在鐘政用的心目中，兒童消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，需要做到真正的四網(wǎng)融合

　　只要孩子的父母有需求，在任何時(shí)間，博士蛙都能滿足

　　年初提出，年內(nèi)上市，博士蛙曾完成了一個(gè)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為不可能完成的奇跡。如今，作為全球市值最高的兒童消費(fèi)品開發(fā)商和零售商，博士蛙國(guó)際控股又有新舉措，開始“四網(wǎng)融合，以人為本;五A并舉，以店為核”的第三次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，又一次引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展的探索風(fēng)潮，引起業(yè)界內(nèi)外的關(guān)注。

　　十多年來，博士蛙從無到有，先是完成了從產(chǎn)品到品牌、包括從自有品牌到授權(quán)品牌的第一次提升，接著完成了從品牌到渠道的第二次提升，兩次產(chǎn)業(yè)升級(jí)之后完成了與國(guó)際資本市場(chǎng)的對(duì)接，成功作為“兒童消費(fèi)品第一股”在香港主板上市，征服了一個(gè)又一個(gè)的不可能，成績(jī)斐然。

　　“轉(zhuǎn)型是一個(gè)逐漸的過程，博士蛙至少用了10年。”博士蛙國(guó)際董事局主席、總裁鐘政用說，“中小企業(yè)一定要發(fā)揮自己的特征，做專、做透，然后利用中國(guó)最大的需求優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)作的時(shí)候嫁接全球資源來整合提高，堅(jiān)持做提高消費(fèi)者生活質(zhì)量的事情，你就不難擁有足夠的發(fā)展空間。”

　　在信息通信網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)融合探索成型，多媒體基礎(chǔ)平臺(tái)四網(wǎng)融合格局初現(xiàn)的今天，如何把握好新技術(shù)、新媒體、新商業(yè)日新月益的發(fā)展節(jié)奏，并使之實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)的“以門店為核心”商業(yè)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)相融?許多產(chǎn)業(yè)界的大佬們近來都在反復(fù)探索和思量這個(gè)問題。

　　鐘政用揭曉了博士蛙給出的答案：以物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、門店渠道網(wǎng)絡(luò)和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)這四網(wǎng)融合為主的四維網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，通過實(shí)體門店的展示A級(jí)化、體驗(yàn)A級(jí)化、娛樂A級(jí)化、互動(dòng)A級(jí)化和會(huì)員服務(wù)A級(jí)化為兒童消費(fèi)者提供5A級(jí)的服務(wù)。

　　三年前，博士蛙就開始了淘寶商城和自己官網(wǎng)兩條腿走路的新技術(shù)、新媒體與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合發(fā)展的探索，并保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　2010年5月，行業(yè)最權(quán)威的《現(xiàn)代廣告》雜志給出了如下的評(píng)價(jià)：“博士蛙率先采用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)組合的全數(shù)字傳播手段，以中國(guó)移動(dòng)12580生活播報(bào)為核心輔助SNS社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，針對(duì)寶貝媽媽這一目標(biāo)人群，幾乎全面告別傳統(tǒng)媒體，實(shí)現(xiàn)零碳排放的大膽媒體組合，創(chuàng)造了中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷界的博士蛙模式”。

　　在鐘政用的心目中，兒童消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，需要做到真正的四網(wǎng)融合，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)物物相連、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)數(shù)相通、門店渠道網(wǎng)絡(luò)店店為營(yíng)和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)人人成網(wǎng)。

　　據(jù)介紹，博士蛙目前有3萬多個(gè)SKU，未來還將大幅度增加。根據(jù)博士蛙的發(fā)展戰(zhàn)略，未來每一個(gè)具體的產(chǎn)品，在物流和服務(wù)的每一個(gè)狀態(tài)下，都將會(huì)實(shí)現(xiàn)通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)被識(shí)別、跟蹤和管理。

　　數(shù)字傳播的“博士蛙模式”也將走得更遠(yuǎn)。門戶及門戶的專業(yè)頻道、垂直型嬰童門戶、搜索和搜索的優(yōu)化、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體(SNS)、基于蘋果OS系統(tǒng)和谷歌ANDROID平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用程序、微博等，都將成為博士蛙在兒童消費(fèi)品行業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上不斷去占領(lǐng)或嘗試的新領(lǐng)域。

　　另一方面，博士蛙將正式上線自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)上旗艦店將成為定位嬰幼童一站式消費(fèi)的專業(yè)電子商務(wù)品牌。

　　此外，博士蛙的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌也將在門店、包括互聯(lián)網(wǎng)上的門店上得到最直接、最核心的體現(xiàn)，并逐步實(shí)現(xiàn)展示、體驗(yàn)、娛樂、互動(dòng)、會(huì)員服務(wù)5項(xiàng)A級(jí)化的升級(jí)體驗(yàn)。

　　鐘政用認(rèn)為，博士蛙之所以能在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)完成上市，主要在于其包括品牌運(yùn)作、產(chǎn)品研發(fā)及立體通路建設(shè)在內(nèi)的商業(yè)模型。在香港成功上市后，2-3年內(nèi)可將這一商業(yè)模式復(fù)制到全國(guó)范圍。{page_break}

　　他還提到，會(huì)考慮收購(gòu)國(guó)內(nèi)外的一些通路及品牌研發(fā)設(shè)計(jì)公司。國(guó)外的收購(gòu)重點(diǎn)是品牌和設(shè)計(jì)類公司;國(guó)內(nèi)希望收購(gòu)一些自備通路的品牌企業(yè)。

　　中國(guó)兒童群體達(dá)到2億多，每年還將增加1000多萬個(gè)新生兒，但中國(guó)童裝企業(yè)只有6000多家，不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的10%，童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右。

　　鐘政用認(rèn)為，中國(guó)雖然有2000億元的兒童消費(fèi)品市場(chǎng)，但從事這行業(yè)的企業(yè)卻很分散，這為博士蛙的快速成長(zhǎng)提供了良機(jī)。“我們希望公司的銷售收入以每年50%左右的速度增長(zhǎng)。”

　　在他看來，搶占市場(chǎng)的最佳手段毫無疑問是渠道，他說：“我們幾乎每天都在開店。”根據(jù)博士蛙招股說明書介紹，此次上市所募資金40%將用于在2010年至2014年5年期間開設(shè)新的零售店。

　　數(shù)據(jù)顯示，至2010年6月底，該公司擁有1062個(gè)百貨品牌專柜、24家街鋪專賣店、33家博士蛙365生活館及7家主力店。

　　鐘政用說：在“寶貝品質(zhì)生活專家”這一目標(biāo)下，只要孩子的父母有需求，通過以門店為核心的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電視、目錄等在內(nèi)的任何手段和任何方式，在任何時(shí)間，博士蛙都能滿足他們的需求。

　　這才是博士蛙最根本、最實(shí)際的追求。