這個(gè)月，市商務(wù)委得到好消息―――歷經(jīng)數(shù)輪審核，“上海大虹橋服裝服飾出口創(chuàng)新基地”終獲國(guó)家商務(wù)部初步認(rèn)定，成為首批國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地，經(jīng)過(guò)國(guó)家商務(wù)部網(wǎng)站公示，預(yù)計(jì)近期即將授牌。

　　去年底，一個(gè)“上海大虹橋服裝服飾出口創(chuàng)新基地”悄然成立。它由散布在全市的15家外貿(mào)服裝服飾龍頭企業(yè)組成。這些企業(yè)有的做面料生意，有的做外貿(mào)流行女裝，有的則是專做消防服……不過(guò)他們有一個(gè)共同點(diǎn)―――都擁有自有品牌。

　　為何要建立這樣一個(gè)以品牌作為“入會(huì)”首個(gè)條件的外貿(mào)創(chuàng)新基地?這個(gè)基地的創(chuàng)新運(yùn)轉(zhuǎn)模式，對(duì)于上海外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型、外貿(mào)結(jié)構(gòu)升級(jí)具有什么樣的意義?帶著這些疑問(wèn)，不久前記者走入了一家家出口創(chuàng)新基地的成員企業(yè)，了解他們身處上海外貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段的真實(shí)感受，調(diào)研他們加入“創(chuàng)新基地”后呈現(xiàn)出的種種變化。記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)創(chuàng)新基地的經(jīng)驗(yàn)?zāi)腿藢の丁?/p>

　　政策與資金對(duì)接企業(yè)需求

　　【調(diào)查】去年，商務(wù)部下發(fā)關(guān)于開(kāi)展外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地培育工作的函，希望經(jīng)過(guò)5―10年培育，在全國(guó)形成一批出口帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯、區(qū)域特色鮮明、公共服務(wù)體系完善、龍頭企業(yè)作用突出的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地。

　　外省市許多地方有很多某一特定行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，如襪子之鄉(xiāng)、陶瓷之鄉(xiāng)等，而市商務(wù)委外貿(mào)發(fā)展處工作人員發(fā)現(xiàn)，作為直轄市，上海地域范圍和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與其他地方很不同，要找到某個(gè)特別突出的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)類別，不符合上海的現(xiàn)實(shí)，像上海的紡織服裝業(yè)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)大多已移至市外。

　　調(diào)研中，市商務(wù)委看到一個(gè)現(xiàn)象：大浪淘沙，上海保留了一批昔日的面料服裝外貿(mào)龍頭企業(yè)，比如上海絲綢集團(tuán)股份有限公司，前身是1949年成立的中國(guó)蠶絲公司，目前是國(guó)內(nèi)最大的服裝出口企業(yè);比如上海新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司，滬上第一家工貿(mào)結(jié)合的重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)，其向歐美出口的襯衫、成衣、褲子等均居全國(guó)前列……像這樣規(guī)模大、基礎(chǔ)好的紡織服裝類外貿(mào)企業(yè)，是上海外貿(mào)的一支中堅(jiān)力量。但由于傳統(tǒng)的外貿(mào)模式日漸式微，特別是金融危機(jī)后歐美貿(mào)易保護(hù)壁壘加劇，對(duì)他們?cè)械慕?jīng)營(yíng)模式帶來(lái)挑戰(zhàn)。

　　這些行業(yè)龍頭還有個(gè)共同點(diǎn)，他們都儲(chǔ)備了自有品牌，“從代工到設(shè)計(jì)”的轉(zhuǎn)型也在慢慢推進(jìn)。絲綢集團(tuán)苦心經(jīng)營(yíng)十年的LILY品牌，在國(guó)內(nèi)30多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了200多家零售店鋪，并在海外十多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了20多家專賣店;新聯(lián)紡的“新聯(lián)”商標(biāo)先后在美國(guó)、加拿大、歐盟、日本等34個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功注冊(cè)，近年來(lái)自行開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并申請(qǐng)專利162項(xiàng)。

