“下沉”二三線(xiàn)城市是如今眾多奢侈品牌戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，尋址便成了它們最“頭疼”的問(wèn)題，一方面想要挖掘更多的需求，另一方面它們還要保持“專(zhuān)屬性”。

　　奢侈品牌尋址的苦惱讓高端百貨商們看到了商機(jī)，它們也紛紛挺進(jìn)二三線(xiàn)城市，一時(shí)之間一些城市高端商場(chǎng)遍地開(kāi)花。

　　但這對(duì)奢侈品牌而言并非絕對(duì)的好消息，在細(xì)致到連商場(chǎng)衛(wèi)生間的大小都要考量的層層標(biāo)準(zhǔn)之下，奢侈品牌在沒(méi)有尋到它們認(rèn)為足夠好的店址之前，寧可再等待;即便之前已入駐的奢侈品牌，也有可能因?yàn)榘儇浀暝陔S后的發(fā)展過(guò)程中各方面與其不“匹配”的問(wèn)題而退出。

　　要知道，一個(gè)高端百貨能引進(jìn)哪怕一個(gè)被中國(guó)消費(fèi)者所熱衷的大牌，就能帶動(dòng)整個(gè)百貨店的招商引資以及之后的人氣。

　　那么，究竟奢侈品牌是如何選址的?高端百貨如何才能獲得奢侈大牌的青睞呢?

　　奢侈大牌不愛(ài)“孤島”

　　相比于一線(xiàn)城市已經(jīng)相對(duì)飽和的市場(chǎng)，二三線(xiàn)城市的高端消費(fèi)力量還有待釋放。能尋找到一個(gè)像杭州大廈那樣半年就能釋放9億元奢侈品消費(fèi)力的百貨商，對(duì)奢侈品牌無(wú)疑是個(gè)驚喜。當(dāng)然這和杭州消費(fèi)人群的財(cái)富很有關(guān)系。

　　通常奢侈品牌在考量下沉城市的潛力時(shí)，除了當(dāng)?shù)氐腉DP，該地的財(cái)富人群積累量也是一項(xiàng)十分重要的指標(biāo)。盡管沈陽(yáng)的GDP沒(méi)有北京那么高，但那里的財(cái)富人群不可小視。這也難怪，在短時(shí)間之內(nèi)沈陽(yáng)成了高端商品的聚集地。今年沈陽(yáng)更是相繼開(kāi)出了5家高端百貨店。

　　有時(shí)一個(gè)地方的城市發(fā)展態(tài)勢(shì)也決定了該地財(cái)富人群的數(shù)量。就以鄂爾多斯這樣一個(gè)資源密集型城市為例，去年一年的時(shí)間，奢侈品牌就群起“圍攻”鄂爾多斯，各高端商圈也相繼落成。

　　此外，有著區(qū)位優(yōu)勢(shì)的城市也是奢侈品牌中意的目標(biāo)。相比于其他內(nèi)地城市，作為西南重鎮(zhèn)的成都現(xiàn)有高端零售品牌數(shù)量已具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，成都的人均可支配收入也排在眾多內(nèi)地城市的前列。

　　如今，包括武漢、鄭州、沈陽(yáng)、西安等二三線(xiàn)城市均已成為奢侈品牌青睞的下沉路線(xiàn)。理應(yīng)這些地方的高端商場(chǎng)更容易獲得奢侈品牌的垂青，但財(cái)富品質(zhì)學(xué)院院長(zhǎng)周婷發(fā)現(xiàn)有些二三線(xiàn)城市高端百貨的“孤島”現(xiàn)象很?chē)?yán)重。即高端百貨就像一座孤島一樣與周?chē)捌茽€”、不成氣候的環(huán)境格格不入。

　　在成熟市場(chǎng)的高檔百貨，通常周?chē)纬杉菏降南M(fèi)氛圍和消費(fèi)狀態(tài)，配有高檔會(huì)所、餐飲等高端形態(tài)，從而將人流、物流都聚集在這個(gè)大的商圈之內(nèi)。

