フランスの當(dāng)代の有名な畫家、フランス美術(shù)家協(xié)會(huì)の會(huì)長として、レミー？アイソンは今年中國で行った目的は定例の展覧會(huì)以外に、ビジネス上の「大計(jì)畫」があります。この「大計(jì)畫」は彼のもう一つの重要な身分と関係があります。つまりフランスです。ぜいたく品ブランドのパリ美爵（MATZO PARIS）連盟の取締役會(huì)長。

9月下旬、北京皇城蕓術(shù)館で開催された個(gè)展を終えたばかりで、雷米は一刻も休まず南京に駆けつけ、南京市政府によるプロジェクト商談會(huì)に參加しました。彼はついに南京でアジア太平洋ビジネスビルに入ることを決めました。投資成立した江蘇創(chuàng)意投資管理有限公司に権限を授けて、パリ美爵の中國地區(qū)での業(yè)務(wù)を開拓しました。

2005年から2011年にかけて、中國のぜいたく品消費(fèi)が急速に拡大し、各大手高級(jí)品グループが次々と橫ばいになっている時(shí)期に、中國市場(chǎng)の消費(fèi)者はパリの美爵の姿を見ていませんでした。レミー氏は本紙記者のインタビューにも「この時(shí)期は中國市場(chǎng)に入るのは受動(dòng)的だった。以前はずっと迷っていましたが、準(zhǔn)備もしています。

長年にわたる中國進(jìn)出計(jì)畫がついに始まった。レイミーの懸念は何ですか？第一線の都市の高級(jí)ブランドが飽和狀態(tài)に近い市場(chǎng)構(gòu)造の下で、新たに參入した高級(jí)ブランドはどうやって包囲を突破しますか？

小衆(zhòng)の贅沢ブランドの「葛藤」

過去數(shù)年間、中國の高級(jí)品市場(chǎng)は急速な膨張期を迎え、毎年12%を超えるスピードで成長を加速しています。フランスブランドだけでは、カルティエ、ルイヴィトン、エルメスなどが続々と中國市場(chǎng)に進(jìn)出し、市場(chǎng)の地位を獲得しました。

レミーはこのすべてについてもとっくに知っています。実はレイミーは2005年に中國市場(chǎng)に進(jìn)出する計(jì)畫があり、毎年中國で文化交流活動(dòng)を行っているレイミーは北京、上海、広州などの大都市を訪問し、中國の高級(jí)品市場(chǎng)の発展?fàn)顩rと國際一流の高級(jí)ブランドの経営成績を知る。

しかし、計(jì)畫はなかなか開けませんでした。當(dāng)時(shí)の考えを思い出すと、レミーは直言していました。「最初は戸惑っていました。ヨーロッパの皇室と上層社會(huì)のために個(gè)人注文業(yè)務(wù)をしていました。急に中國の巨大なニューリッチの人々に直面して、最初はどうすればいいか分かりませんでした?！?/p>

しかし、レイミはすぐに分かりました。それはパリの美爵がルイ?ヴィトンに似ているということです。カルティエブランドのように中國の高級(jí)品市場(chǎng)に進(jìn)出するには、経営理念を変えて市場(chǎng)サービスを更新しなければならない。レミーは中國市場(chǎng)に進(jìn)出して成功しないと、數(shù)百年の歴史を持つ家族伝統(tǒng)ブランドにマイナス影響を與えると心配している。

レミーの懸念は多くの中國市場(chǎng)に進(jìn)出していない、長い歴史を持つ小衆(zhòng)の贅沢なブランドの葛藤を表しています。中國の異軍の突起、巨大な新富人の群れに直面して、小衆(zhòng)の贅沢なブランドはどのように過去の専屬、カスタマイズの経営理念を変えて、どのようにこの新興市場(chǎng)の巨大な富貴人の群れにサービスして、そしてブランドイメージが影響を受けないことを保証します。これらの內(nèi)部の変化を完成するには多くの時(shí)間がかかります。

