向來(lái)熱愛戶外探險(xiǎn)的美國(guó)人，為整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)帶來(lái)了勃勃生機(jī)，借此對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了商機(jī)前景分析。

　　一、美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服銷售情況及品牌戰(zhàn)略

　　美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售季節(jié)性強(qiáng)，在圣誕節(jié)期間是銷售旺季，能達(dá)到1000百萬(wàn)美元以上，較平時(shí)有成倍的增長(zhǎng)。

　　2012/13美國(guó)戶外品牌戰(zhàn)略：

　　1.較小店鋪格局。美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)貴，很多品牌都在縮小店鋪面積。

　　2.增強(qiáng)客戶互動(dòng)性。美國(guó)有些品牌在社區(qū)里贊助社區(qū)公益。

　　3.增加功能性產(chǎn)品。提高產(chǎn)品的吸濕快干、控溫、透氣等功能特性。

　　4.增加女裝時(shí)尚性。哥倫比亞旗下的一個(gè)子品牌在兩年前設(shè)計(jì)了一些非常時(shí)尚的產(chǎn)品，營(yíng)收和兩年前相比增加了58%，總營(yíng)收達(dá)到1.5億，這就是有預(yù)見性的品牌策略帶來(lái)的價(jià)值。

　　二、美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服消費(fèi)者分析

　　美國(guó)棉花公司對(duì)2012年運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)調(diào)研，有1000個(gè)受訪者，年齡在13-60歲的男女人群，是服裝購(gòu)買的主要決策者，每周至少運(yùn)動(dòng)2天，是有代表性的美國(guó)人。

　　1.戶外運(yùn)動(dòng)著裝種類：運(yùn)動(dòng)服/休閑服混搭的占48%，運(yùn)動(dòng)服的占40%，休閑服的占12%。

　　為什么這些年很多品牌在推出泛戶外，因?yàn)樯罘绞皆诟淖儯芏嗳瞬辉趹敉膺\(yùn)動(dòng)也穿著戶外服裝。9成以上的戶外愛好者習(xí)慣于穿戶外服裝，比如在家附近，附近辦事，購(gòu)物，外出吃飯/看電影，上學(xué)，工作等。因此，運(yùn)動(dòng)服/休閑服混搭的著裝比較盛行。

　　2.戶外運(yùn)動(dòng)購(gòu)買的服裝種類：襪子84%，T恤83%，短褲76%，褲子73%，運(yùn)動(dòng)衫/運(yùn)動(dòng)褲72%，內(nèi)衣71%，外套67%，絨衣57%，緊身衣43%，瑜伽服43%，高爾夫服22%。

　　戶外的男女消費(fèi)者購(gòu)買偏好不同，絨衣、瑜伽服、緊身衣女性消費(fèi)者明顯購(gòu)買的比較多，可以設(shè)計(jì)更多這些類型的產(chǎn)品來(lái)滿足女性消費(fèi)者的需求。

　　3.消費(fèi)者一般到哪里購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服：運(yùn)動(dòng)專賣店占30%，大賣場(chǎng)占30%，連鎖店11%，網(wǎng)店8%，折扣店占5%，百貨公司占5%，專賣店占4%，工廠店3%，其他3%。

　　4.戶外消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：舒適44%，合體25%，透氣12%，彈性10%，吸濕快干9%，控溫8%。

　　5.戶外運(yùn)動(dòng)服購(gòu)買動(dòng)機(jī)，主要?jiǎng)訖C(jī)≥50%：合體舒適、耐穿、價(jià)格、透氣、彈性。

　　次要?jiǎng)訖C(jī)>30%：功能特性、款式、水洗指示、顏色。

　　其他動(dòng)機(jī)<30%：品牌、環(huán)保、朋友介紹、名人效應(yīng)、廣告。

　　6.戶外消費(fèi)者抱怨支付更多卻得到更少，大約2/3的消費(fèi)者認(rèn)為較去年相比，服裝價(jià)格上漲明顯，58%的消費(fèi)者認(rèn)為面料更薄，50%的認(rèn)為用纖維替代，48%的感覺服裝壽命較短，40%的認(rèn)為服裝的品質(zhì)下降。

　　7.戶外消費(fèi)者購(gòu)買棉制/化纖運(yùn)動(dòng)服的原因不同，消費(fèi)者購(gòu)買棉制運(yùn)動(dòng)服的主要原因是合體舒適、透氣，而購(gòu)買化纖運(yùn)動(dòng)服的主要原因是功能性、合體透氣。98%以上的消費(fèi)者都喜歡買棉制的運(yùn)動(dòng)服，因?yàn)樗氖孢m度夠高，愿意購(gòu)買棉制運(yùn)動(dòng)服的比例在70%以上。假如既是棉制又有功能性的運(yùn)動(dòng)服，消費(fèi)者就更愿意購(gòu)買，因?yàn)樵谙硎茏匀簧罘绞降耐瑫r(shí)還能穿著棉制的服裝，感覺更能貼近自己的內(nèi)心。

　三、美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)總覽：戶外市場(chǎng)零售總額達(dá)6500億美元

　　根據(jù)美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)總體的戶外市場(chǎng)零售總額達(dá)到6500億美元，而中國(guó)整體的戶外市場(chǎng)零售總額在100億人民幣左右。

