「雙11」のプロモーションに続いて、淘寶が昨日スタートした「雙12」のプロモーションは、わずか10分で売上高が億元を突破し、年末の小売市場(chǎng)を再びかき回した。京東商城などの電子商取引も年末セールを始めた。ネット通販の強(qiáng)力な衝撃の下で、実體小売業(yè)者は早めに大販促を開始させられ、力の面で工夫を凝らしているが、価格の優(yōu)位性は依然として及ばない。ネット通販。

「雙11」の販促に続いて、淘寶が昨日スタートした「雙12」販促たった10分で販売額は億元を突破し、年末の小売市場(chǎng)を再びかき回した。京東商城などの電子商取引も年末セールを始めた。ネット通販の強(qiáng)力な衝撃の下で、実體小売業(yè)者は早めに大販促を開始させられ、力に力を入れなければならないが、その価格の優(yōu)位性は依然としてネット通販に及ばない。

衝撃を受けたのは実體小売業(yè)者だけでなく、一部のブランド會(huì)社も製品ライン、価格、ルートで再配分し始めた。

ていか爭(zhēng)奪戦

昔は年末になるとデパートやショッピングモールの天下で、200から100を減らし、300を満たして贈(zèng)り物をするなどのスローガンが飛び交い、注文書を買うには1時(shí)間も並んでいた。

今年、各デパートは事前に各種の名目で販促を開始し、例年よりも力を入れている。太平洋デパートは先月、店慶の名義で年末セールを開始したが、南京東路にある広場(chǎng)では服飾を3割引で販売し、クーポンやバイクの賞品などすべての手法を使った。

しかし、昨日いくつかのデパートを訪問したが、ショッピングの名所はネット通販の狂気には及ばない。

淘寶は昨日、「雙12」の販促を開始し、多くのバイヤーが11日夜からパソコンのそばにいて、12日0時(shí)を過ぎるとすぐに商品を奪った。わずか10分で、全體の売上高は億元を超えた。そのうち、70秒、50本の飛天茅臺(tái)が売り切れた。1分で300個(gè)の倩碧バターが売り切れた。5分、7つのLVバッグが売り切れた。8分で300本の金が売り切れた。10分で500萬人以上が集まり、女性靴は200萬人に達(dá)した。本紙記者が昨日午後、淘寶(タオバオ)に登録したところ、多くのアパレルや化粧品などの商品が品切れになったり、売り切れたりした。

価格はネット通販最大の武器だ。記者は、淘寶、京東商城の割引力が実體デパートをはるかに上回っていることに気づいた。寶を洗う「雙12」のプロモーションで見ると、5割引はほとんど最低割引ではなく、多くの服は0.9割引、1~2割引などがあり、これはデパートの最低3~5割引に比べて、依然として大きな優(yōu)位性がある。絶対価格について言えば、淘寶の一部の商品の低価格は免稅店に匹敵するほどで、例えば「雅詩(shī)蘭黛」の赤いザクロシリーズの洗顔料、デパートの小売価格は200元余りで、三亜免稅店の価格は165元で、淘寶の販促の中で160元余りしか販売されていない。

「百貨店が例年よりも早く販売促進(jìn)に力を入れているのは、ネット通販のインパクトと関係がある。各オフィスビルを歩いていると、京東商城の低価格ネット通販広告があちこちに見られ、地下鉄駅構(gòu)內(nèi)の1號(hào)店の仮想ショッピングプラットフォームがスタートし、これらは実體小売業(yè)者に大きなプレッシャーを與えている。淘寶の低価格販売促進(jìn)は実體店にネット通販の威力を感じさせる」。時(shí)富金融消費(fèi)アナリストの廉波氏は指摘した。

淘寶によると、12日午前0時(shí)、第1分以內(nèi)に淘寶網(wǎng)のオンラインユーザーは270萬人に達(dá)し、10分以內(nèi)に淘寶網(wǎng)の取引額は51萬件に達(dá)し、取引額は1億件を突破した。1時(shí)間以內(nèi)に、成約額は4億7500萬件に達(dá)し、278萬件に達(dá)した。

