國內(nèi)服飾品牌的庫存之痛一直困擾著廣大廠商，但巨大的庫存量卻為電商投資尾貨市場尋得了貨源供應。隨著庫存的大量出現(xiàn)，服裝尾貨市場成為電商們爭搶的“蛋糕”。

　　清理庫存同時獲高利潤

　　尾貨，這個被服裝行業(yè)各個流通環(huán)節(jié)“深惡痛絕”的產(chǎn)物，如今正悄然變成各大電商眼中的香餑餑。從不足5元的上市價，到如今股價穩(wěn)坐在30元以上，唯品會在美國股市上演了一出讓所有中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)羨慕的好戲，而其尾貨特賣的模式自然引起了眾多電商同行的關注。“唯品會非常幸運，針對中國服裝行業(yè)庫存積壓嚴重的現(xiàn)狀，推出代銷模式，賣不掉就退貨，這是它牛的地方。”雖然作為競爭對手，當當網(wǎng)CEO李國慶對于唯品會的成功可謂贊賞有加，他認為唯品會把握了國內(nèi)服裝業(yè)產(chǎn)品積壓的契機，“就算1折代銷也有錢賺”。

　　繼凡客誠品和一號店推出尾貨特賣頻道后，名品特賣市場又迎來一位新成員：當當網(wǎng)“尾品匯”，殺入炙手可熱的服裝尾貨限時特賣領域。實際上，面對每年高達3500億元的服裝尾貨市場，當當網(wǎng)覬覦已久。而最有效的辦法，無疑是效仿并推出類似的尾貨特賣模式。而看到商機的不僅僅是當當網(wǎng)和凡客誠品，據(jù)媒體報道，京東一位供應商也透露，京東也已有開設名品特賣模式的計劃，目前已與其簽完合同。

　　李國慶透露，今年5月以來及以后一段時期，當當網(wǎng)也要認真地做三折服裝特賣會。“以前我們強調的是服裝商家到當當平臺來賣新品，新品五到七折。接下來我們也要嘗試著賣一些服裝尾貨，但是是應季的積壓貨，就像奧特萊斯的定位。”

　　與唯品會以代銷模式為主的特賣模式不同，“尾品匯”將不走自營路線，而會采取鋪貨式平臺模式。由于采用招商模式，因此不會涉及給商家退貨的問題。此外，當當網(wǎng)對品牌商收取的銷售傭金比例，也遠低于唯品會。這樣不僅可以更直接的把控商品質量，也可以為品牌商提供統(tǒng)一的物流服務，從而帶來更好的顧客體驗。

　　根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數(shù)字。因此目前廣州、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場。在尾貨批發(fā)市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已，甚至有5元的襯衣，10元的牛仔褲。

　　如此低價的背后是服裝企業(yè)正面臨10年來最大的庫存壓力，據(jù)紡織服裝業(yè)2012年年報顯示，國內(nèi)上市公司有50家，庫存合計約570億元。相比2011年增加36.09億元，同比增長6.76%。業(yè)內(nèi)人士分析，服裝企業(yè)庫存占到生產(chǎn)量的5%至8%是比較合理水平，但目前不少服飾品牌的庫存量都超過生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的三分之一。2012年下半年到2013年以李寧為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)公開打出2折清倉的促銷旗號，除了李寧、美特斯邦威、阿迪達斯、耐克、真維斯等服裝品牌也陸續(xù)成為各大電商網(wǎng)站爭搶的特賣清倉對象。

　　平衡虛高品牌價格

　　實際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價格可能十分低廉。雖然有的尾貨批發(fā)商可能從廠家倉庫提到的服裝中，由于質量等方面的原因，而造成其中一部分并無法銷售。但即使這樣，攤到單件服裝的價格，成本仍然低廉。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生了。

　　服裝產(chǎn)品的價格虛高現(xiàn)象正在被迫調整。從根源上講，國內(nèi)服裝產(chǎn)品的價格虛高，主要源于競爭，尤其是同質化競爭的急速加劇。國金證券研究分析師張斌分析，國際品牌尤其是快時尚品牌，依靠高周轉率、低加價倍率，通過提高單店的店效來克服盈利的壓力;而在店租、人工等成本費用急劇上升的國內(nèi)商業(yè)環(huán)境中，國內(nèi)品牌并沒有強大的品牌號召力，無法在短期內(nèi)提高店效，只能通過高加價倍率來解決生存壓力。

　　但值得注意的是，去年以來電商平臺大規(guī)模的打折促銷，并未明顯提升各品牌的銷售額，且對品牌形象傷害較大，出于呵護品牌的需要，預計今年終端產(chǎn)品的吊牌價可能將有實質性的下降。從消費者的角度來看，電商提供了實惠、便利等利民特征，對實體經(jīng)營的影響更多是一種利潤再分配的倒逼，目前實體門店的高價產(chǎn)品遏制消費需求，從生存的角度，實體門店的產(chǎn)品售價可能下移，以釋放消費需求。一邊賣新品服裝，一邊賣服裝尾貨，品牌商會不會不高興?李國慶稱對此并不擔心：“其實品牌商很高興當當網(wǎng)推一個專門的頻道來賣尾貨，這樣新品和過季品之間會有一個區(qū)隔。加上之前聚劃算和唯品會賣的服裝積壓貨就是三折，商家也能接受這個折扣力度。”

　　專家觀點

　　服裝企業(yè)庫存占到生產(chǎn)量的5%至8%是比較合理的水平，但目前不少服裝品牌的庫存量都超過生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經(jīng)影響到一些公司的運轉，甚至會面臨倒閉風險。電商跟風唯品會的業(yè)務模式在現(xiàn)階段雖然商機很大，但是可持續(xù)性卻并不明朗，發(fā)展前途依舊任重道遠。未來，服裝行業(yè)的高庫存壓力一旦有所緩解，尾貨特賣模式必將受到影響。

　　——華億百貨總經(jīng)理高建國

　　雖然尾貨市場的短期經(jīng)濟效益顯著，而從長遠來看，還是存在許多的潛在問題。中國服裝市場的庫存危機，目前處于壓力最大的一個階段，未來可能會有庫存，但不見得有危機，庫存壓力小了之后，品牌是否還愿意以這么低的折扣來與電商合作，這對于尾貨市場的可持續(xù)發(fā)展而言還是有一定的隱患。他還表示，有些廠家為謀求私利可能會趁機提供假冒偽劣產(chǎn)品，這些商品的涌入不僅會增加消費者對尾貨的抵觸情緒，品牌形象也會被傷害。

　　——電商觀察員魯振旺

　　不需要考慮營銷成本，電商企業(yè)只要搭建好招商平臺，吸引品牌廠商合作就能夠做起“特賣”的生意。面對跟風者眾，特賣門檻高低如何的問題，唯品會副總裁馬曉輝認為，特賣隱藏的門檻很高，真正決定“特賣”成敗的，不是流量、低價，而是獲得強勢品牌資源的支持與管理，以及拿到有競爭力的折扣。

　　——第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