市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改變對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)路徑”的需求變得越來(lái)越迫切。

　　昨日，福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司受展會(huì)主辦方邀請(qǐng)，面向紡織業(yè)同行做了“紡織市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)策略”的主題演講。本報(bào)記者對(duì)話主講人———福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理吳秀建，了解龍峰紡織科技的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之策。

　　紡織業(yè)需撬動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：從近兩年來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，你認(rèn)為未來(lái)紡織行業(yè)的市場(chǎng)重心應(yīng)放在哪里?

　　吳秀建：一句話形容國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)，我認(rèn)為是“內(nèi)需仍是市場(chǎng)主流，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)拉動(dòng)力將由出口導(dǎo)向型向內(nèi)需主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變”。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)后，我國(guó)紡織行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)比例呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。因?yàn)?，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們可支配收入也逐年增長(zhǎng)，這有效地提高了消費(fèi)者的整體購(gòu)買(mǎi)能力，從而為消費(fèi)品(包括服裝及鞋類(lèi))的生產(chǎn)商帶來(lái)商機(jī)。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)可以佐證：中國(guó)的人均服裝消費(fèi)由2007年的人民幣442.6元，增長(zhǎng)至2010年的人民幣677.2元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.8%。且將在2015年達(dá)到人民幣1526元，2011年至2015年期間的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)17.3%。除城鎮(zhèn)地區(qū)外，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的服裝消費(fèi)亦在高速增長(zhǎng)。

　　所以說(shuō)，內(nèi)需市場(chǎng)增長(zhǎng)也對(duì)紡織行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售繼續(xù)發(fā)揮重要的支撐作用。中國(guó)有13億人口，所以中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間是非常大的。

　　構(gòu)建快速供應(yīng)鏈機(jī)制

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：龍峰紡織科技已經(jīng)率先邁出了主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐，贏得了不少品牌客戶，在這方面，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享?

　　吳秀建：龍峰紡織科技近年來(lái)發(fā)展快速，是因?yàn)槲覀兎e極主動(dòng)尋求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，從而助推了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。公司主要在六個(gè)方面加大了工作力度：科技創(chuàng)新繼續(xù)領(lǐng)航紡織市場(chǎng);保持和發(fā)展產(chǎn)品的差異化;推進(jìn)全面質(zhì)量管理體系建設(shè);構(gòu)建供應(yīng)鏈整合機(jī)制;減少銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié);以文化推動(dòng)品牌攻城略地。

　　我們認(rèn)為，紡織企業(yè)應(yīng)該密切注意紡織服裝世界的發(fā)展潮流，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)紡織品需求小、變化快的特點(diǎn)，及時(shí)研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品打入、擴(kuò)大和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)我國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。這需要紡織企業(yè)具有快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力。