當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)營思路面對紡織行業(yè)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢的挑戰(zhàn)，原料風(fēng)險、人力緊缺、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂單來源成為企業(yè)普遍關(guān)心的話題。當(dāng)注意力落在實處，措施和手段也相應(yīng)地側(cè)重培養(yǎng)內(nèi)在實力。

　　有人將此形象地比喻為“接地氣式”的戰(zhàn)略思維。從質(zhì)量抓起，輔以差別化營銷;從出口型增長，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外銷并重;由單一產(chǎn)業(yè)，發(fā)展為多元化嘗試;從傳統(tǒng)產(chǎn)品，進化到成本低、檔次高的新品種系列……在外部因素的“副作用”下，多數(shù)企業(yè)審時度勢地尋求新的經(jīng)濟增長點，創(chuàng)下了上半年經(jīng)營佳績。

　　泗絹集團原料和銷售“首尾相接”

　　今年以來，江蘇泗絹集團有限公司根據(jù)國內(nèi)外絲綢市場變化多端的形勢，緊抓質(zhì)量不放松，產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過部頒標(biāo)準(zhǔn);盯住市場出對策，牢牢把握原料和銷售市場，取得了良好的經(jīng)濟效益。上半年，共生產(chǎn)絹絲236.4噸，比2010年上半年增長14.5%、絹綢85.6萬米，比2010年上半年增長116.2%、絲綢家紡和服飾26萬件(套)，比2010年上半年增長59.3%;共實現(xiàn)銷售收入1.69億元，同比增長30.1%;利潤292.5萬元，同比增長217.8%;上繳稅金508.5萬元，同比增長34.9%。

　　為了解決精練工藝不穩(wěn)定造成前紡車間適紡性能較差，影響絹絲質(zhì)量水平的問題，公司在原料浸泡等方面進行了上百次工藝試驗，選出最佳工藝方案，并嚴(yán)格要求各生產(chǎn)工序按照新工藝生產(chǎn)。同時，公司還投資近百萬元，購置了大型精干品沖洗機，使后道生產(chǎn)工序的適紡性能大大提高。為改變絲綢服裝長期以來存在的著色不牢、易起皺等問題，公司今年新上了具有當(dāng)代國內(nèi)先進水平的絹絲染色設(shè)備、細(xì)紗設(shè)備和檢測設(shè)備，改變了絲綢產(chǎn)品易起皺、易褪色、品種單一的狀況。上半年，蘇絲絲綢家紡、服飾產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入比去年同期增長了64.2%。

　　在原料市場上，根據(jù)國內(nèi)絲綢原料價格不斷走高的狀況，公司先后從印度、烏茲別克和印尼等國家進口了部分質(zhì)優(yōu)價廉的原料，有效降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本;在銷售市場上，公司一方面繼續(xù)抓好國外絲綢銷售市場，在努力鞏固日本、西歐等國外市場的同時，又拓展了印度、沙特阿拉伯和印尼等新的國外市場。

　　上半年，公司共出口絹絲70余噸，出口絹綢近80萬米，自營出口創(chuàng)匯281.5萬美元。公司又著力開拓國內(nèi)絲綢市場，利用國內(nèi)20余家蘇絲專賣店、代理商的途徑，打開了國內(nèi)絲綢銷售市場?！跣燔?/p>

　　帛方紡織非棉品種調(diào)至70%以上

　　帛方紡織有限公司在紡織行業(yè)當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢下，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)穩(wěn)定穩(wěn)步發(fā)展，1至6月份生產(chǎn)紗8523.43噸，同比增長13.91%;布1570.89萬米，同比增長24.78%;實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入49958.7萬元，同比增長18.48%;利稅總額2505.70萬元，同比增長9.9%;出口創(chuàng)匯1004.03萬美元，同比增長25.9%。

　　自去年以來，棉花價格漲落頻繁，讓紡織企業(yè)如同坐過山車，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大的困難。在艱難的時局面前，公司轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)適應(yīng)市場需求的非棉系列產(chǎn)品，將生產(chǎn)的非棉品種占到了70%以上，并力推被喻為“21世紀(jì)健康纖維”、“綠色纖維”的竹纖維系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為企業(yè)帶來了較大的經(jīng)濟效益。

