目前國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資活躍，無(wú)論是網(wǎng)站還是賣家，都希望依靠自己的高排名，龐大的企業(yè)規(guī)模和銷售額或創(chuàng)意的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)吸引風(fēng)投的注意，為自己獲得投資制造方便條件。就在大家日夜期盼風(fēng)投來(lái)敲門(mén)時(shí)，一個(gè)開(kāi)業(yè)僅僅一個(gè)多月，信譽(yù)度才3個(gè)鉆的女裝店鋪一下子吸引了800萬(wàn)元風(fēng)投資金。這令人艷羨的機(jī)會(huì)背后究竟有著怎樣的背景和特殊性?第一個(gè)吸引風(fēng)投的網(wǎng)絡(luò)店鋪事件又蘊(yùn)藏著服裝電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部怎樣的“蠢蠢欲動(dòng)”?

　　人物名片

　　主持人：周舟

　　主持人

　　曹益堂 投資專家，現(xiàn)任LH集團(tuán)總經(jīng)理，曾擔(dān)任德邦證券直投董事總經(jīng)理、環(huán)宇資本副總裁、九牧王服飾戰(zhàn)略總監(jiān)、美特斯邦威戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人。

　　曹益堂

　　張本偉 資深軟件、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與投資者，曾參與158china.com、blogcn.com、書(shū)生國(guó)際等多起互聯(lián)網(wǎng)融資與并購(gòu)。{page_break}

　　張本偉

　　王作梁 媽媽說(shuō)網(wǎng)站副總裁。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近10年，對(duì)SNS社交網(wǎng)絡(luò)和母嬰產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　王作梁

　　自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝網(wǎng)店，正當(dāng)為進(jìn)一步擴(kuò)大店面、引進(jìn)人才、加大生產(chǎn)、大規(guī)模推廣卻因資金不足遲遲不敢發(fā)力而發(fā)愁時(shí)，近千萬(wàn)元的風(fēng)投資金從天而降，愿意助企業(yè)發(fā)展一臂之力。這聽(tīng)來(lái)近乎是“白日夢(mèng)”的好事，卻真實(shí)地降臨在一個(gè)名叫楓丹白露的淘寶女裝店主頭上。

　　今年7月中旬，楓丹白露店鋪剛剛上線，在上線之前，這個(gè)原創(chuàng)女裝品牌花在創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、前期市場(chǎng)調(diào)研，走訪身邊眾多成功的大小賣家以了解市場(chǎng)、了解行業(yè)就用了將近8個(gè)月的時(shí)間。之后從深圳找來(lái)在服裝行業(yè)擁有15年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師為品牌設(shè)計(jì)款式。為解決服裝面料問(wèn)題，企業(yè)選址在深圳，由于整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)是服裝生產(chǎn)加工的基地，供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都能找到很好的連接點(diǎn)，包括廣州中大面料市場(chǎng)、深圳面料市場(chǎng)、東莞中山的服裝加工廠等，諸多選擇很好地解決了企業(yè)在服裝加工廠和面料采購(gòu)方面的需求。

　　記者向負(fù)責(zé)楓丹白露推廣工作的RobinYang了解到這些情況，并不覺(jué)得這家店鋪有什么與眾不同之處，不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)絡(luò)賣家擁有著與他們相同的條件，而這家店的特別之處究竟在哪呢?

