作為法國當代著名畫家、法國美術(shù)家協(xié)會主席，雷米·艾融(Ramy Aron)今年中國行的目的除了例行的畫展以外，還有一項生意上的“大計劃”。這個“大計劃”與他的另一個重要身份有關(guān)，即法國奢侈品品牌巴黎美爵(MATZO PARIS)聯(lián)盟董事局主席。

　　9月下旬，剛結(jié)束在北京皇城藝術(shù)館舉辦的個人畫展，雷米又馬不停蹄地趕到南京參加由南京市政府舉辦的項目洽談會。他終于決定要在南京入駐亞太商務樓，授權(quán)投資成立的江蘇創(chuàng)意投資管理有限公司全權(quán)開拓巴黎美爵在中國區(qū)的業(yè)務，產(chǎn)品線涵蓋珠寶、箱包、香水、化妝品、腕表等七大類高端奢侈品。

　　在2005年到2011年這一段中國奢侈品消費迅速膨脹、各大奢侈品集團紛紛搶灘的時期，中國市場的消費者并沒有看到巴黎美爵的身影。雷米在接受本報記者專訪時也坦言：“這個時候進入中國市場的確很被動。過去我們一直在猶豫，同時也在作準備?！?/p>

　　“糾結(jié)”多年的進軍中國的計劃終于開啟。雷米的顧慮是什么?在一線城市奢侈品牌幾近飽和的市場格局下，新進入的奢侈品牌又該如何突圍?

　　小眾奢侈品牌的“糾結(jié)”

　　過去幾年中國奢侈品市場迎來了它最為飛速的膨脹期，每年都以超過12%的速率加速增長。僅就法國品牌而言，卡地亞(Cartier)、路易威登(LV)、愛馬仕(Hermes)等紛紛大舉進入中國市場，并取得了不俗的市場地位。

　　雷米對這一切也早有洞悉。事實上雷米早在2005年便有進軍中國市場的計劃，每年到中國進行文化交流活動的雷米都會訪問北京、上海、廣州等各大城市，了解中國奢侈品市場的發(fā)展情況，以及國際一線奢侈品牌的經(jīng)營業(yè)績。

　　但計劃遲遲沒有開啟?；貞浧甬敃r的考慮雷米直言：“剛開始真有些不知所措，因為之前巴黎美爵品牌的定位只是為歐洲的皇室和上層社會進行個人定制業(yè)務，突然要面對中國龐大的新富人群，我們一開始不知道要怎么做。”

　　但很快雷米明確了一點，那就是如果巴黎美爵要像路易威登、卡地亞等品牌一樣進入中國的奢侈品市場，就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念并更新市場服務模式，雷米擔心如果進入中國市場不成功會對原有的具有數(shù)百年歷史的家族傳統(tǒng)品牌產(chǎn)生負面影響。

　　雷米的顧慮代表了許多尚未進入中國市場的、具有悠久歷史的小眾奢侈品牌的糾結(jié)。面對中國異軍突起、龐大的新富人群，小眾奢侈品牌如何轉(zhuǎn)變過去專屬、定制的經(jīng)營理念，如何服務這個新興市場龐大的富貴人群，并保證品牌形象不受影響都是它們謹慎而猶豫的原因。而若要完成這些內(nèi)部的轉(zhuǎn)變也必然要花費大量的時間。

　　“遲到生”的突圍

　　過去幾年雷米為這些轉(zhuǎn)變在作大量的準備并找到了在中國的合作伙伴，這些都讓他堅定了進入中國市場的信心。

　　下一階段雷米的大計劃就是全面進軍中國市場：在香港、澳門設立品牌旗艦店和精品店及專柜滿足內(nèi)地訪客的購買需求。

　　同時在北京設立中國代表處和中國最發(fā)達45個城市的城市代理機構(gòu)，共同開發(fā)區(qū)域市場;在上海、北京設立兩大旗艦店及運營中心為全國的投資商、分銷商、零售商提供管理技術(shù)和培訓支持;借助45個城市的合作伙伴將品牌的專柜開設到近70個二、三線城市。

　　而與以往奢侈品牌進入中國的戰(zhàn)略有所不同的是，雷米采取了多層次落點的方式。將一線城市作為營銷中心的同時，雷米在南京的亞太商務樓將負責品牌的研究與開發(fā)中心，負責品牌的管理、推廣以及全國性的財務結(jié)算和客戶服務工作。

　　“其實南京作為北京和上海的協(xié)調(diào)中心，從地理上是最有利的，南京作為品牌的研發(fā)中心和消費者服務中心，在公司成本控制上也是最有利的?！崩酌捉忉?。

　　如今排名前100位的國際奢侈品品牌在一線城市的入駐率已幾近飽和，北京入駐飽和度已達98%，上海的飽和度為87%，可見在上海和北京兩地是奢侈品品牌競爭最為慘烈的地方，加上高昂的商鋪租金，奢侈品品牌很難爭取到盈利的目標。

　　因此在雷米看來，入駐率僅在30%~50%之間，最多也未達到70%的二、三線城市，諸如南京、重慶、成都、沈陽、鄭州、西安等城市是如今奢侈品牌尤其是新進入的奢侈品牌潛力巨大的地方。

　　但雷米強調(diào)，對二線城市的重視固然有原因，但猶如很多國家都會出現(xiàn)的“品牌的堤壩現(xiàn)象”一樣，品牌的傳播像水流一樣從巴黎流到北京、上海，再流到二、三線城市，因而國際大牌肯定首先出現(xiàn)在北京和上海，否則就有可能被中國消費者認為是偽大牌。

　　此外，中國境內(nèi)外奢侈品價差懸殊以及由此而衍生出的灰色銷售行為也啟發(fā)了雷米，他希望巴黎美爵進入中國市場后能通過降低物流費用和減少銷售環(huán)節(jié)等方式來縮小品牌在中國境內(nèi)與歐洲之間的價差。

　　對于奢侈品消費在中國放緩的言論，雷米并不認同，在他看來中國奢侈品市場在未來的20年都將是一片光明，因為中國每年都會新增數(shù)百萬的奢侈品消費者，而原有的奢侈品消費者會追求更新的品牌和更高端的產(chǎn)品，尤其香水、化妝品、箱包與配飾、腕表、高檔珠寶與高級禮服、婚紗、內(nèi)衣品類的高檔產(chǎn)品在中國擁有最大的市場潛力和機遇。