「遅刻生」の脫出

過去數(shù)年のレミーはこれらのために大量の準(zhǔn)備をしていて、中國でのパートナーを見つけました。これらは彼に中國市場(chǎng)に入る自信を固めさせました。

次の段階でレミーの大計(jì)畫は全面的に中國市場(chǎng)に進(jìn)出することです。香港、マカオにブランドの旗艦店とブティック店を設(shè)立し、専門売り場(chǎng)を設(shè)けて大陸からの訪問客の購買需要を満足させます。

同時(shí)に北京に中國の代表処と中國の最も発達(dá)している45の都市の代理機(jī)構(gòu)を設(shè)立して、地域市場(chǎng)を共同開発します。上海、北京に二大旗艦店と運(yùn)営センターを設(shè)立して、全國の投資商、販売代理店、小売店に管理技術(shù)と研修サポートを提供します。

従來の高級(jí)ブランドが中國に進(jìn)出する戦略とは違って、レミーは多段階的な落とし方をしています。第一線の都市をマーケティングセンターとすると同時(shí)に、レーミーは南京のアジア太平洋ビジネスビルでブランドの研究と開発センターを擔(dān)當(dāng)し、ブランドの管理、普及及び全國的な財(cái)務(wù)決算と顧客サービスの仕事を擔(dān)當(dāng)します。

南京は北京と上海の協(xié)調(diào)センターとして地理的に一番有利です。南京はブランドの研究開発センターと消費(fèi)者サービスセンターとして、會(huì)社のコストコントロールにおいても一番有利です。レイミの説明。

今はトップ100の國際高級(jí)品ブランドが一線の都市での進(jìn)出率は飽和狀態(tài)に近く、北京の入飽和度は98%に達(dá)し、上海の飽和度は87%となっています。上海と北京の両地は高級(jí)品ブランドの競(jìng)爭(zhēng)が最も厳しいところであることが分かります。高い店舗賃貸金を加えて、高級(jí)品ブランドの収益目標(biāo)を獲得するのは難しいです。

そのため、レミーから見ると、駐在率は30%から50%の間だけで、最大でも70%に達(dá)していない二、三線都市で、南京、重慶、成都、瀋陽、鄭州、西安などの都市は今の贅沢ブランド、特に新たに參入した高級(jí)ブランドの潛在力が大きいところです。

しかし、レミーは、第二線都市に対する重視はもちろん原因がありますが、多くの國で見られる「ブランドのダム現(xiàn)象」のように、ブランドの伝播は水流のようにパリから北京、上海に流れ、第二、第三線都市に流れ、國際ブランドはまず北京と上海に現(xiàn)れます。そうでなければ、中國の消費(fèi)者に偽ブランドと見なされる可能性があります。

また、國內(nèi)外の高級(jí)品の価格差の違いと、これによって生み出された灰色の販売行為もレミーを啓発しました。彼はパリのスパイカーが中國市場(chǎng)に進(jìn)出した後、物流費(fèi)用の低減と販売の減少などを通じて、ブランドの中國國內(nèi)とヨーロッパの間の価格差を縮小することを望んでいます。

ぜいたく品消費(fèi)の中國での減速については、レミ氏は認(rèn)めていない。彼の見たところ、中國の高級(jí)品市場(chǎng)は今後20年間で光明に満ちている。中國では毎年數(shù)百萬の高級(jí)品消費(fèi)者が増加しているため、既存の高級(jí)品消費(fèi)者は更新のブランドとよりハイエンドの製品を求めている。特に香水、化粧品、バッグとアクセサリー、腕時(shí)計(jì)、高級(jí)寶石と高級(jí)ドレス、ウェディングドレス、下著類の高級(jí)品は中國で最大の高級(jí)品を持っている。市場(chǎng)潛在力とチャンス。