百佳旗下TASTE的天價(jià)食品，曾是城中熱議的市井話題

　　天河城西塔即將落成，喜來登酒店入駐，將為天河城的消費(fèi)注入新的元素

　　中華廣場(chǎng)變身后更時(shí)尚了

　　“TASTE、迪士尼全球首家專賣區(qū)……”短短的幾個(gè)月內(nèi)，這些新鮮的名稱開始進(jìn)入廣州人的視線，數(shù)十個(gè)首次登陸廣州甚至首次進(jìn)入內(nèi)地的品牌，紛紛落子在這座千年商都的兩大購物中心———天河城和中華廣場(chǎng)內(nèi)。而就在這兩大購物中心的外圍，又將冒出太古匯、萬菱匯、西塔、高德置地等十多家購物中心。勿庸置疑，廣州商業(yè)正在迎來它的動(dòng)蕩期，其商業(yè)格局顯然也不可避免地將要面臨一次大變動(dòng)。作為廣州最“老”(天河城15歲，中華廣場(chǎng)10歲)但也最成功的兩大商業(yè)“收銀機(jī)”，它們?nèi)绾伪苊獬蔀槊魅拯S花的命運(yùn)?羊城晚報(bào)記者連日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)“換血”大賽已經(jīng)在這兩座商城之間展開。

　　壓力

　　“2009年實(shí)現(xiàn)約5.2億元的租金收入，每平方米收入400元左右的租金，日均人流量超過20萬，周末更高達(dá)40萬人次。”這些耀眼的數(shù)字是描述天河城，這是個(gè)被稱為廣州最賺錢購物中心和最大“收銀機(jī)”的地方。但是，如今天河城面臨的壓力卻越來越大，除了身處天河商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣百天河中怡店、正佳廣場(chǎng)，還有即將在今年底陸續(xù)開業(yè)的萬菱匯、太古匯以及珠江新城內(nèi)的多個(gè)購物中心項(xiàng)目，陡然增加的商業(yè)面積將超過100萬平方米。“不變則退，我們?cè)缇烷_始逐步調(diào)整天河城內(nèi)的租戶品牌，并進(jìn)行內(nèi)部的裝修。”天河城的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　與天河城面臨巨大的外部壓力不同，中華廣場(chǎng)的調(diào)整壓力更多的是來自內(nèi)部。2009年8月1日接手管理中華廣場(chǎng)的海印股份董事副總裁陳文勝對(duì)羊城晚報(bào)記者坦言：“海印集團(tuán)以1.3億元的年租金租下中華廣場(chǎng)5.8萬平方米商業(yè)面積，月租金需要達(dá)到1100萬元以上才能有得賺，但是當(dāng)初我們接手時(shí)，月租金只有810多萬元。”當(dāng)時(shí)外界對(duì)于這種狀況并不看好，“因?yàn)槲覀儧]有經(jīng)營(yíng)購物中心的經(jīng)驗(yàn)，不少人等著看我們的笑話。”陳文勝告訴記者，當(dāng)時(shí)只有千方百計(jì)提高租金這條道路可走。{page_break}

　　中華廣場(chǎng)新增迪士尼主題專賣店

　　取舍

　　一直被商業(yè)地產(chǎn)界稱為“單打冠軍”的海印自然有自己精明的算盤。海印早就了解到，中華廣場(chǎng)內(nèi)最大的租戶———占地達(dá)一萬八千平方米的吉之島租約已經(jīng)到期。“按照當(dāng)時(shí)吉之島繳納的月租，仍為十年前簽訂的90元/平方米，這種局面必須改變。”陳文勝告訴記者，調(diào)整吉之島，收回其經(jīng)營(yíng)百貨的1.3萬平方米是海印調(diào)整的重要一仗。

　　然而，這次面對(duì)中華廣場(chǎng)“老功臣”———吉之島的調(diào)整卻招致巨大的風(fēng)波。陳文勝告訴記者，海印的條件是吉之島縮小租賃面積，并不想趕走它。“畢竟中華廣場(chǎng)的興旺吉之島功不可沒。”可是，談判并不順利，雙方都非常固執(zhí)。最后，吉之島一氣之下首先宣布撤出，結(jié)束了曾經(jīng)的輝煌。在這關(guān)鍵的老客戶取舍之上，陳文勝表示，分手實(shí)屬無奈，商業(yè)講求互利互惠，難以判斷海印的這種堅(jiān)持到底是對(duì)是錯(cuò)，至少它給了中華廣場(chǎng)更大的改造空間，今后的成與敗就只能交給市場(chǎng)來衡量了。