　　強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)背景是吸引風(fēng)投的主要原因

　　RobinYang向記者表示，吸引風(fēng)投最主要的原因之一，其實(shí)在于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。記者通過(guò)采訪了解到，企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員由4個(gè)人構(gòu)成，其中3人都曾在國(guó)內(nèi)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司擁有5到10年的工作經(jīng)歷，其中一位主要負(fù)責(zé)人不僅在易趣上開(kāi)過(guò)店網(wǎng)，是中國(guó)最早一批網(wǎng)絡(luò)賣家，更在之后加入淘寶網(wǎng)后，見(jiàn)證了淘寶網(wǎng)整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。此外，楓丹白露一個(gè)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的同事，在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)同樣有著超過(guò)十年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈方面的整合以及店面營(yíng)銷。企業(yè)后來(lái)聘請(qǐng)的服裝設(shè)計(jì)師，也要求必須是正規(guī)的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，從服裝設(shè)計(jì)師助理做到設(shè)計(jì)師然后做到總設(shè)計(jì)師，直到設(shè)計(jì)總監(jiān)，一路走過(guò)來(lái)的大概有15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　通過(guò)RobinYang的介紹記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成互補(bǔ)型很強(qiáng)，除了具有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)人才，還有十幾年傳統(tǒng)服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才，再加上新招募的擁有15年經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，組成了橫跨傳統(tǒng)服裝企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之間的組合，把這兩個(gè)看似很專業(yè)的行業(yè)很好地整合起來(lái)。當(dāng)初企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)所掌握的很多整個(gè)網(wǎng)絡(luò)女裝市場(chǎng)銷售走勢(shì)增量等最新的一手?jǐn)?shù)據(jù)，以及對(duì)傳統(tǒng)服裝品牌的分析研究數(shù)據(jù)，包括對(duì)于各年齡層消費(fèi)者的分析和整個(gè)服裝的定位的一手調(diào)研數(shù)據(jù)等，都是得益于曾經(jīng)有過(guò)多年電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴們。

　　“我認(rèn)為我們能夠吸引到風(fēng)投很重要的一個(gè)原因就是，在中國(guó)想找到一個(gè)有20年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的服裝設(shè)計(jì)師或在傳統(tǒng)服裝行業(yè)有過(guò)20年工作經(jīng)歷的資深行業(yè)人很容易。因?yàn)榉b行業(yè)在中國(guó)的歷史非常長(zhǎng)，其中有經(jīng)驗(yàn)的人才也非常多，但是互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)僅僅有10年的歷史，而像淘寶網(wǎng)這種電子商務(wù)平臺(tái)模式在中國(guó)僅僅出現(xiàn)了7年。如果想找到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不僅僅有著豐富的傳統(tǒng)服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且同時(shí)具備在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)領(lǐng)域也有5到10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的條件，是非常困難的，而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)恰恰就是滿足了這一點(diǎn)。”RobinYang說(shuō)，“我們團(tuán)隊(duì)的背景和從業(yè)經(jīng)歷讓風(fēng)投覺(jué)得我們是一個(gè)很難得的團(tuán)隊(duì)。但此次合作還是通過(guò)朋友介紹促成的，當(dāng)我們講出我們的商業(yè)計(jì)劃和企業(yè)發(fā)展方向時(shí)，得到了風(fēng)投公司的認(rèn)同。”

　　風(fēng)投公司要是一個(gè)“懂自己的人”

　　對(duì)于風(fēng)投公司來(lái)講，既然把目光鎖定在了電子商務(wù)領(lǐng)域，就要清楚服裝電子商務(wù)行業(yè)屬于一個(gè)“慢工出細(xì)活”的領(lǐng)域，很難在很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)的成敗做出評(píng)價(jià)，需要很大耐心來(lái)讓它慢慢成長(zhǎng)，慢慢積累客戶資源，當(dāng)其內(nèi)功修煉到一定程度，必定會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的發(fā)展。“我們對(duì)于風(fēng)投的要求，更多的是他必須要有這個(gè)耐心，同時(shí)又能對(duì)整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)有一個(gè)很深刻的理解，他明白這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)則，不會(huì)給企業(yè)太多的預(yù)期和壓力，能夠給你成長(zhǎng)進(jìn)步的空間，這樣的投資商和我們的團(tuán)隊(duì)才能形成很好的合力，才能夠使企業(yè)可持續(xù)、毫無(wú)顧忌地放手去做。”{page_break}

