2010年8月16日是中國(guó)農(nóng)歷的七夕節(jié)。這個(gè)在過(guò)去并不太被國(guó)人所重視的日子，隨著西方情人節(jié)在國(guó)內(nèi)的日益盛行，也逐漸被冠以“中國(guó)情人節(jié)”的名頭并越來(lái)越受到人們的推崇。

　　因?yàn)?，畢?ldquo;牛郎織女”的愛(ài)情故事，早已被國(guó)人奉為傳世經(jīng)典。

　　節(jié)日，作為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，也越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化趨勢(shì)。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節(jié)日活動(dòng)之中。

　　汪琳的打算

　　眼看七夕快到了，平日里異常忙碌的汪琳也在百忙之中盤(pán)算著如何過(guò)一個(gè)有趣的中國(guó)情人節(jié)。這個(gè)外企公司的白領(lǐng)，結(jié)婚正滿(mǎn)一年，而結(jié)婚紀(jì)念日恰恰是8月16日。從8月初開(kāi)始，汪琳就開(kāi)始從網(wǎng)上搜集相關(guān)的節(jié)日信息，其中商場(chǎng)的促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)是她的重點(diǎn)關(guān)注方向，因?yàn)樗朐谶@個(gè)特別的日子里為丈夫準(zhǔn)備一件像樣的禮物。同時(shí)，也想為自己的生活增添幸福與溫馨。

　　直白地講，像汪琳這樣有著明確節(jié)日需求的消費(fèi)者不在少數(shù)。而節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就是指在節(jié)日期間，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求，綜合運(yùn)用廣告、地面推廣、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)推介等營(yíng)銷(xiāo)手段，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量、提升品牌形象。切記，雖然“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”歸屬企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，但既然是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，就不能忽視“節(jié)日期間”這個(gè)時(shí)間范疇，在相對(duì)短暫的時(shí)間內(nèi)，“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”想無(wú)所不能、無(wú)所不包是十分困難的。擬定營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)期目標(biāo)，從某種層面而言就是要做取舍、分主次，要有針對(duì)性和可執(zhí)行性，這樣才能集中好優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)爆破，事半功倍。

　　眾所周知，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主要手段和方式之一就是“降價(jià)促銷(xiāo)”，廣告、促銷(xiāo)等均圍繞價(jià)格展開(kāi)。但很多企業(yè)僵化地認(rèn)為降價(jià)促銷(xiāo)就是大打“價(jià)格戰(zhàn)”，把營(yíng)銷(xiāo)的重心放在如何降低商品價(jià)格上，結(jié)果往往充其量也就是賠錢(qián)賺吆喝。例如往年的月餅促銷(xiāo)，不是“全場(chǎng)特價(jià)”就是“買(mǎi)幾送幾”。面對(duì)這樣司空見(jiàn)慣的“贈(zèng)送”或讓利等“降價(jià)多銷(xiāo)”類(lèi)的廣告，消費(fèi)者早已麻木!

　　汪琳與丈夫到底要怎樣度過(guò)美麗的中國(guó)情人節(jié)和結(jié)婚周年紀(jì)念日呢，現(xiàn)在還沒(méi)有明確的答案。

　　李凡的策劃書(shū)

　　李凡作為一家知名服裝企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，早在今年“五一勞動(dòng)節(jié)”之后就開(kāi)始策劃8月份的中國(guó)情人節(jié)期間的市場(chǎng)活動(dòng)了，現(xiàn)在，策劃已經(jīng)到了實(shí)施階段。

　　在李凡的《“七夕情人節(jié)”商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃》中這樣寫(xiě)道：

　　活動(dòng)目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷(xiāo)售，提升品牌親和力?；顒?dòng)口號(hào)：中國(guó)情人節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎?活動(dòng)時(shí)間：8月16日(農(nóng)歷七月七日，俗稱(chēng)七夕節(jié))……因?yàn)槠?，李凡的策劃?shū)的內(nèi)容無(wú)法一一贅述，但這份策劃書(shū)里突出了節(jié)日期間的“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的力度。