　　但在一些二三線(xiàn)城市，即便高端百貨所處的地理位置、距離核心區(qū)域的距離等條件尚佳，但因?yàn)槌鞘袃蓸O分化嚴(yán)重，百貨的“孤島”現(xiàn)象顯得尤為突出。

　　“奢侈品牌十分注重整個(gè)百貨周?chē)纳虡I(yè)形態(tài)，如果沒(méi)有形成奢侈品消費(fèi)的氛圍和氣候，光有一棟漂亮的高檔大樓也是吸引不了奢侈品牌的，如果品牌引不進(jìn)來(lái)，最后會(huì)變成爛尾商場(chǎng)?！敝苕迷诮邮堋兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)分析。

　　層層標(biāo)準(zhǔn) 高端百貨不易做

　　除了周?chē)纳虡I(yè)環(huán)境以外，高端百貨的內(nèi)部環(huán)境、品牌結(jié)構(gòu)、所提供的服務(wù)等等都是奢侈品牌考核的范疇。層層森嚴(yán)的考核標(biāo)準(zhǔn)甚至細(xì)化到高端百貨店內(nèi)衛(wèi)生間的尺寸與位置等。

　　即便當(dāng)初奢侈品牌因?yàn)槌鞘械臐摿εc百貨店的位置而相中該店址，但之后如果百貨店在發(fā)展過(guò)程中各方面條件無(wú)法與其匹配的話(huà)，也會(huì)遭來(lái)奢侈品牌的“嫌棄”而退店。

　　天津的伊勢(shì)丹去年就經(jīng)歷了愛(ài)馬仕(Hermes)退店的遭遇。分析原因，周婷指出：“奢侈品牌很現(xiàn)實(shí)，如果一個(gè)百貨店沒(méi)有為其帶來(lái)足夠多相對(duì)應(yīng)的人流，不能夠?yàn)槠錉I(yíng)業(yè)利潤(rùn)帶來(lái)改善的話(huà)，它們就會(huì)退出?！倍@亦歸咎于百貨店內(nèi)其他多為普通名牌的店鋪陳列，多樣復(fù)雜的客流與面向超高端的愛(ài)馬仕并不匹配。

　　而對(duì)于許多老牌一線(xiàn)商場(chǎng)，如果不及時(shí)進(jìn)行硬件升級(jí)，也會(huì)遭來(lái)奢侈品牌的撤柜。去年，青島陽(yáng)光百貨里的古馳(Gucci)、保時(shí)捷(Porsche)紛紛撤柜，單一的靠品牌的數(shù)量已不再是高端百貨的優(yōu)勢(shì)，打造一種生活方式進(jìn)而吸引消費(fèi)者涌入也成了奢侈品牌注重的需求。

　　當(dāng)然，也并不是在上海等一線(xiàn)城市取得成功的高端百貨在二三線(xiàn)城市一樣能獲得奢侈品牌的垂青。業(yè)內(nèi)人士就發(fā)現(xiàn)一直做高端地產(chǎn)的恒隆到了濟(jì)南就變得有些“奇怪”，一方面是引入的品牌不夠高端，另一方面也并沒(méi)吸引到多少的消費(fèi)者。

　　而上海的恒隆則聚集了諸多一線(xiàn)大牌。同樣的高端地產(chǎn)在不同的城市緣何境遇會(huì)如此不同?上述業(yè)內(nèi)人士指出：“這和商場(chǎng)本身的運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)。濟(jì)南恒隆對(duì)面的銀座把古馳引入之后一下子帶動(dòng)了銀座的人氣，關(guān)鍵銀座是購(gòu)物卡消費(fèi)，當(dāng)?shù)氐娜撕芏喽际窍矚g拿著購(gòu)物卡進(jìn)行奢侈品消費(fèi)的，恒隆自由競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)意識(shí)在當(dāng)?shù)乜隙ㄊ遣贿m應(yīng)的?！?/p>

　　可見(jiàn)，了解當(dāng)?shù)馗叨?a href="http://m.pmae.cn/news/index_s.asp">消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣，適當(dāng)調(diào)整自己在不同城市的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式也是高端百貨商要用心揣摩的。