　　RobinYang表示，“如果強(qiáng)行給企業(yè)制定一個(gè)短期目標(biāo)，就會(huì)使我們有太多制約和壓力，很可能導(dǎo)致最后在經(jīng)營(yíng)方式上做出一些盲目、冒進(jìn)或者傷害客戶體驗(yàn)的事情，這樣對(duì)于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)是不利的，我們與現(xiàn)在的風(fēng)投公司的合作，就很好地避免了這個(gè)問(wèn)題。投資方只是投資加入我們的股份，并不不介入我們?nèi)魏谓?jīng)營(yíng)管理。”此外，風(fēng)投公司對(duì)于楓丹白露團(tuán)隊(duì)的信心和信任，與他們之前的從業(yè)經(jīng)歷和彼此熟識(shí)的關(guān)系也是分不開(kāi)的。

　　對(duì)于這800萬(wàn)元的資金，RobinYang表示主要用在三個(gè)方面，首先是提升企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，包括擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員，選擇可能成本較高但是做工質(zhì)量非常好的加工廠。第二是品牌打造、建設(shè)上的投入，例如與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的設(shè)計(jì)師合作，每季推出兩三個(gè)主打款由他們親自設(shè)計(jì)。第三是產(chǎn)品的推廣方面，由于一旦在淘寶網(wǎng)上大規(guī)模進(jìn)行推廣，會(huì)產(chǎn)生大量的客流量，在企業(yè)基礎(chǔ)能力還不具備的情況下，貿(mào)然進(jìn)行推廣是很危險(xiǎn)的，一旦企業(yè)修煉好內(nèi)功，一切準(zhǔn)備充分后，推廣活動(dòng)自然水到渠成。

　　很難復(fù)制卻可另辟蹊徑

　　如今，在淘寶網(wǎng)上的女裝品牌中，出現(xiàn)了一些年收入過(guò)億元的超級(jí)大店，已構(gòu)成了大中型企業(yè)的規(guī)模，電子商務(wù)領(lǐng)域早期偏原始積累、粗放經(jīng)營(yíng)的階段已經(jīng)過(guò)去，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只是小本生意聚集地的狀態(tài)也已漸漸遠(yuǎn)離了我們，如今要想在眾多網(wǎng)絡(luò)店鋪中脫穎而出，需要的是更加專業(yè)化和精細(xì)化的企業(yè)。由于電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和預(yù)期都非常樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈也是必然趨勢(shì)，不光是草根創(chuàng)業(yè)者，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)也會(huì)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)。

　　既有前景，又有競(jìng)爭(zhēng)，就連風(fēng)投也嗅到了網(wǎng)購(gòu)中蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī)。在第一家成功引進(jìn)風(fēng)投的淘寶店鋪誕生后，眾多淘寶賣家開(kāi)始憧憬自己“錢(qián)景”。但是，我們必須清楚，楓丹白露的案例有沒(méi)有可復(fù)制性，不得不承認(rèn)，第一筆投給網(wǎng)絡(luò)商鋪的風(fēng)投確實(shí)有其特殊性，深厚的團(tuán)隊(duì)背景和廣泛的人脈關(guān)系為第一筆風(fēng)投的引入起到了至關(guān)重要的作用，這些條件并不是所有創(chuàng)業(yè)的店主都能具備的，要想成功復(fù)制很難做到。

　　那么其他網(wǎng)店吸引風(fēng)投的夢(mèng)想就此破滅了么?

　　其實(shí)不然，RobinYang對(duì)記者說(shuō)，要想吸引風(fēng)投首先要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略方向上有一個(gè)很明確的目標(biāo)，以前很多比較小的網(wǎng)絡(luò)賣家刷信用攢積分的經(jīng)營(yíng)形式目的只是為了賺一塊是一塊，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)店的發(fā)展沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的思考。“如果想要企業(yè)得到風(fēng)投的青睞，首先要做的就是給風(fēng)投方一個(gè)愿景，讓他們對(duì)你可以去實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景充滿信心，這個(gè)愿景就是你這個(gè)企業(yè)能夠很快做大做強(qiáng)，并擁有持續(xù)不斷的贏利能力和增長(zhǎng)能力。第二個(gè)吸引風(fēng)投最重要的就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)紛紛觸網(wǎng)的現(xiàn)象，必須要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。第三就是企業(yè)對(duì)于客戶的留存能力，有新客戶到來(lái)，你能給他們提供一種什么樣的產(chǎn)品品質(zhì)，什么樣的增值服務(wù)來(lái)留住他們，使他們重復(fù)不斷地購(gòu)買是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。”RobinYang說(shuō)。