　　收入水平與生活品位的提高使得消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)升級(jí)，定制式、個(gè)性化服務(wù)等成為了新的需求熱點(diǎn)。“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”則隨需應(yīng)變，大行其道。

　　忠實(shí)于“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”的顧客，他們消費(fèi)的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)，更是一種精神層面的愉悅體驗(yàn)，此時(shí)，價(jià)格對(duì)他們也不再敏感，他們?cè)敢饣ǜ叱霎a(chǎn)品或服務(wù)本身價(jià)值幾倍甚至幾十倍的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)的一種喜歡的感覺(jué)。

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)就應(yīng)該側(cè)重對(duì)消費(fèi)者“體驗(yàn)需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來(lái)之前，企業(yè)就應(yīng)該組織經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一線(xiàn)終端的促銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，并在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)辟活動(dòng)區(qū)域，營(yíng)造出消費(fèi)生活場(chǎng)景，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的“話(huà)術(shù)”和促銷(xiāo)人員的嫻熟引導(dǎo)，讓消費(fèi)者很快進(jìn)入角色，激發(fā)他“體驗(yàn)一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺(tái)與琳瑯滿(mǎn)目的商品中對(duì)自家的產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”。

　　趙茜茜“小站練兵”{page_break}

　　為了照顧不滿(mǎn)周歲的兒子，趙茜茜辭掉了已經(jīng)干了10年的公司會(huì)計(jì)工作，經(jīng)過(guò)半年的梳理，家庭生活已經(jīng)基本妥當(dāng)。這時(shí)，她覺(jué)得自己還要做點(diǎn)兒什么。經(jīng)常在網(wǎng)上淘寶的她，無(wú)意間分別發(fā)現(xiàn)了適合在情人節(jié)期間出售的金箔玫瑰和情侶襯衫。于是，她開(kāi)始策劃自己的“新工作”。通過(guò)與產(chǎn)品廠(chǎng)商的討價(jià)還價(jià)，她采購(gòu)了一批上述產(chǎn)品，然后在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的商店，并取了一個(gè)可愛(ài)的名字——“茜茜靚屋”。但是，開(kāi)始的一個(gè)月，銷(xiāo)售情況非常不好，于是她開(kāi)始尋找其他的促銷(xiāo)辦法。從事電訊增值服務(wù)工作的丈夫給她出了個(gè)主意，通過(guò)群發(fā)短信息擴(kuò)大宣傳面。這一招果然靈驗(yàn)，隨著短信息的發(fā)出，網(wǎng)店的訪(fǎng)問(wèn)量不斷增加。甚至，有不少人直接打電話(huà)來(lái)求購(gòu)金箔玫瑰，并要求在情人節(jié)期間送貨到指定地點(diǎn)。這下，趙茜茜可忙開(kāi)了，她在聘請(qǐng)了快遞公司負(fù)責(zé)物流工作之后，有時(shí)還要帶上寶貝兒子親自駕車(chē)出去送貨。雖然忙碌，但她的內(nèi)心是非常喜悅的……

　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方法變化萬(wàn)千，通過(guò)科技手段傳遞企業(yè)信息，擴(kuò)大品牌影響，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，也是眾多企業(yè)正在嘗試的方法。孫子兵法云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”這樣的道理同樣適合節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的烽火戰(zhàn)場(chǎng)。在日漸血腥的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)中，商家不僅需要整合各種有效的營(yíng)銷(xiāo)資源與促銷(xiāo)工具，更需要知己知彼、未雨綢繆，做好通盤(pán)打算，才能在活動(dòng)策劃與銷(xiāo)售促進(jìn)方面，推陳出新。

　　經(jīng)過(guò)篩選，汪琳最終在北京安貞華聯(lián)商場(chǎng)為丈夫購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)精致的皮夾子。她并不是通過(guò)打折購(gòu)買(mǎi)的——因?yàn)樵谒磥?lái)，愛(ài)情是不能有折扣的。但是，她獲得了兩張由品牌提供的價(jià)值160元的木偶劇院的電影票。與此同時(shí)，趙茜茜的丈夫也在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了一支金箔玫瑰，送給了妻子，這讓忙碌之中的她備感溫馨。