǎn)化比例的不斷上升，和鷹價(jià)格會(huì)繼續(xù)下降，屆時(shí)自動(dòng)裁床的普及面會(huì)更廣。進(jìn)入中國(guó)27年，格柏高層裁床的價(jià)格也由幾十年前的上百萬(wàn)美金一降再降。新杰克接手拓卡奔馬后，著手的第一件事就是將原來(lái)150~200萬(wàn)價(jià)位降至120萬(wàn)左右。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前自動(dòng)裁床最低價(jià)格已降至58萬(wàn)元，在個(gè)別大單交易中某些一線品牌的成交價(jià)已低于百萬(wàn)元。對(duì)于用戶(hù)而言，各種形式的價(jià)格戰(zhàn)皆歡迎，但前提是質(zhì)量不能大打折扣。

　　從力克重組到收購(gòu)西班牙艾維斯等公司確立其在自動(dòng)裁剪領(lǐng)域的地位，從格柏1969年在美國(guó)發(fā)明第一臺(tái)自動(dòng)裁床到率先實(shí)現(xiàn)本土化，從奔馬多次轉(zhuǎn)手到由新杰克控股……自動(dòng)裁床市場(chǎng)幾經(jīng)沉浮。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局將由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)?還不得而知，但誰(shuí)也不想在此輪競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

　　風(fēng)頭正勁的和鷹計(jì)劃在上海置地作為其總部、研發(fā)中心以及小批量產(chǎn)品的組裝基地，在江蘇鹽城建湖的200畝地預(yù)計(jì)可在明年6月全部完工，屆時(shí)該工廠將達(dá)到年產(chǎn)500臺(tái)自動(dòng)裁床及600臺(tái)拉布機(jī)的生產(chǎn)能力。寶刀未老的格柏將繼續(xù)其國(guó)產(chǎn)化的步伐，第三款本土生產(chǎn)的新品將于近期推出市場(chǎng)。善于創(chuàng)新的力克接下來(lái)的工作側(cè)重點(diǎn)將放在咨詢(xún)服務(wù)上，為客戶(hù)提供整體解決方案，以使軟、硬件發(fā)揮至極致。雄心勃勃的拓卡奔馬正緊鑼密鼓推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。