圣誕、元旦已經(jīng)告一段落，離龍年春節(jié)還有一段時間，廣州各大商場的視覺裝飾大戰(zhàn)總算沉寂下來，然而打折促銷仍持續(xù)地上演。究竟打折促銷是商家真正在讓利、消費者確實得到實惠，還是一種云山霧罩的障眼法，刺激購買欲的心理作用?沒有拿著價格歷史數(shù)據(jù)和計算器去購物的消費者，難以辨明打折活動的真假。

　　現(xiàn)象

　　商場與品牌店合力，積分打折齊出動

　　記者走訪市內(nèi)各大商場發(fā)現(xiàn)，商場內(nèi)的各品牌打折一般與商場的積分優(yōu)惠同時進行。廣百百貨北京路店年終促銷活動中，穿戴類大部分商品5折，部分折上再折，折扣店折上5折，超市8至9折，會員享受3倍積分。天河城百貨北京路店元旦促銷活動中，男女服飾、鞋類、家居用品5折，牛仔休閑服飾、運動服飾7折，六樓名牌折扣店折上5折，同樣也是享受3倍積分優(yōu)惠。縱覽商場的各家品牌店鋪，不少商家的價格會被有意隱去，店內(nèi)充斥著打折、買一送一、滿額減價等促銷宣傳。另外一些商場則把老生常談的打折換了另外的方式來呈現(xiàn)。例如萬達廣場元旦推出用禮金卡購物，流行服飾、鞋包、床品等30元當90元花，部分商品30元當60元花，個別商品30元當45元花，即分別打了3.3折、5折和6.7折。

　　專家分析

　　暖冬讓冬裝有清貨壓力

　　業(yè)內(nèi)人士稱，商家頻繁的打折促銷與今年的經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)。中華百貨總經(jīng)理竇懷山向記者表示，商家和顧客是相互影響的關(guān)系，也受大環(huán)境的影響。今年經(jīng)濟不好，民眾購買欲不強，加上天公不作美，冬裝有一定的積壓。品牌有清貨壓力，商場有任務(wù)壓力，普通百姓其實也需要購物，只是希望便宜，于是商家就讓利促進銷售，這是實實在在的。當然，讓利有底線，底線之下大都是些虛的。

　　過年早讓秋冬款急于清貨

　　香港新世界百貨集團企劃管理服務(wù)副總經(jīng)理王寶軍則表示，今年是個暖冬，并且過年很早，導(dǎo)致今年的秋冬款銷售非常不好，過了年很多品牌就要清理尾貨，準備春季款式了。在這種情況下，采用打折促銷、甚至連續(xù)幾天不打烊的刺激消費的方式，以及各種差異化的手法來搶奪冬季有限的銷售是商家明智之舉，這和簡單的打折促銷是兩個概念。

　　折扣兇說明零售業(yè)還在粗放階段

　　廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶在微博上指出，打折促銷是黔驢技窮的辦法，特色經(jīng)營才能真正留住顧客。打折的必然性是因為現(xiàn)在零售業(yè)還在粗放階段，供應(yīng)商因庫存壓力，需要為來年的生產(chǎn)換空間。百貨商場若長期以打折促銷招攬顧客，到最后只能是互相“殘殺”。

　　商場打折手法大起底

　　“多買多折”，折扣其實并不高

　　商家為了增加單個消費者的銷售量，經(jīng)常會推出“購買第二件享受更高折扣”或者“第二件折上折”等打折促銷措施。記者在五號停機坪廣場某品牌女鞋專柜看到購買一件6.8折、購買二件5.8折的促銷活動。以一款原價為799元的女裝牛皮單鞋為例，6.8折折后價為543元。如果購買這款單鞋，再購買另一款價值468元的鞋，第一件折后價為463元，第二件折后價為271元，兩件商品合計折扣為6.4折。

　　而在萬國廣場的另一家品牌女鞋折扣店里，標出了全場3折，第二件折上再8折。搶眼的低折扣吸引了眾多消費者選購和試穿，記者隨機挑選了一款女裝單鞋來看，上面標著738元。詢問店員這是原價還是折后價，店員回答說這已經(jīng)是折后價，這意味著原價是2460元。記者發(fā)現(xiàn)，知道商品上的標價是折扣價后，不少消費者都選擇放棄購買。

　　注意對比心水品牌過往價格

　　消費者的眼球已經(jīng)疲倦于滿商場的低折海報，“先提價，再打折”已經(jīng)是眾多消費者對商家打折促銷的普遍認識，最終價格才是理性消費者判斷商品是否實惠的最重要標準。雖然每逢節(jié)慶各大品牌的打折都會異常猛烈，但“折扣越來越低價格越來越高”卻是元旦檔期各大商場的普遍現(xiàn)象。精明的消費者不妨避開消費旺季購物，或者可以對比心水品牌的過往價格，才不會被促銷海報的心理戰(zhàn)術(shù)攻破。

　　“買一送一”并不是打5折

　　在工業(yè)大道現(xiàn)代廣場家信商業(yè)中心，一家女裝店打出了“買一件加一元送另一件”的促銷方式，購買全場的女裝任意一件，就可以加一元錢獲得另一件價格低于首件的女裝。由于噱頭新穎，這家店吸引了不少路過家信商業(yè)中心的市民前往挑選。由于這家女裝店出售的并不是著名的品牌，因而價格相對較低。一件女裝外套價格為199元，如果加一元再挑選另一件180元左右的女裝裙子，200元就能買到兩件衣服。記者算了一下，這種促銷相當于對商品打了5折。

　　和“買一件加一元送另一件”類似的促銷手法是“買一件貴送一件便宜”。記者走訪五號停機坪廣場的一家睡衣專賣店，這里打出了“買一送一”的廣告。在消費者的印象中，“買一送一”的往往是買衣服送襪子等價格低廉的額外商品。記者詢問店員這里會送什么禮品時，店員解釋買一送一是買一件衣服，可以獲贈價格低于這件的任意另一件商品。比如買一件價值688元的男裝全棉睡袍，可以獲贈538元的女裝睡衣一套，相當于打了5.6折。

　　注意別一不小心買了不需要的商品

　　相對于以前買產(chǎn)品送非賣品的活動，如今某些“買一送一”促銷確實貨真價實了很多。但消費者對這些看似打了5折的“買一送一”活動也要多加留心。面對類似“買一件加一元送另一件”的活動，消費者必定會加這1元，否則會覺得虧大了。這就很容易因為要多獲得一件買到了自己不一定需要的商品。必須看到的是，消費者并不是加上1元，而是付上總價。到底值不值還是要看兩件商品是否值這個總價，而且是否都是自己需要的。

　　“現(xiàn)金券”其實并不等于現(xiàn)金

　　除了實打?qū)嵉拇蛘酆唾I一送一，不少商家也推出“滿額送現(xiàn)金券”或者“滿額立減”等活動。商場贈送的“現(xiàn)金券”雖是以現(xiàn)金命名，但是流動性卻與現(xiàn)金相差甚遠。記者在北京路一家百貨商場留意到，元旦期間場內(nèi)的化妝品、香水等購買一件產(chǎn)品或者同一柜臺購買滿300元，獲贈30元化妝品專用贈券。在另一家進行類似促銷活動的商場，現(xiàn)金贈券則要分開3次消費，不能在同一單購物交易中使用。