　　2010年美國(guó)人口普查局做出的人口普查結(jié)果顯示，美國(guó)人口達(dá)到3億多，而美國(guó)整個(gè)戶外用品市場(chǎng)的從業(yè)人員有610萬(wàn)人。

　　1.美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與人口由2006年的134.4百萬(wàn)增長(zhǎng)到2011年的141.1百萬(wàn)人，參與度相當(dāng)高。

　　2.美國(guó)快速增長(zhǎng)戶外運(yùn)動(dòng)種類(3年參與率趨勢(shì))：特里馬滑雪增長(zhǎng)46%，雪地越野增加41%，自由式滑雪增長(zhǎng)34%，皮劃艇增長(zhǎng)32%，鐵人三項(xiàng)增長(zhǎng)28%，激流皮劃艇增長(zhǎng)24%，保齡球增長(zhǎng)24%，跑步增長(zhǎng)23%，越野鐵人三項(xiàng)增長(zhǎng)18%，探險(xiǎn)越野賽增長(zhǎng)16%。

　　3. 2011年戶外運(yùn)動(dòng)10大種類：跑步18%，3年增長(zhǎng)23%;自行車14%，3年下降10%;湖釣14%，徒步旅行12%，帳篷野營(yíng)12%，野生動(dòng)物觀察8%，房車野營(yíng)6%，觀鳥4%，海釣4%，打獵4%。

　　二、美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服消費(fèi)者分析

　　美國(guó)棉花公司對(duì)2012年運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)調(diào)研，有1000個(gè)受訪者，年齡在13-60歲的男女人群，是服裝購(gòu)買的主要決策者，每周至少運(yùn)動(dòng)2天，是有代表性的美國(guó)人。

　　1.戶外運(yùn)動(dòng)著裝種類：運(yùn)動(dòng)服/休閑服混搭的占48%，運(yùn)動(dòng)服的占40%，休閑服的占12%。

　　為什么這些年很多品牌在推出泛戶外，因?yàn)樯罘绞皆诟淖?，很多人不在戶外運(yùn)動(dòng)也穿著戶外服裝。9成以上的戶外愛好者習(xí)慣于穿戶外服裝，比如在家附近，附近辦事，購(gòu)物，外出吃飯/看電影，上學(xué)，工作等。因此，運(yùn)動(dòng)服/休閑服混搭的著裝比較盛行。

　　2.戶外運(yùn)動(dòng)購(gòu)買的服裝種類：襪子84%，T恤83%，短褲76%，褲子73%，運(yùn)動(dòng)衫/運(yùn)動(dòng)褲72%，內(nèi)衣71%，外套67%，絨衣57%，緊身衣43%，瑜伽服43%，高爾夫服22%。

　　戶外的男女消費(fèi)者購(gòu)買偏好不同，絨衣、瑜伽服、緊身衣女性消費(fèi)者明顯購(gòu)買的比較多，可以設(shè)計(jì)更多這些類型的產(chǎn)品來(lái)滿足女性消費(fèi)者的需求。

　　3.消費(fèi)者一般到哪里購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服：運(yùn)動(dòng)專賣店占30%，大賣場(chǎng)占30%，連鎖店11%，網(wǎng)店8%，折扣店占5%，百貨公司占5%，專賣店占4%，工廠店3%，其他3%。

　　4.戶外消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：舒適44%，合體25%，透氣12%，彈性10%，吸濕快干9%，控溫8%。

　　5.戶外運(yùn)動(dòng)服購(gòu)買動(dòng)機(jī)，主要?jiǎng)訖C(jī)≥50%：合體舒適、耐穿、價(jià)格、透氣、彈性。

　　次要?jiǎng)訖C(jī)>30%：功能特性、款式、水洗指示、顏色。

　　其他動(dòng)機(jī)<30%：品牌、環(huán)保、朋友介紹、名人效應(yīng)、廣告。

　　6.戶外消費(fèi)者抱怨支付更多卻得到更少，大約2/3的消費(fèi)者認(rèn)為較去年相比，服裝價(jià)格上漲明顯，58%的消費(fèi)者認(rèn)為面料更薄，50%的認(rèn)為用纖維替代，48%的感覺服裝壽命較短，40%的認(rèn)為服裝的品質(zhì)下降。

　　7.戶外消費(fèi)者購(gòu)買棉制/化纖運(yùn)動(dòng)服的原因不同，消費(fèi)者購(gòu)買棉制運(yùn)動(dòng)服的主要原因是合體舒適、透氣，而購(gòu)買化纖運(yùn)動(dòng)服的主要原因是功能性、合體透氣。98%以上的消費(fèi)者都喜歡買棉制的運(yùn)動(dòng)服，因?yàn)樗氖孢m度夠高，愿意購(gòu)買棉制運(yùn)動(dòng)服的比例在70%以上。假如既是棉制又有功能性的運(yùn)動(dòng)服，消費(fèi)者就更愿意購(gòu)買，因?yàn)樵谙硎茏匀簧罘绞降耐瑫r(shí)還能穿著棉制的服裝，感覺更能貼近自己的內(nèi)心。