　　與中華廣場(chǎng)相似，一直雄踞天河商圈的天河城最近也開始對(duì)老主顧“動(dòng)刀”了。日前剛剛悄然撤離天河城的香港萬寧就是一個(gè)例子。在天河城，多家店的誕生都有著歷史意義。2004年萬寧的首間國(guó)內(nèi)概念店在天河城正式開業(yè)，其開業(yè)慶祝儀式也是天河城迄今為止租戶入場(chǎng)慶祝規(guī)模最龐大的一次。不過，時(shí)過境遷，天河城方面表示，為了更好地迎合消費(fèi)者的需求，權(quán)衡再三只能將萬寧請(qǐng)走。

　　新血

　　比萬寧好命的是經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的屈臣氏店。雖然也被天河城請(qǐng)出了原來的一樓位置，但是它還是在四樓有了新家。而屈臣氏原來的位置加上旁邊的建設(shè)銀行的位置，都讓給了將在明年春節(jié)開業(yè)的國(guó)際服裝銷售第一大品牌ZARA。“我們和ZARA的接觸早在三年前就開始了，當(dāng)時(shí)他們看中了我們寫字樓下面的鋪面，就是現(xiàn)在ESPRIT的位置，可惜，因?yàn)槭讓用娣e太小最終作罷。”天河城的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴羊城晚報(bào)記者，為了能夠營(yíng)造更時(shí)尚的面對(duì)中高端家庭的購物中心形象，天河城還陸續(xù)引進(jìn)了Massimo Dutti、ICICLE、CK的正裝品牌等多個(gè)首次露臉羊城的新品牌。經(jīng)營(yíng)這些成功的國(guó)際二線品牌也是我們和太古匯錯(cuò)位的一著棋。”

　　相比天河城的低調(diào)，中華廣場(chǎng)近期的每次“換血”都弄得轟轟烈烈，滿城風(fēng)雨。陳文勝透露，在與吉之島談判破裂之后，中華廣場(chǎng)二、三層一度陷入黑燈瞎火、了無生機(jī)的狀況，火燒眉毛，海印四處尋伴。幸運(yùn)的是，由于早年的相識(shí)，百佳超市經(jīng)過多年的沉寂也希望在廣州找尋新突破，短短一星期內(nèi)便與海印達(dá)成了合作的協(xié)議，首次將國(guó)內(nèi)第一家高端超市引進(jìn)中華廣場(chǎng)。

　　而另一個(gè)轟動(dòng)是H&M的引進(jìn)。“這可不是一樁容易的買賣。”陳文勝告訴記者，“我們是第一次與H&M接觸，這也是該品牌在廣州第一家店，而且還是其在中國(guó)市場(chǎng)第一家純二樓的門店。因?yàn)檫@種快時(shí)尚品牌都是要求一二樓連通的。對(duì)方的高管是瑞典人，行事謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)，我們的談判進(jìn)行了半年多才談下來。”回想這場(chǎng)談判，陳文勝說：“廣州不像北京、上海，新品牌可選擇的商業(yè)物業(yè)不多。但是，亞運(yùn)之后，眾多的購物中心風(fēng)起云涌，這種狀況肯定會(huì)改變。”

　　預(yù)期

　　改變是大勢(shì)所趨。對(duì)于天河城和中華廣場(chǎng)的大變身，曾經(jīng)在這兩大購物中心親自操盤的中國(guó)知名購物中心專家歐小衛(wèi)表示，“廣州大的營(yíng)商環(huán)境在改變。以前天河城連招個(gè)金利來、U2都很困難，現(xiàn)在可以挑選很多國(guó)際時(shí)尚品牌。在改變之后，天河城還將扮演成熟購物中心為中高端家庭提供消費(fèi)服務(wù)，而中華廣場(chǎng)則更加吸引年輕、本土和白領(lǐng)顧客光顧。”歐小衛(wèi)預(yù)測(cè)，能夠順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，天河城和中華廣場(chǎng)就一定會(huì)繼續(xù)演繹自己的輝煌，正如香港的尖沙咀的海港城和銅鑼灣的時(shí)代廣場(chǎng)，雖然有方圓、太古廣場(chǎng)等多個(gè)購物中心在香港崛起，但依然無法撼動(dòng)這兩大購物中心的領(lǐng)頭羊地位。

　　楚睿商業(yè)咨詢有限公司董事長(zhǎng)黃文杰也分析道，由于天河城寫字樓和喜來登酒店的相繼投入使用，將為天河城的消費(fèi)注入新的元素。中華廣場(chǎng)又因成功變身，融入了包括流行前線、地王廣場(chǎng)等年輕本土消費(fèi)群聚集的英雄廣場(chǎng)商圈。將來，天河商圈和英雄廣場(chǎng)商圈將更有效地錯(cuò)位，也因這兩大購物中心的調(diào)整，擴(kuò)大了其所在商圈的輻射力和吸引力。