近日，廣西南寧要建成超大城市的消息備受關(guān)注。新近出臺的文件顯示，按照有關(guān)規(guī)劃要求，廣西將用3-5年的時(shí)間把南寧建成廣西的“首善之區(qū)”和區(qū)域性國際城市，初步形成泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作區(qū)重要的總部基地，最終形成人口規(guī)模達(dá)300萬人的超大城市。

　　這對南寧正在快速發(fā)展的品牌想進(jìn)商場更難了，而普通市民則需要承受買不起這些售價(jià)水漲船高的商品的尷尬現(xiàn)實(shí)。

　　疑問：商家緣何“先提價(jià)再打折”?

　　“今年的鞋子怎么這么貴啊。”“往年五六百元一雙的短靴，今年全部上了千元以上，也太離譜了。”這是人們對今年鞋子價(jià)格的總體印象，記者在走訪各品牌鞋專柜時(shí)也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在隨隨便便一雙鞋子價(jià)格都要在四五百元以上，而時(shí)尚一點(diǎn)的短靴和長靴的價(jià)格全部超過千元。雖然今年物價(jià)上漲厲害，但也不至于漲得這么離譜吧。

　　“其實(shí)鞋子的價(jià)格是‘被提高’的，原因就是經(jīng)銷商追求高利潤的結(jié)果。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說道。

　　這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在鞋子品牌競爭這么激烈，進(jìn)駐商場以后，各種費(fèi)用很高，而商場又經(jīng)常在一些節(jié)點(diǎn)上要求搞促銷活動(dòng)，這樣一來，如果采用原來的定價(jià)方式，經(jīng)銷商的利潤必然被攤薄，為了保證高利潤，同時(shí)又可以滿足商場打折銷售的要求，經(jīng)銷商就把原來的價(jià)格提高，這樣一來，即使打到4折、3折，也還有利潤的保證。

　　“這也就是為什么新款上市的時(shí)候，鞋子的專柜馬上就可以推出8折，甚至7折的折扣，就是因?yàn)閮r(jià)格提高了才能打折啊。”該人士說道。這也是為什么每個(gè)商場的鞋子專柜一直都能保持旺盛的人氣，因?yàn)檫@些專柜一直都在打折，滿足了消費(fèi)者的降價(jià)需求。實(shí)際上一雙標(biāo)價(jià)1980元的長靴，打完4.5折是891元，而這也許是這雙長靴正常的標(biāo)價(jià)。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，“先提價(jià)再打折”的現(xiàn)象多數(shù)發(fā)生在南寧各大規(guī)模較大的商場，而這些商場目前多數(shù)在進(jìn)行升級改造。

　　聲音：商場要升級，品牌“被高端”

　　記者觀察到，南寧市此輪商場購物環(huán)境升級潮并非被一致叫好，像目前此動(dòng)作所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)引發(fā)了經(jīng)銷商們的擔(dān)憂。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，出于發(fā)展和提升競爭力的考慮，大多數(shù)商場在開展提高商場的檔次和時(shí)尚度工作期間，重在吸引中高端的品牌進(jìn)場經(jīng)營，同時(shí)還有意無意設(shè)限排擠中小品牌離場，于是，許多品牌為了迎合商場對中高端品牌的需求，紛紛提高產(chǎn)品價(jià)格。

　　“不提高產(chǎn)品的檔次，想進(jìn)大商場立足，很難。”王先生感嘆地說道，他在杭州一家品牌服裝公司負(fù)責(zé)市場拓展，今年的任務(wù)就是要把自己品牌打入全國各地的大商場，但與各大商場招商部接觸后他發(fā)現(xiàn)，他的品牌不符合多數(shù)商場的檔次要求。“我們的服裝單價(jià)價(jià)位在兩三百元和四五百元之間，但多數(shù)大商場招商部負(fù)責(zé)人一聽這個(gè)價(jià)位就搖頭，認(rèn)為不夠檔次就拒絕了。”王先生說道，“有些商場雖然表示接受，但給的專柜位置卻是又偏又小。這種位置對于一個(gè)新品牌來說是很難快速提高知名度和影響力的。”

