繼“雙11”促銷后，淘寶昨日啟動的“雙12”促銷，僅10分鐘，銷售額就突破了億元，再次攪動了年末的零售市場。京東商城等電商也紛紛啟動年末促銷。在網(wǎng)購的強(qiáng)力沖擊下，實(shí)體零售商被迫提前啟動大促銷，并在力度上狠下工夫，盡管如此，其價格優(yōu)勢依舊不比網(wǎng)購。

　　繼“雙11”促銷后，淘寶昨日啟動的“雙12”促銷，僅10分鐘，銷售額就突破了億元，再次攪動了年末的零售市場。京東商城等電商也紛紛啟動年末促銷。在網(wǎng)購的強(qiáng)力沖擊下，實(shí)體零售商被迫提前啟動大促銷，并在力度上狠下工夫，盡管如此，其價格優(yōu)勢依舊不比網(wǎng)購。

　　受到?jīng)_擊的不只是實(shí)體零售商，部分品牌商也開始在產(chǎn)品線、價格和渠道上重新分配。

　　低價爭鋒戰(zhàn)

　　以往一到年末都是百貨商場、購物中心的天下，滿200減100、滿300送禮等標(biāo)語滿天飛，買個單要排隊(duì)一小時。

　　今年，各大百貨商場提前以各種名目開始促銷，且力度更高于往年。太平洋百貨上個月已經(jīng)以店慶的名義啟動了年末促銷，而位于南京東路的某廣場則三折起銷售服飾，并將送券、抽摩托車獎品等所有手法都用上。

　　不過昨日走訪幾家商場，購物勝景遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上網(wǎng)購的瘋狂。

　　淘寶昨日啟動“雙12”促銷，不少買家從11日晚間就守在電腦邊，一過12日零點(diǎn)即刻搶貨。僅10分鐘，整體銷售額已過億元。其中，70秒，50瓶飛天茅臺售空;一分鐘，300個倩碧黃油售空;5分鐘，7個LV包包售空;8分鐘，300根金條售空;10分鐘，聚劃算成交500多萬，女鞋成交達(dá)200萬。當(dāng)本報記者昨日下午再登錄淘寶時，不少服飾和化妝品等貨品已經(jīng)斷碼或售罄。

　　價格是網(wǎng)購最大武器。記者注意到，淘寶、京東商城的折扣力度遠(yuǎn)超過實(shí)體商場。以淘寶“雙12”促銷看，5折幾乎不是最低折扣，不少服飾甚至有0.9折、1~2折等，這與商場的最低3~5折比，仍有巨大優(yōu)勢。就絕對價格而言，淘寶部分商品的低價甚至可媲美免稅店，比如一款“雅詩蘭黛”的紅石榴系列潔面乳，百貨店零售價200多元，三亞免稅店價格165元，其在淘寶促銷中僅售160多元。

　　“百貨店之所以比往年更早更大力度促銷，與網(wǎng)購沖擊力有關(guān)聯(lián)。走在各大寫字樓，隨處可見京東商城的低價網(wǎng)購廣告，地鐵站內(nèi)1號店的虛擬購物平臺已經(jīng)啟動，這些都給了實(shí)體零售商巨大壓力。淘寶低價促銷更讓實(shí)體店感受到網(wǎng)購的威力。”時富金融消費(fèi)類分析師廉波指出。

　　淘寶方面透露，12日零點(diǎn)，在第一分鐘內(nèi)，淘寶網(wǎng)同時在線網(wǎng)友高達(dá)270萬人，10分鐘內(nèi)，淘寶網(wǎng)成交51萬筆，交易額突破1億;在一小時之內(nèi)，成交額達(dá)到4.75億，成交278萬筆。

　　這些數(shù)字或許是讓實(shí)體零售商望塵莫及的。以往年跨年促銷為例，作為上海市場單店銷售第一的第一八佰伴，其假期2天的營業(yè)額逾3.8億元。但淘寶僅用1小時就超越了。

　　供貨向電商傾斜

　　在昨日淘寶“雙12”促銷中，記者注意到不少產(chǎn)品是目前實(shí)體百貨店的熱銷品牌，比如Ochirly女裝、倩碧、雅詩蘭黛等。對品牌商而言，商品如何分配渠道?假如網(wǎng)購價格如此低廉，利潤空間又在何處?

　　“盡管網(wǎng)購有價格優(yōu)勢，但品牌商會根據(jù)實(shí)體店和網(wǎng)店的定位不同給予不同的貨品，比如客人在我們百貨店內(nèi)可看到的款式在網(wǎng)店內(nèi)是沒有的，一個品牌會有不同的系列，其中幾個系列是專供我們門店的，而較為年輕化和低價的系列是專供網(wǎng)店的。”一位百貨業(yè)者告訴記者。

　　除了以不同產(chǎn)品區(qū)分供貨外，利益趨向正使得品牌商調(diào)整與實(shí)體店、網(wǎng)店之間的零供關(guān)系。網(wǎng)店的低價促銷可使賣家短期內(nèi)提升營業(yè)額。比如昨天“雙12”促銷中，2小時36分時，淘寶網(wǎng)女裝類目銷售額過億，其中阿卡2小時內(nèi)成交額突破1000萬。這讓更多賣家高度重視網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　上海的某藥妝品牌淘寶賣家昨日遭遇停電。該藥妝店掌柜辰辰透露，其為了“雙12”不惜購買兩臺柴油發(fā)電機(jī)，外加2桶柴油，以日薪2000元高價找來電工操作發(fā)電。昨日早上不到9點(diǎn)，該店的銷售額已過百萬。

　　“我是做襪業(yè)的，我們的銷售路徑分為傳統(tǒng)和新渠道，傳統(tǒng)方面是賣場、超市、百貨、購物中心等，新渠道是網(wǎng)絡(luò)，甚至電視購物等。傳統(tǒng)渠道需進(jìn)場費(fèi)、人工、租金等，我計(jì)算過，我假如在商場租借一個小柜臺，日營業(yè)額需達(dá)500多元才可保本，這對襪業(yè)來說壓力不小。但網(wǎng)店就無需考慮過多壓力，尤其遇到網(wǎng)購大促銷，銷售額急劇上升。同時我們也在測算自己做低價小門店連鎖的成本，假如網(wǎng)店和其他路徑收效好，我們會考慮適當(dāng)退出一部分傳統(tǒng)超商門店。”一位襪業(yè)從業(yè)者沈先生透露。

　　“網(wǎng)絡(luò)促銷僅是表面現(xiàn)象，但可以反映出品牌商的天平正向網(wǎng)購等新渠道傾斜，實(shí)體商應(yīng)該考慮體現(xiàn)出實(shí)體店體驗(yàn)功能和差異化經(jīng)營，比拼低價促銷并非上策。當(dāng)然淘寶的大力度促銷也不會頻繁發(fā)生，實(shí)體店肯定仍然有生存價值。”廉波指出。

　　也有消費(fèi)者指出，淘寶等電商的促銷也并非完美，比如有些商品僅是極少數(shù)比例在促銷，秒殺根本秒不到。且有些小商戶平日就已是低價銷售，“雙12”時的折扣并非想象中那么大。所以有機(jī)會還是會去實(shí)體店選購未在網(wǎng)店搶到的貨。