世界范圍內(nèi)的歐債危機(jī)余溫尚未消退，世界經(jīng)濟(jì)雖然在一種不穩(wěn)定的格局中緩慢復(fù)蘇，但市場對棉花原材料的需求銳減導(dǎo)致了棉花的國內(nèi)外市場價格懸殊巨大。中國紡織網(wǎng)的的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2012年以來，國內(nèi)的棉價在收儲政策的保護(hù)之下維持在19500元/噸左右，比進(jìn)口棉價高3000元/噸左右。從深滬兩地證券交易市場公布的近期期貨指數(shù)推算，這樣的棉價差距依然具有逐漸拉大的趨勢。

　　這樣的巨大差價之下，國內(nèi)使用高價棉花的紡織企業(yè)接單能力明顯下降，在國際市場上的競爭優(yōu)勢銳減。尤其是廣東、浙江傳統(tǒng)中小紡織企業(yè)集聚的地區(qū)，面臨的壓力更為突出。

　　原材料價格引發(fā)訂單零碎化，服裝大的落差，紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)首當(dāng)其沖，導(dǎo)致的最直接后果是針對服裝進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的國內(nèi)低端服裝企業(yè)訂單的零碎化。尤其是作為廣州、浙江這些依靠傳統(tǒng)貼牌生產(chǎn)的小型服裝企業(yè)集聚而發(fā)展起來的地區(qū)而言，訂單零碎化的趨勢最為顯著，產(chǎn)生的影響也最大。

　　“我們的企業(yè)以前是靠價格較高、貨量較大的外貿(mào)貼牌生產(chǎn)生意養(yǎng)家的，按照外商的訂單進(jìn)行加工制作賺取微薄利潤，走‘薄利多銷’的賺錢策略。過去接單，少于1000件的單子是不會接的，因為確實沒錢賺。但是，近兩年來服裝原材料的價格波動巨大，尤其是今年國際市場市場的經(jīng)濟(jì)趨勢不穩(wěn)，貼牌生產(chǎn)的外貿(mào)服裝訂單縮水嚴(yán)，企業(yè)不得不逐漸也開始承接國內(nèi)的訂單來維持生計。接單的規(guī)模也從原先的1000件起下降為三百件也生產(chǎn)了。目前，我們廠承接的單子多是為‘淘寶’加工的100-200件的小單子，基本沒什么利潤，但就是這樣，能接到也很開心了。因為，企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營現(xiàn)狀可以說是舉步維艱，年初到現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)行了兩次裁員和縮減開支。”5月10日下午，記者致電廣州市花都區(qū)某服裝加工廠企業(yè)，對負(fù)責(zé)人甄先生進(jìn)行電話采訪。甄先生表示，面對當(dāng)前的發(fā)展困境，他希望政府能加大政策干預(yù)，對服裝原材料市場價格加強(qiáng)宏觀調(diào)控，爭取讓諸多和他們一樣備受煎熬的服裝企業(yè)早日走出困境。

　　記者了解到，并非只有中小型的貼牌生產(chǎn)服裝企業(yè)在原材料市場這樣嚴(yán)峻的一劑價格“猛藥”形勢下舉步維艱，向雅戈爾這樣的上市服裝企業(yè)也難逃此劫。證券網(wǎng)上公布的雅戈爾公司2011年年報顯示，該企業(yè)2011年一年之內(nèi)減員總?cè)藬?shù)達(dá)17199人，這幾乎占到了雅戈爾總體職員人數(shù)的1/4。同時，該公司2011年年報顯示的該企業(yè)整體經(jīng)營能力下滑，利潤下跌。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2011年雅戈爾公司實現(xiàn)營業(yè)收入115.39億元，同比下降20.49%;歸屬于上市公司股東的凈利潤17.63億元，同比下降34.03%。據(jù)了解，雅戈爾并非唯一在價格“猛藥”形勢下采取裁員策略的上市公司。

　　另據(jù)Wind網(wǎng)的統(tǒng)計結(jié)果顯示，綜合2011年上市公司年報及2012年第一季度報表，國內(nèi)73家上市紡織服裝企業(yè)盈利能力整體出現(xiàn)大幅下滑，其中26家公司凈利潤同比下降，其中ST德棉、ST欣龍兩家上市公司在去年的凈利潤同比下降1612.88%、1070.64%。這當(dāng)中36家紡織服裝上市公司人員減少明顯，員工人數(shù)減少上千的分別有華孚色紡、ST德棉、際華集團(tuán)、新野紡織、潯興股份、常山股份，分別減少17199人、3314人、3131人、1837人、1478人、1317人、1210人。

