靠瘋狂的廣告投放，錢途”并不樂觀。

　　市場集中度高盈利難料

　　“我大概還需要一兩年的時(shí)間才能收回成本。”去年年初在淘寶網(wǎng)上開設(shè)服裝網(wǎng)店的“80后”從業(yè)者劉洋談及目前的經(jīng)營狀況時(shí)說。在她看來，雖然服裝網(wǎng)購市場前途看好，但盈利之路漫漫。“服裝網(wǎng)購市場集中度很高，像我這樣的草根型網(wǎng)店知名度較低，要打開市場還需要更多的時(shí)間和精力”。

　　艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模達(dá)到903億元，其中消費(fèi)者間(C2C)服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為780.2億元，占比86.4%；商家對客戶(B2C)服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為122.8億元，占比13.6%。總體上看，服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模超過900億元，已經(jīng)成為重要的服裝銷售渠道，其中C2C占據(jù)服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場的絕大多數(shù)份額。

　　艾瑞咨詢分析師蘇會燕表示，在122.8億元的B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模中，淘寶商城交易額達(dá)66.5億元，占比54.2%；凡客誠品交易額達(dá)18.5億元，占比15.1%；麥考林交易額達(dá)8.1億元，占比6.6%。

　　“總體來看，B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場已達(dá)過百億元的規(guī)模，市場逐漸成熟，進(jìn)入穩(wěn)步高速發(fā)展期。”蘇會燕說。

　　從上述數(shù)據(jù)不難看出，服裝網(wǎng)購市場的集中度非常高。那么，占有較多市場份額的企業(yè)盈利狀況如何？

　　在電子商務(wù)行業(yè)，淘寶網(wǎng)知名度很高。然而，隨著各路資本以及創(chuàng)業(yè)者的蜂擁加入，B2C市場開始呈現(xiàn)一片繁榮的景象，這讓處在C2C領(lǐng)域的淘寶網(wǎng)感到不安。為此，淘寶網(wǎng)于2010年11月推出獨(dú)立域名淘寶商城以應(yīng)付B2C行業(yè)大軍壓境的局面。

　　因?yàn)楸晨刻詫毦W(wǎng)，很快淘寶商城的交易量大增，除了交易額外，其流量也迅速膨脹。但與淘寶網(wǎng)穩(wěn)坐C2C頭把交椅不同，淘寶商城需要付出更多的物流、維護(hù)成本，無形中加大了淘寶商城的盈利壓力。

　　而凡客誠品要實(shí)現(xiàn)盈利也是將來的事情。凡客誠品首席執(zhí)行官陳年雖然有信心在未來5年之內(nèi)做到1500億元銷售額，但談到盈利問題時(shí)，陳年表示目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利，并且預(yù)計(jì)今年仍將虧損。在陳年看來，凡客誠品要達(dá)到300億元的銷售規(guī)模才能達(dá)到較好的盈利點(diǎn)，“也就是說，如果增長目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，凡客誠品明年就可以走出B2C行業(yè)虧損的泥沼”。但事實(shí)是，現(xiàn)在凡客誠品的銷售額還未過百億元。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，成立近4年的凡客誠品曾獲得IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共約2億美元的投資，但到目前為止瘋狂的“燒錢”并沒有換來“真金白銀”。{page_break}

　　后來者的機(jī)會

　　龍頭企業(yè)尚難言盈利，后來者是否還有機(jī)會？

　　知名互聯(lián)網(wǎng)人士劉興亮認(rèn)為，現(xiàn)階段“草根”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會仍首推電子商務(wù)。在他看來，電子商務(wù)是一個(gè)長長的產(chǎn)業(yè)鏈，草根創(chuàng)業(yè)者大有文章可做。“在開發(fā)內(nèi)容、探索渠道、引入合作伙伴、拓展?fàn)I銷平臺等諸多方面，電子商務(wù)都可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)，一方面是企業(yè)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)化，包括建立網(wǎng)站、嘗試電子商務(wù)、企業(yè)資源管理與云計(jì)算的結(jié)合；另一方面則是網(wǎng)絡(luò)營銷的廣泛應(yīng)用，借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)再造的新目標(biāo)。其中，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)就是一個(gè)巨大的市場，甚至可以幫助他們在類似淘寶網(wǎng)這樣的平臺上開店，僅提取傭金就是一塊很大的‘蛋糕’。另外，垂直B2C也是一個(gè)不錯的機(jī)會”。