　　第一筆交給淘寶店鋪的風(fēng)投漸漸平息后，其會(huì)對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)起到一個(gè)怎樣的推動(dòng)作用，是不是意味著一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪“風(fēng)投時(shí)代”的開(kāi)始呢，我們拭目以待。

　　電子商務(wù)風(fēng)投眼中的“鈔票制造機(jī)”

　　問(wèn)周舟：幾位嘉賓都是互聯(lián)網(wǎng)和投資行業(yè)的資深人士，你們?cè)诳错?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)根據(jù)什么因素來(lái)判斷對(duì)方是否有投資價(jià)值?

　　曹益堂：簡(jiǎn)單地講，投資價(jià)值是項(xiàng)目增值潛力、投資成本和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的函數(shù)。我們主要根據(jù)市場(chǎng)潛力、商業(yè)模式和管理團(tuán)隊(duì)來(lái)判斷一個(gè)投資項(xiàng)目的增值潛力，投資成本不明自喻，而風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)則主要根據(jù)項(xiàng)目本身所處階段、投資公司自己的投資風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資組合決定。

　　張本偉：電子商務(wù)是2010年風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)注的行業(yè)，全球經(jīng)濟(jì)回暖和中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)給了風(fēng)投最大的信心。國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的高市盈率，更讓投資者蠢蠢欲動(dòng)。女裝一直是淘寶上銷售排行之首，毛利率高、銷售規(guī)模大是女裝一貫的特點(diǎn)，賣美麗和賣實(shí)物的區(qū)別也在于此。

　　問(wèn)周舟：對(duì)于網(wǎng)上自創(chuàng)品牌的服裝店鋪來(lái)說(shuō)，能吸引風(fēng)投的原因是什么?

　　曹益堂：像楓丹白露這樣的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌來(lái)說(shuō)，其吸引風(fēng)投的原因還是三個(gè)：巨大的市場(chǎng)潛力、獨(dú)特的商業(yè)模式和有效的管理團(tuán)隊(duì)。

　　首先，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)是巨大的。女裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)又是一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)。其次，楓丹白露的商業(yè)模式的特點(diǎn)在于真正創(chuàng)造客戶價(jià)值，是消費(fèi)者的代言人，具體表現(xiàn)為聚焦于價(jià)值鏈高價(jià)值部分——設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)作，而把生產(chǎn)外包，同時(shí)借助淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)低成本地迅速接觸潛在目標(biāo)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)為顧客提供低價(jià)的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品。而且這種商業(yè)模式也是實(shí)踐證明可行的，國(guó)外成功案例有Threadless.com和Zappos，國(guó)內(nèi)投資案例有Vancl和MasaMaso。

　　最后也是最重要的，強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。楓丹白露這個(gè)團(tuán)隊(duì)是資深電子商務(wù)從業(yè)者和產(chǎn)品被市場(chǎng)接納的個(gè)性設(shè)計(jì)師的結(jié)合，也就是說(shuō)，具備了女裝電子商務(wù)品牌所需的兩大核心組織能力——設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。張本偉：楓丹白露獲得風(fēng)投的根本原因有2個(gè)，一個(gè)是高增長(zhǎng)的市場(chǎng)大環(huán)境，另一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。而選擇淘寶作為銷售陣地，只是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)始而已。

