國(guó)內(nèi)服飾ブランドの在庫の痛みは多くのメーカーに迷惑をかけていますが、巨大な在庫量はエレクトビジネスのために商品の供給源を探しています。在庫の大量発生に伴い、服裝端數(shù)市場(chǎng)は電気屋たちが爭(zhēng)っているケーキになっています。

　　整理する在庫品同時(shí)に高利潤(rùn)をあげる

尾の商品、これはアパレル業(yè)界の各流通環(huán)節(jié)の“深くて痛くてたまらないです”の産物に、今ひっそりと各大きい電気商の目の中の人気菓子になります。5元未満の上場(chǎng)価格から、今までの株価は30元以上で安定しています。唯品はアメリカ株式市場(chǎng)で中國(guó)のインターネット企業(yè)が羨むべき好演を上演しました?！肝ㄆ窌?huì)はとても幸運(yùn)です。中國(guó)のアパレル業(yè)界の在庫が深刻な現(xiàn)狀に対して、代理販売モデルを出して、売れないなら返品します。これは牛のところです。」競(jìng)爭(zhēng)相手であるにもかかわらず、ネットのCEOである李國(guó)慶節(jié)は唯品會(huì)の成功を賞賛しています。彼は唯品が國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界の商品の滯積のきっかけを把握したと考えています。

上海のお客様の誠(chéng)品と1號(hào)店の最終品の特売チャンネルに続いて、名品の特売市場(chǎng)はまた新しいメンバーを迎えました。実際には、年間3500億円の衣料品市場(chǎng)を前に、ネットの目は長(zhǎng)い。最も効果的な方法は、間違いなく真似して類似の端數(shù)商品の特売モデルを出すことです。ビジネスチャンスを見たのはネットと凡客の誠(chéng)品だけではなく、メディアの報(bào)道によると、京東のあるサプライヤーは、京東にも名品の特売モデルを開設(shè)する計(jì)畫があると明らかにしました。

李建國(guó)記念日によると、今年の5月以降の一時(shí)期は、ネットでも三割引の服の特売會(huì)を真剣に行う必要があるという?！敢郧挨纤饯郡沥瑥?qiáng)調(diào)していたのは、服のメーカーが新商品をガンガンに売りに來て、新品は5～30%まで割引しています。これからは私達(dá)も服裝の端數(shù)品を販売してみますが、季節(jié)の滯貨です。アウトレットの位置付けのようです。

唯品會(huì)の代理販売モデルを中心とした特売モデルとは違って、「尾品匯」は自営路線ではなく、店頭モデルを採(cǎi)用します。募集モードを採(cǎi)用していますので、事業(yè)者への返品には関わりません。また、ネットでブランド企業(yè)から受け取った販売手?jǐn)?shù)料の割合も、唯品會(huì)よりずっと低いです。このように商品の品質(zhì)を直接にコントロールするだけでなく、ブランドメーカーに統(tǒng)一的な物流サービスを提供して、より良い顧客體験をもたらすことができます。

いくつかの服裝の生産の中で大體3%から5%の端數(shù)の割合で計(jì)算して、毎年の「端數(shù)」量は天文數(shù)字と言えます。そのため、現(xiàn)在は広州、北京などで大きな規(guī)模のアパレルの卸売市場(chǎng)が形成されています。端物卸売市場(chǎng)で、服安いと嘆くかもしれませんが、シャツ5元、ジーンズ10元まであります。

このような低価格の背景には、アパレル企業(yè)が10年間で最大の在庫圧力に直面しているという。紡績(jī)衣料品業(yè)界の2012年年報(bào)によると、國(guó)內(nèi)の上場(chǎng)會(huì)社は50社で、在庫は合計(jì)で570億元。2011年より36.09億元増え、同6.76%伸びた。業(yè)界関係者によると、アパレル企業(yè)の在庫は生産量の5%から8%までを占めるのが合理的だが、現(xiàn)在多くのアパレルブランドの在庫量は生産量の30%を超えており、その販売量の3分の1をほぼ占めている。2012年下半期から2013年まで李寧を代表とする伝統(tǒng)企業(yè)は、すでに2割引の倉庫の販売促進(jìn)旗を公開しています。李寧、メットスボンバー、アディダス、ナイキ、真維斯などのアパレルブランドも続々と各大手電商ウェブサイトが競(jìng)っている特売倉庫の対象になります。