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　　除了裁員以外，為了應(yīng)對紡織原材料價格“猛藥”形勢，紡織服裝產(chǎn)品的外貿(mào)經(jīng)銷商外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢也十分明顯。除此以外，記者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)部分成衣服裝品牌在此時機(jī)下紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝市場，森馬、美特斯邦威、七匹狼、波司登、李寧、361°等均開始推出童裝。與此同時，一直致力于網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)經(jīng)營的卓越亞馬遜也開始進(jìn)軍服裝市場，而且從一開始就選擇了高端市場進(jìn)入。亞馬遜CEO杰夫·貝佐茲(JeffBezos)近期在接受相關(guān)媒體訪問時表示，“對于亞馬遜來說，無論是銷售10美元的圖書或者銷售1000美元的裙子，配送成本都是基本相同的，但每件服裝的毛利率高多了”。有專家分析，這些知名品牌在服裝市場內(nèi)的大變動，與其洞察了當(dāng)前紡織原材料價格“猛藥”形勢嚴(yán)峻不無關(guān)聯(lián)。

　　市場零售服裝高價，逼出“網(wǎng)購+改衣”熱潮

　　當(dāng)前，紡織原材料價格“猛藥”形勢下零售市場服裝價位攀高已經(jīng)成為一個消費者可以明顯感覺到的事實。這樣的形勢下，有心的消費者借助如今網(wǎng)購日益便利的條件，開始“網(wǎng)購+改衣”的新嘗試，這也使得部分改衣店的生意逐漸火爆起來，改衣價格水漲船高。

　　家住煙臺黃務(wù)小區(qū)的姜小姐最近就迷上了“網(wǎng)購+改衣”的模式。姜小姐向記者介紹：“現(xiàn)在商場里能看上眼的衣服，動輒就要上千塊，實在買不起。我又喜歡買衣服，所以只能選擇網(wǎng)購了。但是，網(wǎng)購的衣服不比實體店可以試穿，購買到不合體的衣服在所難免，于是我只能拿去改……”就這樣，經(jīng)過摸索，姜小姐逐漸嘗試著“網(wǎng)購+改衣”的買衣服模式。“現(xiàn)在已經(jīng)基本上適應(yīng)了這種購衣模式，而且有時候改衣服我可以加一些自己想要的元素在上面，比如加個口袋，加個繡花什么的。不過，現(xiàn)在改衣服的店面不好找，改的好地方通常擠壓的單子多，排隊要一周才輪得到，而且現(xiàn)在隨便改動一下起價就要50元，也是越來越難。但是，相對于去商場衣服還是要便宜。”姜小姐既無奈又深表慶幸地對記者說。

　　隨后，記者在姜女士的指引下來到到位于煙臺通海路的一家口碑較好的改衣店進(jìn)行走訪。記者發(fā)現(xiàn)，在一間不足十平米的店面四周的墻壁上掛滿了各式各樣的服裝，改制服裝的案幾上除了一米多長的“設(shè)計”空間，左右兩側(cè)也堆滿了需要改制的服裝，并且每件服裝的上面還用別針別著一張布條，上面?zhèn)渥⒅薷牡募?xì)節(jié)內(nèi)容。

　　“最近比較忙，現(xiàn)在是春夏交接服裝換季的時候，所以生意比較好，需要加班加點改制這些服裝。”談及改衣店的生意情況，正在裁剪服裝的劉女士一邊忙著手頭的活兒，一邊介紹說，她的顧客既有20多歲的年輕人，也有四五十歲的中老年人，但是還是以年輕的女性為主，顧客們拿的衣服種類也是五花八門，有裙子、牛仔褲也有風(fēng)衣。

　　短期價格策略、長期品牌策略，助服裝企業(yè)覓發(fā)展良方

　　“短期內(nèi)服裝企業(yè)想要在嚴(yán)峻的市場條件下獲得利潤，最終還是需要依托價格策略。生產(chǎn)商要開發(fā)好前期市場，找準(zhǔn)消費者可以接受的最低價格和最高價格的差別，選準(zhǔn)生產(chǎn)服裝的‘價格帶’來進(jìn)行有針對性的生產(chǎn)，不能盲目跟風(fēng)，更不能有病亂投醫(yī)。”針對當(dāng)前服裝企業(yè)在原材料價格“猛藥”形勢下的嚴(yán)峻生存狀況，某知名品牌營銷專家楊先生在接受記者采訪時分析指出，價格策略之于服裝營銷的重要性。

　　此外，楊先生還分析指出：服裝的形象要隨著季節(jié)文化的差異逐漸實現(xiàn)不斷地升級換代，并且服裝企業(yè)要在產(chǎn)品升級換代的過程中逐漸去探索，去發(fā)現(xiàn)自身服裝品牌的核心價值。通過提高生產(chǎn)服裝的技術(shù)含量和文化內(nèi)涵，逐漸擺脫貼牌生產(chǎn)的低成本生產(chǎn)經(jīng)營模式，做自主品牌，塑造出鮮活的、具有人的性格特征的服裝品牌形象，只有將服裝品牌的核心價值深深植入消費者的心中，才是最終解決當(dāng)前困境以及實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良方。