　　未來(lái)，作為一個(gè)獨(dú)立品牌，一定也會(huì)向線下店鋪發(fā)展，這樣才能進(jìn)一步鞏固線上店鋪的品牌支撐力。至于唯一一家獲得風(fēng)投，本身并不重要，800萬(wàn)元的投資可以看作風(fēng)投，也可以看作天使投資。我們也沒(méi)看到投資協(xié)議中業(yè)績(jī)對(duì)賭部分是如何規(guī)定的，所以很難判別這是一個(gè)好的投資案例，還是一個(gè)壞的投資案例。

　　相較m18(麥考林)這種已經(jīng)被投資了近10億元的女裝品牌，800萬(wàn)元外加對(duì)賭，真的不算什么。但總體上，我們還是看到了淘寶店的商業(yè)價(jià)值，并相信未來(lái)會(huì)有更多的投資人，關(guān)注淘寶店的品牌，關(guān)注淘寶店的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　王作梁：這兩年電子商務(wù)一直很火爆，從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是除了廣告和網(wǎng)游之外最大的現(xiàn)金流，而且在規(guī)模上比廣告更大。同時(shí)隨著在線支付的不斷完善，用戶對(duì)在線購(gòu)物的不斷接受，以及物流的發(fā)展，使得電子商務(wù)這兩年在各個(gè)領(lǐng)域都獲得了很好的發(fā)展。所以吸引了VC的眼光。

　　問(wèn)周舟：淘寶上也有其他很棒的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，他們的銷售額和企業(yè)規(guī)模十分驚人，但是楓丹白露這家剛開(kāi)業(yè)不久的店鋪緣何成為了第一家吸引風(fēng)投的網(wǎng)絡(luò)品牌?

　　曹益堂：銷售額和企業(yè)規(guī)模只是投資公司考察的一個(gè)方面，而且評(píng)分權(quán)重因企業(yè)投資風(fēng)格不同而異。對(duì)關(guān)注較早期項(xiàng)目的VC來(lái)說(shuō)，給予銷售規(guī)模的評(píng)分權(quán)重可能就比關(guān)注較后期項(xiàng)目的PE給的低。VC更關(guān)注項(xiàng)目的未來(lái)可持續(xù)成長(zhǎng)潛力。投資者看好的就是楓丹白露的未來(lái)可持續(xù)成長(zhǎng)潛力。

　　王作梁：對(duì)于風(fēng)投來(lái)說(shuō)，有發(fā)展前景和持續(xù)快速發(fā)展的動(dòng)力是最關(guān)鍵的，同時(shí)賣家本身的經(jīng)營(yíng)能力也是考慮的主要因素。在這個(gè)前提下，規(guī)模不見(jiàn)得最大就是最好，而是找到在淘寶平臺(tái)上的差異化策略，找到持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，如果找到了，即使不能拿到風(fēng)投，自己發(fā)展也能非常不錯(cuò)。

　　問(wèn)周舟：如今越來(lái)越多的VC把目光瞄向了快速發(fā)展的網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域，你認(rèn)為電子商務(wù)的崛起對(duì)風(fēng)投的影響是什么?

　　王作梁：VC是一個(gè)一窩蜂的行業(yè)，一旦某個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始受到關(guān)注，VC就會(huì)開(kāi)始搶這個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。現(xiàn)在有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人和項(xiàng)目，基本上已經(jīng)被搶的差不多了，淘寶超級(jí)賣家可能是剩下的最后的資源了。相信會(huì)有更多的淘寶賣家拿到風(fēng)投。

　　風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入，不一定就是好事。對(duì)于拿到風(fēng)投的賣家，意味著需要更快的擴(kuò)大規(guī)模。而這是具有很高風(fēng)險(xiǎn)的，銷售規(guī)模的擴(kuò)張，意味著庫(kù)存、物流、人員等成本的增加。

　　從過(guò)去來(lái)看，淘寶賣家在利潤(rùn)控制方面還是不錯(cuò)的;但是從過(guò)去拿到風(fēng)投的

　　B2C網(wǎng)站來(lái)看，因?yàn)橐箐N售規(guī)模的迅速擴(kuò)張，所以會(huì)直接導(dǎo)致利潤(rùn)率的下降，甚至在若干年內(nèi)都保持著虧損的狀態(tài)。