　　“我看好未來5-10年電子商務(wù)的發(fā)展前景，特別是‘80后’、‘90后’很認(rèn)同網(wǎng)購這種消費(fèi)形式。”劉洋談及最初的創(chuàng)業(yè)想法時(shí)說，“我厭倦了朝九晚五的日子，一直想做點(diǎn)什么，最后索性就在淘寶網(wǎng)上開店了。”

　　此前在凡客誠品工作過的許曉輝也投入到服裝網(wǎng)購的創(chuàng)業(yè)大軍中。“我選擇創(chuàng)業(yè)是由很多原因驅(qū)動的，并不是一時(shí)沖動。目前創(chuàng)業(yè)的機(jī)會很好，垂直B2C近兩年發(fā)展勢頭迅猛，這是多年不遇的機(jī)會，現(xiàn)在不做很有可能就錯過了。”許曉輝表示。

　　雖然許曉輝與大多數(shù)服裝B2C所銷售的商品很“相似”，但他認(rèn)為，他的商品所表達(dá)的理念不同，“我在推廣一種慢生活”。

　　與許曉輝自創(chuàng)企業(yè)不同，劉洋更多的借助了淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺。不過，與其他在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店的賣家不同，劉洋選擇了自己加工生產(chǎn)的模式，這與垂直B2C模式類似。在她看來，一些服裝同樣的面料、做工，如果是一個(gè)知名度高的品牌身價(jià)就不一樣了，而她希望把市場上款式新穎、面料較好的服裝以較低的價(jià)格銷售。“把最精致的服裝平民化，讓消費(fèi)者花最少的錢達(dá)到最大牌最精致的效果”。

　　談到困難，劉洋認(rèn)為，因?yàn)榫W(wǎng)店開在淘寶網(wǎng)上，獲得信譽(yù)、成為鉆石賣家對她來說很重要，但這需要時(shí)間。她現(xiàn)在正在竭盡全力做的事情是，“承諾24小時(shí)無理由退換，以搶市場份額；在面料價(jià)格、人工工資上漲的情況下，爭取服裝價(jià)格不漲，積累更多的好客戶”。

　　“這是淘寶網(wǎng)店上的交易截圖，有一個(gè)顧客一天就交易了27筆，金額近2萬元。而像這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)上越來越多。有這么大的市場，我和我的團(tuán)隊(duì)不應(yīng)該繼續(xù)加油么？”劉洋憧憬著未來的美好“錢途”。

　　劉洋只是服裝網(wǎng)購市場大海中的一滴水。事實(shí)上，不僅服裝網(wǎng)購市場激流澎湃，整個(gè)垂直B2C領(lǐng)域都是一片“紅海”的慘烈態(tài)勢。盡管如此，仍然有很多的創(chuàng)業(yè)者選擇這一領(lǐng)域，期望能在此獲得一桶金。但夢想與現(xiàn)實(shí)之間距離還有多遠(yuǎn)，整個(gè)垂直B2C行業(yè)是否還有機(jī)會？

　　許曉輝表示，B2C市場是一個(gè)資本驅(qū)動的市場，前期需要大量資金投入以占領(lǐng)市場，而盈利需要在市場規(guī)模足夠大之后才能實(shí)現(xiàn)，這是B2C行業(yè)的特點(diǎn)，亞馬遜也是在虧損多年后才盈利的。

　　如此看來，服裝網(wǎng)購市場的盈利之路還很漫長。