鞋服企業(yè)特別是休閑鞋服企業(yè)正遇到越來越突出的庫存問題。國內(nèi)休閑鞋服幾年不做鞋服都不缺鞋服賣了——霞湖世家董事長郭長棋這句話雖然有些夸張，但顯示出了休閑鞋服生產(chǎn)企業(yè)的無奈。李寧、特步、美特斯邦威……國內(nèi)一線鞋服品牌今年均受到嚴重的庫存危機，致使中山為一線品牌企業(yè)代工的廠家訂單受到影響，同時二三線品牌的內(nèi)銷企業(yè)市場空間受到?jīng)_擊，在牛仔批發(fā)城低價甩賣的 “跳樓褲”就是一例。傳統(tǒng)粗放的生產(chǎn)模式面對低迷的市場需求，正面臨如何釋放庫存的問題。企業(yè)應考慮如何調(diào)整運營策略，減少庫存，加快產(chǎn)品更新，維持良性運轉。

　　現(xiàn)狀

　　鞋服業(yè)尤其是休閑鞋由于前幾年的大規(guī)模擴張和伴隨的粗放式生產(chǎn)，庫存已經(jīng)越積越多，加上一線品牌大規(guī)模消化庫存，致使國內(nèi)鞋代工廠訂單減少，同時，二三線品牌的鞋服市場被一線品牌的庫存釋放而擠壓，致使國內(nèi)多數(shù)品牌企業(yè)銷量受到影響，增加了庫存，雖然庫存量不相同，但如何消化既有庫存，維持正常產(chǎn)品更新?lián)Q代，成為企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中亟須考慮的問題。

　　“衣服都堆到天花板了。”昨日，記者在水牛城服裝批發(fā)城采訪時，一位店主言語之中憂心忡忡。這位姓李的店主主要做男士休閑服，店鋪里冬春季節(jié)的服裝掛著大大的“男裝特價”的牌子。據(jù)李女士介紹，從去年下半年開始，貨就走得比較慢，客戶一次拿貨的量也變少了。“以往我石家莊、東北的客戶一個月就來選一次版，現(xiàn)在都好久才來一趟，貨賣不動啊。”在另外一家女裝的店鋪，售貨員指著堆在角落里的衣服對記者說，“那里的衣服10塊錢一件都沒有人要，為什么，過時了呀!”

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，存在庫存積壓的，主要是針對內(nèi)銷市場的休閑鞋以及為國內(nèi)品牌代工的企業(yè)。據(jù)記者了解確實有一些中小企業(yè)受到了目前國內(nèi)鞋服行業(yè)低迷環(huán)境的影響，那些只為少量品牌代工的企業(yè)，如果品牌客戶訂單出了問題，肯定會受到致命的打擊。近期到國內(nèi)部分城市調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，品牌企業(yè)出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象較為普遍，而且受到高成本的影響，企業(yè)不得不降低和處理庫存以應對資金鏈緊張。

　　出路

　　中山市霞和貿(mào)易服裝有限公司主要生產(chǎn)和銷售“純兒牛仔”，去年底，公司在全國22 省開設了800 多家專賣店，據(jù)公司負責人何先生表示，考慮到產(chǎn)品的定位，公司主要面向二線城市，預計2012年底在全國將形成1000家專賣店的規(guī)模，著力開發(fā)北方和云貴川市場。渠道規(guī)模擴張，純兒牛仔是否有庫存壓力?何先生表示，純兒牛仔遇到的庫存壓力較小，主要原因是公司的精準化銷售。

　　由于何先生本人就是做營銷出身，所以對牛仔服裝的市場銷售情況異常重視。“我們整個公司的營運中心都是為了盡量減少庫存。”何先生表示，一般來說，企業(yè)生產(chǎn)模式較為粗放，往往通過計劃定產(chǎn)，即提前安排生產(chǎn)計劃采購原材料進行生產(chǎn)，這必然導致庫存增多，而純兒牛仔主要采取的是根據(jù)市場需求和消費者變化進行調(diào)整，以銷定產(chǎn)。

　　據(jù)記者了解，純兒牛仔在全國有800多家專賣店，但對專賣店的管理，霞和貿(mào)易有自己的一套管理制度。如果加盟了該品牌，霞和貿(mào)易將從公司派出專門的銷售管理人員對專賣店進行日常管理，確保“純兒牛仔”形象和運作模式統(tǒng)一，截至去年底，霞和貿(mào)易全國共有3000多個銷售管理人員。這種對終端銷售的管理，也讓霞和貿(mào)易能夠迅速了解市場需求并作出反應，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，這也就是公司負責人何先生口中的“精準化銷售”。以往，“純兒牛仔”主要定位于打工群體，在幾年的自主品牌運作后，目前，正在向高端邁進。公司有100多人的研發(fā)隊伍，公司與中山學院、中山職業(yè)技術學院合作，力求設計出更貼近市場的產(chǎn)品。

　　霞湖世家為了應對這種市場變化，將產(chǎn)品開發(fā)轉向，主打商務休閑，并與其他二三線品牌建立賣場聯(lián)盟，合作營銷。郭長祺還對車間管理、研發(fā)設計模式進行創(chuàng)新，他把生產(chǎn)線分包給車間員工，主要是在企業(yè)工作多年的車間組長，把成本、招工等制造環(huán)節(jié)的難題分攤。研發(fā)設計承包模式則解決了產(chǎn)品與市場脫節(jié)的問題，研發(fā)設計承包團隊設計的新產(chǎn)品只有在得到市場認可和營銷成績后，才會拿到設計費用。

　　國內(nèi)多數(shù)鞋服企業(yè)多為OEM 品牌代工起家或者有代工經(jīng)歷，企業(yè)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質不成問題，如果能夠利用好電子商務這一新的營銷手段，直接面對消費者，不僅有利于提高企業(yè)利潤，也有利于直接減少庫存壓力。

　　快時尚

　　說起“快時尚”，人們很容易想到國際品牌ZARA，其取勝之道就在于上貨時間快、平價且緊跟時尚潮流。它采取“多款少量”的模式，超快速的生產(chǎn)配送流程讓款式更新快，從而吸引消費者光顧。

　　其實，不說ZARA，在國內(nèi)一些網(wǎng)絡原創(chuàng)品牌也是走的“快時尚”路線。喜歡網(wǎng)上購物的女士估計都曾經(jīng)光顧或者瀏覽過諸如 “阿卡”、“OSA”、“裂帛”等原創(chuàng)品牌，這些網(wǎng)店就是利用積累的人氣，每周盡可能多地推出新款，一般新款推出幾天，就有上千件的銷量。這種引導消費者購物潮流的方式，使其庫存減少到最低，保證了良性運轉。中山企業(yè)，特別是一些有實力的中小企業(yè)可以利用自身船小好掉頭的優(yōu)勢，采取“快時尚”的方式，設計上可以突出個性化設計，營銷和管理模式不斷適應市場的變化而創(chuàng)新。引導消費，減少庫存。記者在采訪中遇到的一些做潮流女裝的工廠庫存少，走貨快，也是這個原因。