　　問(wèn)周舟：有很多企業(yè)主動(dòng)去找風(fēng)投卻無(wú)法引起他們的興趣，但另一方面風(fēng)投們卻整天請(qǐng)別的企業(yè)主吃飯，希望對(duì)方能夠接受風(fēng)投的錢(qián)，其中原因是什么?眾多淘寶賣家開(kāi)始憧憬風(fēng)投“錢(qián)景”，您認(rèn)為是否現(xiàn)實(shí)?

　　曹益堂：投資公司也是經(jīng)濟(jì)人，從事著以贏利為目的的生意，簡(jiǎn)單地說(shuō)，它也有自己的一套商業(yè)模式，即發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，投資它、扶持它，然后通過(guò)并購(gòu)或是上市的方式退出獲利。所以是否獲得風(fēng)投青睞的核心是你的項(xiàng)目是否優(yōu)質(zhì)?你的項(xiàng)目與風(fēng)投的投資策略是否匹配?更簡(jiǎn)單地說(shuō)，在你想獲得風(fēng)投之前，先捫心自問(wèn)你的項(xiàng)目是否可以為風(fēng)投賺錢(qián)?如果答案是的話，風(fēng)投自然會(huì)來(lái)找你，如果答案否的話，即使你主動(dòng)去找風(fēng)投也是沒(méi)用。

　　所以淘寶賣家如想獲得風(fēng)投的青睞，首先必須理清自己項(xiàng)目的“錢(qián)景”，制定清晰的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃，也就是說(shuō)把自己店鋪或項(xiàng)目當(dāng)成一個(gè)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，讓自己的企業(yè)具備可持續(xù)增長(zhǎng)潛力，那就有了跟風(fēng)投合作的資本。

　　張本偉：作為希望進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)淘金的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)案例也給我們幾個(gè)重要的啟示，首先，以往創(chuàng)業(yè)者喜歡做獨(dú)立站點(diǎn)獨(dú)立品牌，而不愿意以淘寶作為銷售的全部基地。今天這個(gè)觀點(diǎn)應(yīng)該得以修正，并非在淘寶上創(chuàng)業(yè)就不能獲得投資機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)好的銷售業(yè)績(jī)是成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。第二，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，而純貿(mào)易型的淘寶店家，依舊很難獲得投資人的信賴。第三，電子商務(wù)的核心已經(jīng)不再是平臺(tái)，而是產(chǎn)品和服務(wù)。在淘寶上，除了產(chǎn)品和服務(wù)，其他都是一樣的。所以，競(jìng)爭(zhēng)到最后，產(chǎn)品和服務(wù)本身的優(yōu)劣，會(huì)直接導(dǎo)致成功和失敗。

　　王作梁：拿到風(fēng)投不見(jiàn)得一定是好事。說(shuō)白了，風(fēng)投不是給你錢(qián)讓你用，而是給你錢(qián)讓你給他掙更多的錢(qián)。所以就會(huì)在規(guī)模、發(fā)展速度等方面有更多的要求。并且，風(fēng)投是需要靠投資項(xiàng)目來(lái)贏利的，所以必然會(huì)更多的考慮如何退出的問(wèn)題，而不是隨著你做百年老店。

　　能拿到風(fēng)投的企業(yè)肯定具備一定實(shí)力，風(fēng)投只會(huì)錦上添花，而不會(huì)雪中送炭。所以，當(dāng)你能夠拿到風(fēng)投的時(shí)候，意味著沒(méi)有風(fēng)投你也能很好的發(fā)展，風(fēng)投能幫你解決的是快速的擴(kuò)大規(guī)模。尤其是對(duì)于電子商務(wù)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)。

　　總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)不會(huì)變成趨勢(shì)的，畢竟能拿到風(fēng)投的只是少數(shù)。