　　為適應(yīng)市場競爭需求，提高運營效率，公司各項業(yè)務(wù)實施流程化管理，以滿足客戶需求為出發(fā)點，按照責(zé)任明確、運轉(zhuǎn)流暢、高效有序、相互制約、全面受控的原則，更新管理觀念，變革管理方式，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提高運轉(zhuǎn)效率，全面提升市場競爭優(yōu)勢。公司專設(shè)質(zhì)量監(jiān)督控制部，對在機生產(chǎn)的產(chǎn)品實行全程動態(tài)控制。公司黨政工團每月召開一次政工例會，積極為員工排憂解難，通過提高工資待遇、搭建崗位成才的平臺、開展豐富多彩的文體活動，凝聚了力量，穩(wěn)定了發(fā)展。

　　公司不斷拓展?fàn)I銷思路，多方位積極開拓國內(nèi)外市場，尋求新的利益增長點，加大營銷力度，取得了較好的效益。

　　宏誠集團做好自己說了算的事

　　在外部環(huán)境難以掌控的困難形勢下，山東宏誠集團公司客觀分析、積極應(yīng)對，推出“三調(diào)兩保一定”新舉措，夯實基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功，全力做好自己說了算的事情，上半年實現(xiàn)產(chǎn)值43783.23萬元、銷售收入42057.05萬元。

　　所謂“做好自己說了算的事情”，就是實施“三調(diào)兩保一定”策略，其主要內(nèi)容是圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整主線，滿足客戶質(zhì)量要求，實現(xiàn)兩個確保目標(biāo)。

　　“三調(diào)”包括：調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，由原來以外銷為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外銷“雙輪驅(qū)動”，并且內(nèi)銷比重擴大到80%，外銷比重縮減到20%;調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延續(xù)高端產(chǎn)品定位，把高檔色織產(chǎn)品作為主攻方向，同時加大內(nèi)銷需要的坯布新產(chǎn)品的研制開發(fā);調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實施老生產(chǎn)區(qū)“退二進三”綜合改造，退出第二產(chǎn)業(yè)，逐步進入第三產(chǎn)業(yè)，進行商業(yè)、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)由單一紡織家紡業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)滲透轉(zhuǎn)移，推動產(chǎn)業(yè)之間的優(yōu)勢互補。

　　“兩保”即確保正常生產(chǎn)，科學(xué)安排人力資源，千方百計搶抓合同訂單，保持了企業(yè)連續(xù)、均衡生產(chǎn);確保產(chǎn)品市場，依托誠信信譽，鞏固已形成的國內(nèi)外客戶市場，新開發(fā)國內(nèi)知名品牌客戶，提高兩個市場占有率。

　　“一定”即制定滿足客戶要求的內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。適應(yīng)內(nèi)銷市場擴大、品牌客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的新要求，公司制定了新的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)車間逐步推廣實施。新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的使用，標(biāo)志著公司質(zhì)量管理又躍上了一個新臺階。{page_break}

　　新野紡織產(chǎn)品突破助力效益突圍

　　今年以來，由于受棉花價格高位振蕩運行、國際經(jīng)濟增長緩慢及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策的影響，棉紡織行業(yè)遇到了甚于國際金融危機時的困難，主要是市場需求嚴(yán)重下滑、庫存大幅增加、資金極其短缺。

　　作為棉紡織企業(yè)，目前存在許多實際困難：棉花價格巨幅動蕩，能源、用工等成本進一步增加，生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷增長，利潤空間進一步壓縮;銷售市場從3月開始下滑，國內(nèi)外市場需求萎縮，企業(yè)接單量明顯減少，庫存增加且?guī)齑娈a(chǎn)品存在很大的貶值風(fēng)險;融資難度增大，融資成本增加，企業(yè)目前綜合融資成本同比增長30%以上，財務(wù)成本大幅增加，流動資金缺口較大。

　　面對新的嚴(yán)峻形勢，新野紡織以“提升調(diào)整”為主題，緊緊抓住經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，解決好經(jīng)營發(fā)展中的突出問題，科學(xué)決策，積極應(yīng)對，不僅保持了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行，而且在產(chǎn)品質(zhì)量的提高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升和市場的拓展升級等方面實現(xiàn)了新的突破，挖潛增效和節(jié)能降耗取得新的成效，企業(yè)總體實力和競爭能力進一步增強，綜合效益和各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)繼續(xù)位居同行業(yè)前列。

　　盡管半年報還未公布,但從公司一季報已經(jīng)看出向好態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，公司一季度營業(yè)總收入比上年同期增長32.44%;營業(yè)利潤增長88.91%;利潤總額增長45.40%;所得稅費用增長45.17%;凈利潤增長45.47%，主要原因是公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品毛利率提高。