　　不過(guò)，企業(yè)自身的探索之路是艱難的。絲綢集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉民坦言：目前為止，LILY品牌在盈利平衡點(diǎn)上掙扎，所創(chuàng)造的價(jià)值在絲綢集團(tuán)中占比甚微。

　　市商務(wù)委漸漸形成了一個(gè)創(chuàng)新的思路：既然這批企業(yè)有基礎(chǔ)，又有轉(zhuǎn)型的沖動(dòng)，而光靠他們自身，瞻前顧后難下決心，何不以政府推動(dòng)?

　　共識(shí)形成了：上海創(chuàng)建外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地，要打破地域上的局限，要在模式上創(chuàng)新，不是以產(chǎn)品為紐帶，而是以品牌為主線，將這些企業(yè)組成聯(lián)合體。去年8月17日，“上海大虹橋服裝服飾出口創(chuàng)新基地”掛牌成立，由上海絲綢集團(tuán)股份有限公司、上海新聯(lián)紡進(jìn)出口公司等15家服裝服飾龍頭企業(yè)組成。

　　這個(gè)“大虹橋基地”去年的銷售總額超過(guò)400億元，出口貿(mào)易總額47.9億美元，占上海紡織服裝出口的三分之一。目前，基地已擁有各類品牌數(shù)量156個(gè)，其中獲國(guó)家及上海市級(jí)著(馳)名品牌49個(gè)，被評(píng)為國(guó)家及上海市級(jí)著(馳)名商標(biāo)11個(gè)，在國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量644個(gè)，獲主要出口國(guó)(地區(qū))的認(rèn)證數(shù)量11項(xiàng)?？梢哉f(shuō)，上海分散的面料服裝出口主力已經(jīng)被這個(gè)基地聚攏在了一起。

　　【思考】外貿(mào)轉(zhuǎn)型的想法提了多年，但推進(jìn)速度卻很慢，關(guān)鍵是政府部門摸不準(zhǔn)企業(yè)真正的需要。金融危機(jī)成為一個(gè)契機(jī)，正是在危機(jī)后外貿(mào)環(huán)境巨變，促使企業(yè)更有決心、有動(dòng)力去改變，而政府部門此時(shí)推出創(chuàng)建出口創(chuàng)新基地的引導(dǎo)機(jī)制，能夠?qū)⒄吲c資金扶持，有效地與企業(yè)需求對(duì)接。

　　創(chuàng)新模式推動(dòng)貿(mào)易便利化

　　【調(diào)查】創(chuàng)新基地的框架搭起來(lái)了，建立了理事會(huì)共同管理。但這個(gè)基地的功能究竟是什么?如果只是簡(jiǎn)單地把這些企業(yè)現(xiàn)有的規(guī)模和效益相加，顯然沒(méi)有多大意義。要讓這個(gè)組織形成更大的合力，創(chuàng)造出過(guò)去單打獨(dú)斗所不能達(dá)到的“聯(lián)合艦隊(duì)”價(jià)值，才是關(guān)鍵。

　　今年4月，上海大虹橋服裝服飾出口創(chuàng)新基地與上海浦江出入境檢驗(yàn)檢疫局簽署了一份"檢企合作備忘錄"，檢驗(yàn)檢疫部門明確了"精細(xì)化服務(wù)"原則，對(duì)大虹橋基地內(nèi)不同企業(yè)實(shí)施分類管理，對(duì)質(zhì)量管理較優(yōu)企業(yè)進(jìn)行"信用監(jiān)管"，按照全國(guó)通行標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)自身的檢測(cè)能力進(jìn)行監(jiān)督;對(duì)"一類企業(yè)"主推"驗(yàn)證監(jiān)管"，定期抽取一定比例的產(chǎn)品檢測(cè);對(duì)"二類企業(yè)"，則監(jiān)管更細(xì)致，幫助其提高產(chǎn)品質(zhì)量。這是大虹橋基地成立后的首個(gè)重要?jiǎng)幼?，無(wú)疑對(duì)基地內(nèi)的企業(yè)提升外貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量、享受貿(mào)易便利化等方面帶來(lái)了好處。