これらの數(shù)字は、実體小売業(yè)者には及ばないかもしれない。従來の年越しセールを例にとると、上海市場(chǎng)の単店販売1位の第1八佰伴として、休暇2日間の売上高は3.8億元を超えた。しかし、タオバオはわずか1時(shí)間で超えた。

供給が電子商取引に傾く

昨日、寶を洗う「雙12」の販促の中で、記者は多くの製品が現(xiàn)在の実體デパートの人気ブランドであることに気づいた。例えば、Ochirly婦人服、倩碧、雅詩(shī)蘭黛などだ。ブランド會(huì)社にとって、商品はどのようにルートを分配しますか?もしネット通販の価格がこんなに安いなら、利益の空間はどこにありますか?

「ネット通販には価格の優(yōu)位性があるが、ブランド商會(huì)は実店舗とネットショップの位置づけによって異なる商品を與えている。例えば、お客様が私たちのデパートで見ることができるデザインはネットショップにはない。一つのブランドには異なるシリーズがあり、その中のいくつかのシリーズは私たちの店に提供されているが、比較的若い化と低価格のシリーズはネットショップに提供されている」。あるデパートの業(yè)者が記者に話した。

異なる製品で供給を區(qū)別する以外に、利益の傾向はブランド者に実店舗、ネットショップとのゼロ供給関係を調(diào)整させている。ネットショップの低価格プロモーションは、売り手の短期的な売上高を向上させることができます。例えば昨日の「雙12」プロモーションでは、2時(shí)間36分で淘寶網(wǎng)女裝類目の売上高が億元を超え、そのうちアカの2時(shí)間での成約額は1000萬元を突破した。これにより、より多くの売り手がネットチャネルを非常に重視しています。

上海のあるドラッグストアブランド淘寶の売り手は昨日停電に遭った。同ドラッグストアの店主の辰辰辰氏によると、「雙12」のためにディーゼル発電機(jī)2臺(tái)を購(gòu)入し、ディーゼルオイル2バレルを加え、日給2000元で電気工を探して発電を操作したという。昨日の朝9時(shí)前、同店の売上高は百萬を超えた。

　　「私は靴下業(yè)をしています。私たちの販売経路は伝統(tǒng)と新しいルートに分けられています。伝統(tǒng)的な方面は売り場(chǎng)、スーパーマーケット、デパート、ショッピングセンターなどです。新しいルートはネットで、甚だしきに至ってはテレビショッピングなどです。伝統(tǒng)的なルートは入場(chǎng)料、人件費(fèi)、賃貸料などが必要です。小さくないです。しかし、ネットショップはストレスを考慮する必要はありません。特にネット通販の大販促に遭遇し、売上高が急激に上昇しました。同時(shí)に、私たちも自分が低価格の小さな店チェーンを作るコストを計(jì)算しています。ネットショップや他の経路が効果的であれば、伝統(tǒng)的なスーパー店の一部を適切に脫退することを考えています?！工ⅳ胙ハ聵I(yè)従事者の沈さんは明らかにした。

「ネット販促は表面的な現(xiàn)象にすぎないが、ブランド商の天秤がネット通販などの新しいルートに傾いていることを反映することができる。実體商は実體店の體験機(jī)能と差別化経営を體現(xiàn)することを考慮しなければならない。低価格の販促よりも上策ではない。もちろん淘寶の大規(guī)模な販促も頻繁に発生せず、実體店は依然として生存価値があるに違いない」。廉波は指摘した。

淘寶などの電子商取引の販促も完璧ではないと指摘する消費(fèi)者もいる。例えば、一部の商品はごく少數(shù)の割合で販促されているだけで、秒殺は全然秒未満だ。また、一部の小商戸は平日に低価格で販売されており、「ダブル12」の割引は思ったほど大きくない。だからチャンスがあれば、実店舗に行ってネットショップで奪われていない商品を選ぶことができます。