　　無奈之下，王先生接受商場的建議，重新給自己的品牌定位，包括定價(jià)，換面料等，“光服裝單價(jià)每款就提高了100多元。”王先生說到，“不過，品牌‘被高端’后，我們進(jìn)商場就順利很多了。”

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂：如此循環(huán)的話，南寧各大商場的東西將越來越貴，消費(fèi)者要想買到價(jià)格實(shí)惠的東西將越來越難，而代理商的東西也將越來越難賣。而至2011年，這些矛盾將會更加突出，屆時(shí)百貨市場將難免會出現(xiàn)“新裝賣不動(dòng)，促銷打折時(shí)瘋狂買”的不利狀況。{page_break}
 

　　應(yīng)對：商家萌生撤離黃金商圈念頭

　　經(jīng)常走南寧市東葛路的市民會發(fā)現(xiàn)，原來不受服裝商家青睞的東葛路，現(xiàn)在這里的沿街商鋪開服裝專賣店的商家越來越多了，而且原來只是一些運(yùn)動(dòng)休閑服飾，現(xiàn)在是越來越多的精品女裝品牌進(jìn)駐，讓原來雖然也是處于繁華路段，但商鋪經(jīng)營行業(yè)雜亂的東葛路變得越來越時(shí)尚，原來許多很難租出去的商鋪也成了搶手貨。

　　劉女士手上代理著兩個(gè)女裝品牌，在各大商場都有自己的品牌專柜，但今年她在東葛路上開了一家品牌專賣店，問其原因，劉女士告訴記者，早先她一直都是在黃金圈里開商鋪或者是進(jìn)大商場開專柜，但隨著黃金商圈的鋪?zhàn)庵鹉晏岣撸由掀渌芾碣M(fèi)、人工費(fèi)等成本的增加，在黃金商圈做生意越來越?jīng)]有利潤。“在東葛路拿一間鋪面，租金要比黃金商圈和商場專柜便宜3~4倍，而且物業(yè)管理費(fèi)更少，只是其中的1/5不到，雖然在這里的銷量比不上黃金商圈，但賣一件就能賺一件的錢，利潤有保障。而在黃金商圈，雖然貨如輪轉(zhuǎn)，實(shí)際上卻賺不到錢。各種各樣的費(fèi)用太高把利潤攤薄了。”劉女士說道。

　　觀點(diǎn)：商場升級不能脫離本地實(shí)際

　　相對于經(jīng)銷商們的困惑，消費(fèi)者們則表現(xiàn)出了另一種擔(dān)憂。在南寧市一家事業(yè)單位工作的呂小姐告訴記者，以前她到自己喜歡的幾個(gè)商場逛街，還可以找到許多價(jià)位適中的品牌，“現(xiàn)在許多喜歡的品牌在商場里都找不到了，商場里的高端品牌越來越多，感覺都快買不起了。”王小姐感嘆道。

　　而與王小姐有相同感覺的人還有很多，特別是許多中年女性。40多歲的覃女士在一家公司從事財(cái)務(wù)工作，她最大的感嘆就是，南寧的商場都在爭相升級，購物環(huán)境雖然越來越好，但東西也越來越貴。覃女士認(rèn)為，南寧目前還是屬于二三線城市，但物價(jià)卻已超過了一線城市。雖然南寧近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人們的收入水平也有所提高，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到一線城市的標(biāo)準(zhǔn)。

　　品牌營銷專家謝友青認(rèn)為，南寧的商場越來越漂亮，對于南寧人來說是件好事，大家有了好的購物環(huán)境，享受到好的消費(fèi)服務(wù)，但從南寧整個(gè)市場發(fā)展來看，謝友青認(rèn)為，南寧的商場可以放緩升級的速度，應(yīng)該根據(jù)本地的消費(fèi)水平來調(diào)整品牌，高端的商場應(yīng)該有，但不應(yīng)該多，更多的商場應(yīng)該以中端或者略偏低一點(diǎn)的消費(fèi)者為主要服務(wù)對象，這樣才能與這個(gè)城市的消費(fèi)水平對等。