　バランスが取れていない高ブランドの価格

実際にはメーカーにとって、端數(shù)品は在庫の圧力をかけています。端數(shù)品の卸売り業(yè)者が受け取る価格はとても安いかもしれません。端數(shù)の卸売り業(yè)者がメーカーの倉庫から言った服裝の中には、品質(zhì)などの原因で一部は売れない可能性があります。それでも、単品の服の値段になると、やはり安いです。そのため、一般的な端數(shù)卸売業(yè)者はいくつかのメーカーから提供された端數(shù)商品の三分の一を売るだけで利益が得られます。これらの服は小売店に來て、価格は何倍かあるいは何十倍にもなるかもしれません。

服の製品の価格が高すぎて、調(diào)整を迫られています。根本的に言えば、國(guó)內(nèi)の衣料品の価格は高すぎて、主に競(jìng)爭(zhēng)から來ています。特に同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が急速に激化しています。國(guó)金証券研究アナリストの張斌氏は、國(guó)際ブランド、特にファストファッションブランドは、高回転率、低値上げ倍率によって、単店の効果を高めることで利益の圧力を克服していると分析しています。一方、店舗賃貸、人工などのコストが急激に上昇している國(guó)內(nèi)のビジネス環(huán)境では、國(guó)內(nèi)ブランドの強(qiáng)いアピール力はなく、短期間で店の効果を上げることができなく、高い価格倍率でしか生存圧力を解決できません。

しかし、注目すべきは、昨年以來、エレクトビジネスプラットフォームの大規(guī)模な割引セールは、各ブランドの売上高を大幅に引き上げておらず、ブランドイメージに大きなダメージを與えています。消費(fèi)者の観點(diǎn)から、電気商は実益、便利などの利民の特徴を提供して、実體経営に対する影響はもっと多いのは一種の利潤(rùn)再分配の逆強(qiáng)迫であり、現(xiàn)在の実體店舗の高価な製品は消費(fèi)需要を抑制して、生存の角度から、実體店舗の商品の価格は下に移動(dòng)して、消費(fèi)需要を釈放することができます。新商品の服を売りながら、衣料品を売り、ブランド商會(huì)が喜ばないのではないかと心配しています。加えて、以前はお得な商品を集めていましたが、唯品が販売する衣料品の在庫品は三割引になります。商店もこの割引を受けられます?！?/p>

　　専門家の観點(diǎn)

アパレル企業(yè)の在庫は生産量の5%から8%までを占めるのは合理的なレベルですが、現(xiàn)在は多くのアパレルブランドの在庫量が生産量の30%を超えており、その販売量の3分の1を占めています。電気商と風(fēng)唯品會(huì)の業(yè)務(wù)モデルは今の段階では大きなビジネスチャンスですが、持続性はまだはっきりしていません。今後、アパレル業(yè)界の高在庫圧力が緩和されれば、端數(shù)商品の特売モードは必ず影響を受けます。

——華億百貨店総経理高建國(guó)

端數(shù)市場(chǎng)の短期経済効果は著しいが、長(zhǎng)期的に見れば、やはり多くの潛在的な問題がある。中國(guó)の衣料品市場(chǎng)の在庫危機(jī)は、現(xiàn)在圧力の最大の段階にあり、將來は在庫があるかもしれませんが、危機(jī)があるとは限りません。在庫圧力が小さくなった後、ブランドはまだこのような低い割引で電気商と協(xié)力したいですか？彼はまた、一部のメーカーは自分の利益を求めるために、この機(jī)會(huì)に乗じて偽の粗悪な商品を提供するかもしれないと言っています。これらの商品の流入は消費(fèi)者の最後の商品に対する抵抗感を増すだけでなく、ブランドイメージも傷つけられます。

——電気商のオブザーバーの魯振旺さん

営業(yè)コストを考慮する必要はありません。電気商企業(yè)は投資プラットフォームを構(gòu)築しさえすれば、ブランドメーカーの協(xié)力を引きつけて、「特売」の商売を始めることができます。大勢(shì)の追隨者に直面して、特売の敷居の高さはどのような問題ですか？唯品會(huì)副総裁の馬暁輝は、特売の隠した敷居はとても高くて、本當(dāng)に“特売”の成否を決定するのは流量ではなくて、安値で、強(qiáng)いブランドの資源の支持と管理を獲得するので、および競(jìng)爭(zhēng)力のある割引を獲得しますと思っています。

——第一商業(yè)ネット総裁黃華軍