義烏小商品和西柳服裝市場恰好是一個互補型的市場，對接能夠讓雙方形成優(yōu)勢互補，更好地提升彼此的影響力。

　　“我們已經等了很久了，我們是要進去工作的!”2011年10月24日，前來廣交會采訪的英國的記者被擋在了門外。由于沒有提前預約，他們不得不等待著相關部門的回復。

　　其實，不只是他們，被稱為中國外貿晴雨表和風向標的廣交會，已經讓不少關注中國經濟的人們陷入了焦慮之中。歐美堪憂的經濟前景、人民幣的加速升值、原材料和人力成本的上升……各種不利于出口企業(yè)的因素在逐漸累積，再加上近期暴露的中小企業(yè)困境，不禁讓人擔心外貿企業(yè)還挺得住嗎?

　　深圳某參展企業(yè)的一位工作人員參加了十多年的廣交會，他告訴記者，今年的廣交會是近年來該公司遭遇到的最冷清的一年。歐美經濟不景氣已經直接影響到了他們的生意。多個參展商表示，今年歐美的客戶明顯減少。

　　同樣，據義烏海關統計，今年前三個季度，經義烏海關出口的小商品額同比增長6.90%，出口貨運量同比下降11.10%。

　　“受歐美債務危機、中東局勢動蕩等一系列因素的影響，義烏市場的小商品出口也受到了一定的影響，出口商品呈現‘價增量減’特征。”浙江中國小商品城集團股份有限公司總經理助理胡衍虎近日在接受記者采訪時表示。

　　據胡衍虎介紹，目前義烏小商品市場正引導商戶外貿、內銷兩條腿走路。轉內銷，與國內大型批發(fā)零售市場合作成為最為快捷的途徑。

　　2011年12月9日，義烏中國小商品城與海城西柳中國商貿城就產品對接、商戶對接、投資對接三大戰(zhàn)略協作達成共識。

　　對于為什么會選擇西柳中國商貿城合作，胡衍虎表示，西柳大市場是中國起步較早、規(guī)模大、影響廣的服裝專業(yè)批發(fā)市場之一，在東北地區(qū)有著舉足輕重的地位。義烏與西柳進行強強聯合，能夠讓義烏的小商品在國內市場的步伐邁得更加堅實，借著西柳市場的平臺，義烏小商品可以更好地覆蓋到整個東北市場，乃至更大的區(qū)域。

　　“與西柳中國商貿城合作是義烏中國小商品城采取國際和國內兩條腿走路的經營策略。同時，義烏小商品和西柳服裝市場恰好是一個互補型的市場，對接能夠讓雙方形成優(yōu)勢互補，更好地提升彼此的影響力。”胡衍虎說。

　　據海城市西柳鎮(zhèn)委員會副書記、西柳市場建設管理委員會黨委書記、主任李慶權介紹，2009年，西柳全力打造寬松、陽光公正、誠信好客的發(fā)展軟環(huán)境，并引進了一批現代化商貿企業(yè)，促進了市場的升級換代。

　　“西柳中國商貿城就是第一個落地的企業(yè)，如今西柳中國商貿城的旺市運營和入駐商戶品牌化、展貿化、專業(yè)化經營，已經使西柳大市場實現了逆勢崛起。”李慶權說，今天的西柳，新產品，新市場，新機遇，已經成為各路商家投資創(chuàng)業(yè)和競相開發(fā)的熱土。

　　談及與義烏小商品市場的合作，西柳商貿運營公司總經理陳偉用“一拍即合”來形容。他告訴記者，現在外貿形勢不好，以出口為主的義烏小商品市場急需借助像西柳商貿城這樣的國內批發(fā)市場來轉化經營風險。而對于西柳商貿城的商戶來說現在也到了轉型升級的時候。

　　陳偉在分析西柳商戶產品結構后認為，現在的西柳中國商貿城的產品主要集中在男裝，而且以男外套及褲子為主，產品結構單一，同質化程度比較嚴重，產品質量也有待提升。相同的產品、同一檔次只能通過低價競爭來爭奪市場。記者在西柳中國商貿城也看到，在綜合成本不斷上升的情況下，西柳男冬裝的價格才50元—100元，這樣的價格商戶只能賠本賺吆喝。

　　“就這樣的價格，現在西柳商戶的庫存依然很多。”陳偉表示，這其中有天氣原因，但更多的是西柳商戶的產品缺乏差異化的競爭力，企業(yè)對市場需求缺乏深入研究。這次與義烏小商品市場進行對接，一方面為市場引進更多品類的產品，豐富市場產品結構;另一方面還將組織商戶去義烏小商品市場進行考察學習，學習別人的創(chuàng)新意識以及先進經營理念。

　　“目前，義烏小商品市場正在從‘把全國的產品賣全球市場’向‘把全球的產品賣全球市場’轉變，它的很多經營理念非常值得我們學習。”陳偉說。

　　據陳偉介紹，與義烏小商品市場合作只是西柳中國商貿城對外合作項目之一。

　　其實，早在今年4月，西柳中國商貿城與廣州白馬服裝批發(fā)市場進行了產品對接，現在又與義烏中國小商品城進行對接。對于西柳而言，一方面是主動承攬南方產業(yè)轉移，尤其是義烏小商品這樣上規(guī)模、上檔次的產業(yè)轉移，以此讓西柳的產品更強地輻射東北市場。另一方面，西柳與義烏的對接不僅僅是產品上對接，還是管理、運營、營銷理念的對接，對接能夠促進兩地產業(yè)優(yōu)化升級，提升西柳市場的知名度和美譽度，推動西柳市場的集群化建設。

　　“這次義烏中國小商品城與西柳中國商貿城牽手合作并首次舉辦貿易對接會，不僅是兩地政府和廣大商戶期盼已久的強烈愿望，更是適應當前國際國內經濟形勢的必然結果。”李慶權指出。

　　據悉，十二五期間，西柳將依托區(qū)位交通、商貿物流和配套產業(yè)優(yōu)勢，規(guī)劃建設24大類別的專業(yè)市場集群，規(guī)劃建設市場配套加工產業(yè)園區(qū)，全面加強與南方各大專業(yè)市場的交流合作和產業(yè)融合，力爭3-5年時間，把西柳打造成中國北方規(guī)模最大、品類最全、交易額最高的日用消費品一站式采購中心、北派服飾營銷中心和商貿物流集散中心。