自2004年以來中國零售銷售總額一直以兩位數(shù)字的增幅快速增長，2011年7月同比增長達(dá)到17.2%，使得中國零售業(yè)與持續(xù)增長的中國經(jīng)濟(jì)一樣格外引人注目。

　　以推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為宗旨的十二五規(guī)劃(2010-2015年)是支持中國零售企業(yè)發(fā)展并刺激零售企業(yè)在各地加快擴(kuò)張以搶占市場份額的重要因素。

　　泰華農(nóng)民研究中心認(rèn)為，中國零售業(yè)的快速發(fā)展為生產(chǎn)商提供了更多分銷商品的渠道，已經(jīng)進(jìn)入中國零售網(wǎng)絡(luò)的泰國商品可望分得一杯羹。因此，尚未進(jìn)入中國零售網(wǎng)絡(luò)的泰國商品出口商應(yīng)積極考慮跟進(jìn)以獲得更多商機(jī)，使其產(chǎn)品對中國出口更加順暢。同時(shí)建議泰國出口商考慮通過中國消費(fèi)者熱衷的電子商務(wù)渠道來推銷泰國商品，比如在阿里巴巴、京東網(wǎng)上商城、卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等熱門網(wǎng)店投放廣告。

　　為保持和擴(kuò)大市場份額，中國零售企業(yè)加緊調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，包括在保持占中國零售銷售總額62.2%的東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場份額，同時(shí)在中西部地區(qū)努力搶占地盤。泰華農(nóng)民研究中心建議，泰國出口商可將中西部地區(qū)作為泰國商品進(jìn)入中國零售分銷網(wǎng)絡(luò)的切入點(diǎn)，挑選質(zhì)量上乘、適合市場需求的產(chǎn)品，通過大型或外資零售企業(yè)打開中國市場。

　　不過，泰華農(nóng)民研究中心認(rèn)為泰國商品進(jìn)入中國市場也面臨多種障礙和挑戰(zhàn)。首先，泰國商品面臨同樣努力滲透中國市場的其他外國產(chǎn)品的競爭，因此泰國產(chǎn)品在質(zhì)量上不僅要超過中國產(chǎn)品，還要能與其他國家產(chǎn)品競爭。其次，打入中國零售企業(yè)的供銷網(wǎng)絡(luò)需要極大的耐心，因?yàn)橹袊闶燮髽I(yè)供貨關(guān)系一般相對固定，新供應(yīng)商很難打開缺口擠身其中。

　　再者，如果對中國不同地區(qū)消費(fèi)者的不同消費(fèi)行為缺乏深入了解，與當(dāng)?shù)?a >產(chǎn)品和已經(jīng)長期銷售的外國產(chǎn)品進(jìn)行競爭將處于下風(fēng)。

　　最后，如果外國商品對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)造成沖擊，中國政府可能通過制定商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)量或其他措施來限制外國商品的進(jìn)口。因此，泰華農(nóng)民研究中心建議，初次進(jìn)入中國市場的泰國出口商可借助泰國政府部門提供的渠道，如參加由政府部門會牽頭組織前往中國舉辦的產(chǎn)品展銷會。