今年冬天市場(chǎng)有的是主打服裝尾貨，有的主打鞋品尾貨，還有的剛剛升級(jí)為奧特萊斯，引進(jìn)了知名品牌，可以說(shuō)是尾貨市場(chǎng)升級(jí)版。

　　據(jù)記者采訪，多種形式的尾貨市場(chǎng)的確適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，老百姓輕松淘到價(jià)廉物美的商品。

　　天蘭尾貨六里橋店 京城尾貨旗艦

　　其實(shí)，尾貨這個(gè)詞在南方早已流行，尾貨的產(chǎn)生大致分為三類(lèi)：一是因原材料有剩余，而多生產(chǎn)出來(lái)的尾貨;二是廠家在生產(chǎn)時(shí)，超過(guò)訂單數(shù)量的部分;在質(zhì)量上基本沒(méi)有差別;三是商品在退換貨時(shí)導(dǎo)致的尾貨，此商品可能會(huì)有瑕疵。

　　“大品牌 小價(jià)格”的廣告語(yǔ)貼滿(mǎn)了北京天蘭尾貨六里橋旗艦店的每個(gè)角落，雖說(shuō)開(kāi)業(yè)至今的旗艦店還未“滿(mǎn)月”，卻已迎來(lái)滿(mǎn)堂歡喜。地下一層主要是外貿(mào)原單產(chǎn)品，記者隨手拿到一件ELLE針織女衫，原價(jià)為人民幣1188元，而這里僅需380元。據(jù)天蘭六里橋店的肖經(jīng)理透露，地下一層共有118個(gè)攤位，由于是純?cè)瓎瓮赓Q(mào)尾貨，現(xiàn)在的價(jià)格基本維持在1至2折。

　　隨著扶梯來(lái)到一層，各個(gè)款式的男鞋、女鞋在明亮的燈光下映入眼簾。一些碩大的打折信息非常醒目：55元起、80元起的數(shù)字隨處可見(jiàn)。“一層共有52家專(zhuān)柜，都是專(zhuān)店專(zhuān)營(yíng)，主要以女鞋、男鞋為主，不管是皮鞋還是靴子，各個(gè)款式的鞋都有，價(jià)格絕對(duì)是非常合理。”肖經(jīng)理坦言，天蘭尾貨在監(jiān)控價(jià)格方面非常嚴(yán)格，絕對(duì)不允許品牌私自加價(jià)的現(xiàn)象：“消費(fèi)者看到的商品基本都是廠家所給的批發(fā)價(jià)，有的商品甚至低于批發(fā)價(jià);但什么時(shí)候略作調(diào)整還未定。” 二層的布局更具大眾口味，品種也是四個(gè)樓層中最多的一個(gè)，男女休閑鞋、旅游鞋，還有北京已少見(jiàn)的布鞋店等等。

　　最火爆的要數(shù)三層了，三層主要是運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外服裝，開(kāi)業(yè)以來(lái)，像防寒服、棉服特別受歡迎，消費(fèi)者似乎更青睞具有功能性的戶(hù)外裝備。到了三層，雖然只有24個(gè)品牌店，但單店面積比其他樓層要大得多，因此店內(nèi)的裝修、陳列也得到了充分的展示。

　　近期活動(dòng)：到處都是讓人心動(dòng)的折扣信息，“新款8折”、“2折起”、“波司登190元/件”，不盡相同的尾貨信息，卻都是一個(gè)核心點(diǎn)，就是每個(gè)人抬頭即見(jiàn)的廣告語(yǔ)“大品牌 小價(jià)格”。{page_break}

　　木樨園尾貨市場(chǎng) 從來(lái)不乏客流

　　木樨園，這個(gè)熟透了的商圈，什么時(shí)候去都是人潮洶涌;周三下午也不例外。木樨園尾貨市場(chǎng)位于木樨園橋西南角，記者來(lái)到地下一層，這里是尾貨市場(chǎng)的鞋城，據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)人士介紹，這里最大優(yōu)勢(shì)就是地理位置，從來(lái)不缺乏客流。當(dāng)然，也從來(lái)不乏低價(jià)。別小看木樨園店，雖然只占據(jù)方仕商貿(mào)城的兩層;三層的服裝、地下一層的鞋(四層的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外店正在建設(shè)中，不久將開(kāi)業(yè)，屆時(shí)將成為大紅門(mén)地區(qū)最大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)休閑尾貨城)，今年比去年的銷(xiāo)售額增幅60%左右。

　　近期活動(dòng)：在年初的時(shí)候，店里發(fā)了一個(gè)特殊的臺(tái)歷，每個(gè)月都會(huì)有個(gè)優(yōu)惠內(nèi)容，12月則是一個(gè)10元券，這十元券在商場(chǎng)里可能微不足道，但在這“便宜到家”的尾貨店里使用，可是占了不少“便宜”呢。

