馬德里繁華街道上，一家由華商經(jīng)營(yíng)的服裝店。

　　近日，據(jù)報(bào)道，隨著華人服裝批發(fā)商的增多以及西班牙當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)的變化，從事服裝批發(fā)業(yè)的旅西華商的經(jīng)營(yíng)方式正在發(fā)生改變：拼低價(jià)、仿冒等原始競(jìng)爭(zhēng)手段逐漸被拋棄，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌開(kāi)始受到重視。

　　經(jīng)營(yíng)方式：低價(jià)、仿冒

　　服裝批發(fā)業(yè)是西班牙華商的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。華商從祖(籍)國(guó)中國(guó)進(jìn)口廉價(jià)服裝，進(jìn)駐西班牙市場(chǎng)，搶占當(dāng)?shù)胤b業(yè)的市場(chǎng)份額，從而獲得生存空間并求得發(fā)展。中國(guó)的服裝強(qiáng)企業(yè)大多是勞動(dòng)密集型組織，其服裝產(chǎn)品與西班牙本國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，中國(guó)貨雖然質(zhì)量不能恭維，但價(jià)格很便宜。因此，依靠從中國(guó)進(jìn)口廉價(jià)服裝的華商在西班牙做生意，與當(dāng)?shù)赝懈?jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在價(jià)格上。

　　除了拼價(jià)格外，套牌、貼牌等仿冒手法也是旅西華商“求發(fā)展”的途徑之一。其具體方法是：先從別的商家看好款式，然后委托他人或冒充顧客購(gòu)買(mǎi)，接著拿到華人廠家加工，等到加工生產(chǎn)的服裝到位后，把事先準(zhǔn)備好的商標(biāo)逐一換上，這樣，服裝就變成了自己店面的品牌。

　　付出代價(jià)：嚴(yán)查、重罰

　　西班牙華商“廉價(jià)”、“仿冒”的經(jīng)營(yíng)方式，一時(shí)賺得盆滿(mǎn)缽盈，但卻沖擊了正常的市場(chǎng)秩序，引起西班牙當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的仇視。據(jù)報(bào)道，今年6月，巴塞羅那市開(kāi)設(shè)了一家2000平方米的大型廉價(jià)超市，零售商紛紛打出“每件5歐元”的廣告招攬顧客。西班牙服裝商以牙還牙，用“拼價(jià)格、猛打折”的手法，向一貫以“價(jià)格戰(zhàn)”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的華商提出挑戰(zhàn)。

　　西班牙官方對(duì)華商的原始競(jìng)爭(zhēng)手段也有所不滿(mǎn)。一方面，海關(guān)加強(qiáng)了對(duì)華商進(jìn)口集裝箱的檢查，并以種種理由長(zhǎng)期扣留華商的貨物。由于服裝是一種季節(jié)性很強(qiáng)的商品，入關(guān)檢查時(shí)間漫長(zhǎng)，華商就錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售旺季，損失慘重。另一方面，警方嚴(yán)厲查處華商銷(xiāo)售的仿冒服裝產(chǎn)品。不久前，西班牙富恩拉夫拉達(dá)市警方針對(duì)華人倉(cāng)庫(kù)區(qū)的服飾商品展開(kāi)突擊檢查，兩名華商因出售仿冒商品遭到重罰。

　　尋求出路：質(zhì)量、品牌

　　面對(duì)西班牙不斷加強(qiáng)的貿(mào)易壁壘和嚴(yán)查措施，從事服裝批發(fā)業(yè)的旅西華商變被動(dòng)為主動(dòng)，開(kāi)始尋求新的進(jìn)貨渠道。

　　意大利是老牌的紡織服裝生產(chǎn)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)。由于完美的設(shè)計(jì)、精巧的制作和技術(shù)高超的后期處理，意大利紡織服裝行業(yè)精品輩出。受意大利品牌氛圍的熏染，意大利華商雇用意大利人從事設(shè)計(jì)，然后由中國(guó)人加工生產(chǎn)。這樣，服裝產(chǎn)品不僅能夠緊跟市場(chǎng)潮流，又能節(jié)省成本。在進(jìn)貨的運(yùn)輸費(fèi)上，與路途遙遠(yuǎn)的中國(guó)相比，意大利服裝也具有很大的優(yōu)勢(shì)。因此，旅西華商將意大利作為進(jìn)貨的首選，提高了服裝商品的質(zhì)量和檔次，而且在西班牙當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在，越來(lái)越多的旅西華商意識(shí)到，“拼價(jià)”時(shí)代已過(guò)去，只有遵守“質(zhì)量為王”，將目光投向引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的高端品牌，才能真正在西班牙服裝業(yè)中扎根立足。