隨著國際國內(nèi)環(huán)境的變化，國內(nèi)終端業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，百貨店逐漸成為消費的主流，占據(jù)著消費金字塔的中高端。國內(nèi)鞋企在經(jīng)歷了積累期，渠道擴張期，迎來了新一輪的轉(zhuǎn)型期。如今，在人民幣升值、原材料漲價等壓力下制鞋企業(yè)一度面臨嚴峻的考驗。為了危中尋生機，以往以連鎖專賣店銷售為主的制鞋企業(yè)努力調(diào)整經(jīng)營策略，加快產(chǎn)品升級，主動與國內(nèi)高端市場對接。

　　他們希望通過大舉進軍百貨商場，拓展銷售渠道，逐步提升品牌與品質(zhì)，贏得新的發(fā)展。品牌鞋企借助百貨渠道鋪路國際化 七匹狼與大連萬達集團旗下的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一、成立僅三年的萬千百貨簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，這也就意味著，七匹狼可以在全國近30家萬千百貨商場內(nèi)設(shè)有專柜，而且隨著萬達廣場以及萬千百貨的四處落地，七匹狼的LOGO也將隨之而至。在目前已擁有3300多家門面店的基礎(chǔ)上，七匹狼已把重點拓展到百貨公司、Shopingmall等在大中城市頗受歡迎的新商業(yè)形態(tài)，以街鋪店打造專賣連鎖體系一直是泉州運動鞋品牌的強項，也是泉州運動鞋品牌在國內(nèi)市場崛起的基礎(chǔ)。而隨著街鋪店成本的上漲和資源日趨飽和，部分運動鞋品牌已經(jīng)開始將目光投向百貨渠道。而對于一些新崛起的運動品牌來講，百貨渠道亦成了他們趕超對手的一個新渠道。

　　他們希望能借勢百貨通路，以博得品牌形象的升位，從長期盤踞的三、四級市場向一、二級市場跳躍，打破銷售的地域局限，繼而為品牌國際化做好國內(nèi)市場的鋪墊。

　　政府助力東莞鞋企進駐百貨

　　2010年10月30日，“對話東莞--民族品牌與中國百貨業(yè)高峰論壇”在東莞明軒大酒店順利舉行。本次對話論壇旨在為廣東鞋企與國內(nèi)百貨店搭建一個交流平臺，助力廣東鞋企的轉(zhuǎn)型提升，謀求區(qū)域經(jīng)濟的長期向好發(fā)展。在國家首次將“堅持擴大內(nèi)需戰(zhàn)略”列入國家五年發(fā)展規(guī)劃建議這一大背景下，此舉也被視為是促進中國鞋服行業(yè)提高核心競爭力，加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，謀求與國際品牌公平競爭的有力舉措。

　　憑借中國百貨商業(yè)協(xié)會的強大號召力以及對東莞企業(yè)自主研發(fā)能力的認可。論壇匯聚了眾多國內(nèi)知名的百貨商，這些大中型連鎖百貨企業(yè)，已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)主要城市的核心商圈，借助這條銷售渠道，東莞企業(yè)無異于插上了騰飛的翅膀，將大大縮短開拓內(nèi)銷市場實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級目標的時間。

　　鞋企進駐商場嘗到甜頭

　　目前，究竟有多少家溫州制鞋企業(yè)進商場銷售尚無準確數(shù)字，但是鞋企進商場漸成潮流則是業(yè)界公認的事實。溫州市經(jīng)貿(mào)委提供的一份材料顯示，僅2009年就有52家企業(yè)80個溫州產(chǎn)品品牌進入全國各地792家商場，全年銷售額達10.412億元。這其中，溫州鞋占一半以上。在天津麥購時代廣場，已有23家溫企入駐，康奈等溫州名牌鞋頗受消費者青睞。溫州市經(jīng)貿(mào)委商貿(mào)處長孔令文告訴記者，奧康、蜘蛛王、吉爾達等鞋企已成功進入東北大商、北京當代、重慶太平洋、新世紀百貨、上海百聯(lián)和北京王府井等系統(tǒng)商場。

　　部分知名鞋企業(yè)開始嘗到進商場的甜頭，銷售業(yè)績有了一定幅度增長。奧康2008年的銷售收入是14.5億元，2009年增至20.53億元;紅蜻蜓2008年銷售收入17.06億元，2009年達到19.47億元;康奈2008年的銷售收入是21億元，2009年為22.3億元鞋企進駐百貨仍有“難題”

　　鞋企進軍百貨并非一帆風(fēng)順，中國的名牌鞋被國內(nèi)高端商場的高門檻拒之門外的現(xiàn)象由來已久。一般在二三線商場扎堆，一線商場擺放的幾乎全是國外名牌。也正因為如此鞋業(yè)品牌大多選擇專賣體系作為銷售渠道。但連鎖專賣高昂的經(jīng)營成本不斷吞噬著企業(yè)利潤，鞋企一直期盼能在其他途徑有所突破。

　　不僅如此，一溫州鞋企負責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在溫州產(chǎn)品同質(zhì)化問題比較突出，很多品牌在一家商場“集體亮相”，容易產(chǎn)生同質(zhì)化競爭狀態(tài)。盡管經(jīng)過多年的發(fā)展，溫州鞋在全國有了一定知名度，但能與國內(nèi)外一二線品牌相媲美的畢竟是少數(shù)。另一位鞋企老總則慨嘆：成熟的物業(yè)比較難找。從目前在商場銷售的企業(yè)情況看，不少進駐的還是一些新開發(fā)的商場和商業(yè)街。有的剛開始“享受”的待遇不錯，可一旦商場“預(yù)熱”期一過，他們就被“邊緣化”了。

　　對于外貿(mào)鞋企來說，利用百貨商場規(guī)?；N售，同時在相對高端的零售渠道樹立品牌形象，可以為外貿(mào)商品內(nèi)銷持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。不過,外貿(mào)企業(yè)打通內(nèi)銷渠道，也將面臨許多需要"入鄉(xiāng)隨俗"的問題。傳統(tǒng)的通過代理商渠道的營銷模式使"產(chǎn)供銷"割裂，而運作成本也比較高，直營模式有利于降低成本。因此，外貿(mào)企業(yè)進店大多選擇直營模式。

　　近年來，國內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，大型商場逐漸成為優(yōu)勢品牌的主流消費渠道，并開始影響城市居民的消費潮流。作為國內(nèi)民族品牌的聚集地，溫州擁有龐大的鞋服產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌數(shù)量，如吉爾達、奧康、報喜鳥等眾多企業(yè)在品牌整體形象、綜合實力的提升上取得了新突破，但卻苦于難以全面打入商場這個提升品牌形象的最佳渠道，使品牌進一步發(fā)展受到了限制。