　　古城尾貨鞋城 持卡再享優(yōu)惠

　　古城尾貨鞋城位于石景山區(qū)古城南路14號(hào)新五星菜市場(chǎng)旁，特別特商場(chǎng)、天圣發(fā)批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、古城電影院在附近，配套設(shè)施全。古城尾貨鞋城周邊分布眾多的小區(qū)居民，為社區(qū)購(gòu)買(mǎi)提供了便捷的條件。

　　古城尾貨鞋城營(yíng)業(yè)面積為5000平方米，分地上二、三層，商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)品牌尾貨鞋為主體，二層經(jīng)營(yíng)男鞋、女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，以?xún)r(jià)格在100元左右的品牌折扣鞋為主;三層為服裝區(qū)，以男裝為主，目前冬季新款羽絨服在商場(chǎng)內(nèi)已全面上市。

　　近期活動(dòng)：古城尾貨鞋城近期的活動(dòng)頗為誘人，持惠民卡的顧客購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品可享9.5折的優(yōu)惠。

　　大鐘寺奧特萊斯 尾貨變身折扣店

　　大鐘寺奧特萊斯位于地鐵大鐘寺站往西100米，今年五月剛剛由原先的尾貨店變身為奧特萊斯，延續(xù)尾貨風(fēng)格的同時(shí)，注重了品牌折扣，商場(chǎng)的一層和三層還有尾貨市場(chǎng)的影子，但二層聚集了眾多的名品，光今年進(jìn)店的就有耐克、李寧、森馬、馬萊特等具有知名度的品牌。據(jù)店內(nèi)羅經(jīng)理介紹，因?yàn)榈靥幈比h(huán)邊，消費(fèi)者對(duì)于品牌的追求度較高，很多人希望既能買(mǎi)到品牌貨，又能有折扣。所以結(jié)合了尾貨和奧特萊斯特點(diǎn)的大鐘寺奧特萊斯正好滿(mǎn)足這種要求，尤其是這里的運(yùn)動(dòng)品牌，較為齊全，且新款一到店就九折。羅經(jīng)理說(shuō)，五月份改為奧特萊斯以來(lái)銷(xiāo)售額比去年同期上漲了51%。

　　近期活動(dòng)：購(gòu)滿(mǎn)300元可獲贈(zèng)會(huì)員卡，年底還有其他優(yōu)惠活動(dòng)登場(chǎng)。

　　尾貨市場(chǎng)里的品牌為什么能便宜?

　　在天蘭尾貨六里橋旗艦店， 紅蜻蜓、夢(mèng)特嬌、kappa、雙星、森馬、波司登、匹克、法國(guó)老人頭等等百姓非常熟知的品牌隨處可見(jiàn)，近千元的紅蜻蜓棕色牛皮長(zhǎng)靴僅260元，雙星帆布鞋35元一雙，森馬新款羽絨服5折，波司登羽絨服190元一件，李寧新款棉服、羽絨服8折……“Kappa服裝2折起，棉服、羽絨服、夾克等新品8折。”店員手指一款?yuàn)A克：“有一款和這件衣服特別像，早就賣(mài)完了，估計(jì)這個(gè)也沒(méi)幾件了。”

　　多家尾貨店冬季服裝都很實(shí)惠，羽絨服平均價(jià)格范圍：300元至400元/件;棉服：170元左右。

　　也許你會(huì)問(wèn)，商場(chǎng)上的大牌怎么掉價(jià)了?商場(chǎng)里的服裝也有新款和舊款，怎么就沒(méi)這么便宜?很多大牌甘心“下嫁”尾貨市場(chǎng)，看重的是尾貨店走量、消化庫(kù)存的能力。如天藍(lán)六里橋尾貨市場(chǎng)的加價(jià)率僅為1.33;一些商場(chǎng)的加價(jià)率都要乘3或乘4，價(jià)格上的懸殊從這里就可以看出來(lái)。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，尾貨省去了物業(yè)管理費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)，無(wú)疑是降低成本的關(guān)鍵點(diǎn)，因此，廠家在價(jià)格上也盡量?jī)?yōu)惠。毫不夸張地說(shuō)，就算是尾貨，工作人員對(duì)每件產(chǎn)品的質(zhì)量都要檢查，嚴(yán)禁與商品描述不符、口碑不好的品牌進(jìn)入。在服務(wù)上，以大型商場(chǎng)為榜樣，不論是消費(fèi)者最關(guān)心的退換貨問(wèn)題，還是修補(bǔ)等，都按照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行，消除了顧客的后顧之憂(yōu)。