“Made in China”(中國制造)是一個讓很多服裝品牌躲都來不及的字眼，杭州江南布衣服飾有限公司(下稱“江南布衣”)將這組文字放在了自家的宣傳片和海報里，大張旗鼓地表明這是一個有鮮明中國特色的女裝品牌，這一劍走偏鋒的風(fēng)格，不僅讓海外消費(fèi)者傾倒，也讓江南布衣在嚴(yán)重西化的中國女裝市場占得一席之地。

　　中國制造也是特色

　　江南布衣在海外10個以上的國家開設(shè)了22個門店，江南布衣的總經(jīng)理助理張斌澄清“Made in China”的口號只針對海外消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)所有的產(chǎn)品和設(shè)計都來自于中國，具有鮮明的中國特色。

　　一些海外消費(fèi)者很吃“中國特色”這一套。2005年前后，一位俄羅斯人找到江南布衣，堅持邀請江南布衣到莫斯科開設(shè)專賣店，被動走向海外的江南布衣嘗到甜頭后，主動進(jìn)入日本等市場，成為少數(shù)揚(yáng)帆出海的中國本土女裝品牌。

　　與海外市場對江南布衣的新鮮感相比，國內(nèi)市場認(rèn)可江南布衣的人群要大得多，這一點(diǎn)從江南布衣銷售額的變化上看得出來。2006~2007年，在媒體的報道中，江南布衣的銷售額在6億~7億元之間，對于最新的銷售額，雖然江南布衣只字不提，杭州服裝界的一位資深人士估計江南布衣現(xiàn)在的每年零售額在15億元人民幣左右，在眾多杭派女裝中穩(wěn)穩(wěn)處在第一梯隊的位置。

　　張斌表示與ZARA、H&M這樣的快時尚品牌、大眾品牌相比，江南布衣是中檔女裝的小眾品牌，江南布衣并不是很關(guān)注外面的流行趨勢是怎么樣的，而是堅持做自己認(rèn)為對的事情，開發(fā)自己認(rèn)為適合市場的產(chǎn)品，因此江南布衣的品牌識別度非常高，不需要看LOGO，消費(fèi)者很容易分辨出哪些是江南布衣的產(chǎn)品，這種特立獨(dú)行的風(fēng)格獲得了市場的認(rèn)可。

　　1994年創(chuàng)立的江南布衣得以在市場上立足，設(shè)計的藝術(shù)感和用料的環(huán)保是其贏得消費(fèi)者認(rèn)同的兩大因素。袁辰從上大學(xué)開始就買江南布衣的衣服，持續(xù)了7~8年，一度只買江南布衣，她說對于那些對文化有偏好的女生來說，設(shè)計不是特別夸張但是藝術(shù)感明顯的江南布衣給人的感覺是有那么一點(diǎn)小另類、小清高，這種感覺幾乎是一看上就難以割舍，確實(shí)抓住了城市中那些受過一定教育特別是高等教育的知性女性消費(fèi)者。

　　在用料上，江南布衣絕大部分的產(chǎn)品使用的是棉、麻、絲和羊毛一類的自然材質(zhì)，這些材料透氣性好，色彩與自然更加貼近，對于城市中已經(jīng)厭倦化纖材料的消費(fèi)者來說，也提供了一種與眾不同的選擇。服裝設(shè)計師也是研究者趙偉國說，江南布衣在選材上的環(huán)保路線一直延續(xù)至今，沉淀為它的一種風(fēng)格，成為杭派女裝的主要代表之一。

　　杭派設(shè)計的瓶頸

　　作為杭派女裝發(fā)展的見證者，趙偉國曾表示，上世紀(jì)90年代初，當(dāng)時中國女裝主流市場的領(lǐng)銜者是“漢派”女裝，如“太和”、“雅琪”等;杭州女裝是在“漢派”之后才表現(xiàn)出競爭優(yōu)勢、競爭規(guī)模的，因其多為剛出校門的年輕人打理，因此當(dāng)時人們稱之“學(xué)院派”、“杭派”，江南布衣就是其中之一。杭派女裝的創(chuàng)始人不少受過專業(yè)的高等教育培訓(xùn)，具有相當(dāng)豐富的專業(yè)知識;由于出了校門就創(chuàng)業(yè)，而相對自主的經(jīng)營模式也使這些人的創(chuàng)業(yè)過程更像是實(shí)踐自己理想的過程，因而敢想敢干，有興趣于流行時尚，有興趣將自己體會到的流行付諸產(chǎn)品設(shè)計之中，生產(chǎn)的產(chǎn)品具有一定設(shè)計含量又貼近市場需求。

　　但是10多年過去后，趙偉國說一些杭派女裝面臨的問題也越來越多。

　　袁辰已經(jīng)有1年多沒有買過江南布衣的產(chǎn)品，一個原因是覺得江南布衣的價格貴了，她說以前在江南布衣置辦一套衣服，500~600元可以搞得定，現(xiàn)在得1000元出頭;另一方面，江南布衣的設(shè)計越來越偏，越來越看不懂，有一些衣服掛在櫥窗里，不知道該從什么地方穿進(jìn)去。袁辰曾經(jīng)買過一件背部有兩只袖子作為裝飾的上衣，買后基本沒穿過，她說：“你上班的時候穿一件后背有兩只袖子在晃蕩的衣服，并不合適。”此外，這位曾經(jīng)的狂熱粉絲說，江南布衣在設(shè)計上呈現(xiàn)出自我重復(fù)的特征，今年的衣服看上去跟去年的差不多。

　　袁辰說，江南布衣曾經(jīng)是女文藝青年的上上選擇，這么多年過去，如何與消費(fèi)者的變化同步，江南布衣需要做更多。