企業(yè)能否開拓美國市場。基礎(chǔ)在自己能否具備起碼條件。主要有：

　　1.信用。通常人們將產(chǎn)品質(zhì)量、資金實(shí)力放在第一。但它們不如信用。沒有信用，就是老鼠過街，人人喊打，遑論質(zhì)量、資金。這個(gè)問題在下節(jié)討論。

　　2.產(chǎn)品品質(zhì)。不是價(jià)格低就可以了。美國市場標(biāo)準(zhǔn)極為復(fù)雜嚴(yán)格，沒有必備的質(zhì)量檢驗(yàn)證書，談不上銷售。即便獲得并開始銷售了。如果在抽查中發(fā)現(xiàn)問題，也會(huì)全軍覆沒。中國蘑菇罐頭就是例子。

　　3.包裝。這是外部質(zhì)量。主要是小包裝即貨架包裝。一定要不僅美觀，而且樸實(shí)，符合美國人務(wù)實(shí)文化。大包裝即運(yùn)輸包裝一定要堅(jiān)固，當(dāng)然也不要難看。有的地方運(yùn)輸大理石到美國，用草墊。破損率相當(dāng)高。

　　4.及時(shí)交貨。美國商家和廠家總趨勢是零庫存，隨要隨調(diào)。補(bǔ)貨甚至精確到小時(shí)。因此交貨一定要如同時(shí)鐘一樣精準(zhǔn)。

　　5.融資能力。美國許多買家不預(yù)付定金，也不開信用證。特別是連鎖集團(tuán)都是銷后付款。因此，廠家前期投入要靠貸款。如果在美國開公司，注冊為中小企業(yè)，則可申請貸款并申請聯(lián)邦中小企業(yè)局擔(dān)保。