　　大虹橋基地從一開(kāi)始就受到了更多政府部門的關(guān)注。董事長(zhǎng)徐偉民說(shuō)："如果單獨(dú)一家企業(yè)要跟商檢部門談合作，簽備忘錄，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。但現(xiàn)在以一個(gè)基地平臺(tái)的名義，管理部門給予優(yōu)先扶持，而且扶持的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)群體，這就比較容易達(dá)成。"

　　不過(guò)，除了抱團(tuán)贏得外界的扶持，各企業(yè)自身如何實(shí)現(xiàn)資源共享?市商務(wù)委給大虹橋基地的建議是，各企業(yè)發(fā)揮各自所長(zhǎng)，分別牽頭發(fā)展公共服務(wù)平臺(tái)，把原先一家企業(yè)的特長(zhǎng)升級(jí)成為基地內(nèi)所有企業(yè)服務(wù)的公共平臺(tái)，從而帶動(dòng)全行業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)。{page_break}

　　上海紡織控股集團(tuán)下屬的上海市紡織科學(xué)研究院依托其擁有長(zhǎng)期的面料、纖維等領(lǐng)域的研究、檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)，在大虹橋基地建立了公共檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)。他們已獲批作為第三方檢驗(yàn)檢測(cè)中心，受到商檢部門認(rèn)定，可以為基地內(nèi)成員企業(yè)提供檢測(cè)服務(wù)。"企業(yè)產(chǎn)品只要通過(guò)它的檢測(cè)就能出口，具有與商檢部門相同的效力。這對(duì)分秒必爭(zhēng)的外貿(mào)生意來(lái)說(shuō)，節(jié)省了時(shí)間就是節(jié)省了大量成本。"

　　此外，大虹橋基地引入東方國(guó)際物流有限公司作為基地公共物流平臺(tái)，服務(wù)內(nèi)容包括國(guó)際航運(yùn)、國(guó)際船舶代理、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際集裝箱儲(chǔ)運(yùn)、國(guó)際快遞、國(guó)際展覽運(yùn)輸及報(bào)關(guān)、報(bào)檢等國(guó)際綜合物流業(yè)務(wù)。同時(shí)，將公共物流系統(tǒng)與企業(yè)貿(mào)易ERP系統(tǒng)對(duì)接，達(dá)到信息共享、流程精簡(jiǎn)、效率提升的目的。

　　【思考】基地的放大效應(yīng)和共贏模式，驅(qū)動(dòng)了企業(yè)去主動(dòng)建設(shè)服務(wù)平臺(tái)、資源共享、抱團(tuán)轉(zhuǎn)型。上海許多外貿(mào)龍頭企業(yè)國(guó)有色彩濃厚，由于考核機(jī)制缺乏彈性，相比于砸錢試做品牌，本能上更傾向于維持原狀。在創(chuàng)新基地中，政府引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)共建平臺(tái)去主動(dòng)投入，發(fā)揮了四兩撥千斤的作用。

　　品牌化經(jīng)營(yíng)有了更大平臺(tái)

　　【調(diào)查】出口制造企業(yè)以代工為主，在產(chǎn)業(yè)鏈中身處被動(dòng)，是我國(guó)外貿(mào)業(yè)的軟肋。中國(guó)企業(yè)什么時(shí)候能有在國(guó)內(nèi)外都叫得響的服裝品牌，而不是總為外國(guó)品牌做嫁衣裳?

　　想法很好，但實(shí)施很難。其實(shí)很多年前絲綢集團(tuán)就在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)了不少品牌，LILY只是其中之一。但在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，做外貿(mào)根本用不上這些自有品牌，出口到歐美的服裝絕大多數(shù)是貼牌。大虹橋基地內(nèi)許多企業(yè)都有類似經(jīng)歷。

　　外貿(mào)行家告訴記者，外貿(mào)與內(nèi)銷，聽(tīng)起來(lái)只是國(guó)際國(guó)內(nèi)不同的市場(chǎng)，但實(shí)際上是完全不同的兩個(gè)行業(yè)。從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式到用到的人才、資源、接觸的單位和部門，全都不同。因此過(guò)去許多外貿(mào)企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，幾乎鮮聞成功個(gè)案。

　　不得不轉(zhuǎn)，又很難轉(zhuǎn)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，做品牌與做外貿(mào)相比，有幾個(gè)關(guān)鍵因素是必須增加和強(qiáng)化的。首先是研發(fā)，只有企業(yè)自己能開(kāi)發(fā)，才有主動(dòng)權(quán)。其次是設(shè)計(jì)，不同于外貿(mào)來(lái)樣加工，做自有品牌必須要有自己的設(shè)計(jì)人才。此外，還要有打樣和展示平臺(tái)。由于長(zhǎng)年從事外貿(mào)，這些企業(yè)這些方面都較弱。

　　走進(jìn)位于四川北路上的LILY品牌總部，一個(gè)200多平方米的展示中心引人注目。這里布置成品牌專賣店的形式，2011年秋冬新款琳瑯滿目陳列在貨架上。再移步設(shè)計(jì)中心，平均年齡不到30歲的年輕設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)正畫著下一季的服裝設(shè)計(jì)稿子。旁邊的打樣中心內(nèi)，今年冬季第三波的品牌時(shí)裝正在緊張地制作樣衣。在同一幢樓內(nèi)，還有LILY品牌面向全國(guó)不同大區(qū)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)……徐偉民把這里看作醞釀階段的"秘密武器"。他坦言，這個(gè)品牌做了11年，但前9年都沒(méi)有贏利，外界甚至不知道是絲綢集團(tuán)的品牌，"現(xiàn)在還不能靠LILY這個(gè)品牌賺錢，但是我知道，若干年以后，很可能得靠它吃飯。"

　　而新聯(lián)紡走的是另一條路：依然做外貿(mào)，但從簡(jiǎn)單的來(lái)樣、來(lái)料加工延伸到更多環(huán)節(jié)。金融危機(jī)后，一些國(guó)際服裝品牌為節(jié)省成本，把部分設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)外包。新聯(lián)紡就主動(dòng)承接，董事長(zhǎng)黃勤說(shuō)："從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)制造都做，這就增加了客戶對(duì)我們的依賴度，所占的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)長(zhǎng)了，議價(jià)空間自然也提升了。"

　　市商務(wù)委鼓勵(lì)新聯(lián)紡把這長(zhǎng)期出租的老廠房收回來(lái)，建造自己的設(shè)計(jì)、打樣、展示平臺(tái)。事實(shí)證明，這是個(gè)正確的選擇。有了展示中心，客戶眼見(jiàn)為實(shí)，直接下單。設(shè)計(jì)中心更不得了，高薪聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)總監(jiān)凱文帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師們每月推出設(shè)計(jì)系列，客戶選中某一個(gè)系列，就進(jìn)行產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)。在這個(gè)過(guò)程中，新聯(lián)紡也在慢慢為自己產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)之路積蓄能量。

　　【思考】沒(méi)有政府推動(dòng)，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路也要走，但可能耗時(shí)更長(zhǎng)、更艱難。有了政府引導(dǎo)，企業(yè)更積極?；蛟S最終不是所有外貿(mào)企業(yè)都能成功轉(zhuǎn)型，但這是個(gè)集聚平臺(tái)，更是個(gè)交流合作平臺(tái)，還可以是孵化升級(jí)平臺(tái)，能夠在更大程度上推動(dòng)更多的外貿(mào)企業(yè)，來(lái)減輕"轉(zhuǎn)型之痛"。