北京并不缺高端商業(yè)，政府在改造這些成熟商圈的同時(shí)，要學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng)

　　6月23日，來到木樨園大紅門批發(fā)商圈，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)月不見，商圈的變化很大，原來常去的天雅大廈正在整體裝修，只好去了挨著三環(huán)的新樓——天雅國(guó)際商城。

　　新天雅大廈的一二層賣男裝，三到五層買女裝。記者到達(dá)時(shí)已是下午兩點(diǎn)，可能大部分商戶已經(jīng)過了生意高峰，許多顧客提著大包小包往外走了，只有一二層還有零星的散客留連。

　　閑逛中，記者來到一層1042室，櫥窗陳列的商品吸引了記者的目光。

　　從陳列品來看，這是一家以中式唐裝為主的品牌，叫作“金漫山”，看店的小伙子上來招呼。由于沒什么顧客，記者就和伙計(jì)聊了幾句。據(jù)他說，生意最好的時(shí)候是中午，人多得“都招呼不過來。”

　　小伙告訴記者，在天雅大廈里，這家店的產(chǎn)品屬于高檔品了，以棉麻為主的中式服裝，做工考究，“我們的客戶相對(duì)比較固定，基本上都是周期性地來拿貨。”

　　記者看到一雙仿圓口布鞋樣式的皮鞋，做工細(xì)致，皮質(zhì)柔軟，鞋底則是運(yùn)動(dòng)鞋式樣，穿上一定非常舒服，記者問他這個(gè)多少錢，他看了一眼說，“那個(gè)最低五百五。”

　　不用問，他說的是零售價(jià)，批發(fā)的話，還能再低一些，但也就是再免幾十元。東西的品質(zhì)不用說，同樣的東西放在專賣店里，賣上千元也很正常。

　　轉(zhuǎn)了半天，記者總覺得有一種說不出來的遺憾?？粗绿煅糯髲B里檔次越來越高的服裝，不知道“天雅女裝商城”重開業(yè)后會(huì)是什么樣子。說實(shí)話，還真有點(diǎn)懷念“老”天雅。

　　正在消失的物美價(jià)廉

　　“老”天雅大廈地處北京市豐臺(tái)區(qū)木樨園環(huán)島西南側(cè)，位于大紅門服裝商圈核心地帶，總建筑面積超過52000平方米，內(nèi)部設(shè)600余個(gè)精品商鋪1000多個(gè)服裝品牌，是一個(gè)專業(yè)性服裝品牌批發(fā)大廈。服裝批發(fā)交易范圍輻射華北、西北、東北等重點(diǎn)地區(qū)，面向全國(guó)市場(chǎng)。

　　記者原來經(jīng)常陪朋友和家人逛天雅。一般的女裝從幾十元到百多元不等，檔次稍高的香云紗和雙面呢服裝，也就是二三百元。記者熟識(shí)的一家賣鄂爾多斯地產(chǎn)羊絨衫的店鋪，品牌叫“多巴哥”，一般一件含絨90%以上的羊絨衫，二三百元就能拿下，好一點(diǎn)的新款也不過四五百元，是高端商場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格的幾分之一。裘皮服裝是天雅里最貴的品類了，不過，一般的款式，成交價(jià)也都在一萬五至二萬之間，比商場(chǎng)價(jià)低一大截。

　　如今，“老”天雅大廈已經(jīng)改稱“天雅女裝大廈”，記者看到，大樓外面全是腳手架，正在從里到外全面整修。按照新天雅大廈的母公司——北京五方天雅集團(tuán)官方網(wǎng)站中所宣傳的，“天雅女裝大廈經(jīng)營(yíng)定位中高端服裝品牌，匯聚業(yè)內(nèi)知名品牌的華北或省級(jí)代理，超強(qiáng)的優(yōu)秀品牌積聚效應(yīng)為服裝批發(fā)帶來先天優(yōu)勢(shì)。自2003開業(yè)以來，大廈就以超強(qiáng)的前瞻性將自身定位于‘服裝品牌的孵化器’，在‘批零兼營(yíng)’的雙軌經(jīng)營(yíng)模式和商場(chǎng)化管理方面已經(jīng)形成一套完善的品牌戰(zhàn)略。”

　　據(jù)有關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)，這次天雅大廈的升級(jí)改造，“采用了國(guó)際化先進(jìn)的商品分布理念，鼓勵(lì)入駐品牌既面向各地的代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝批發(fā)，又面向終端消費(fèi)者直接銷售，采用國(guó)際流行的“店中店”主題商鋪布局，店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅、布局合理。”當(dāng)然，這些理念都是好的。

　　按說，專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)也是一個(gè)大的趨勢(shì)，但是，是升級(jí)理念還是升級(jí)品牌?是升級(jí)硬件，還是軟件硬件一同升級(jí)?{page_break}

　　“高端”陷阱?

　　最近專業(yè)市場(chǎng)高端化炒得比較熱鬧的，要算“動(dòng)批”了，然而看似美好的藍(lán)圖，卻給消費(fèi)者帶來了不少顧慮。“如果物美價(jià)廉這個(gè)特色不在了，‘動(dòng)批’在我心里就死了。”今年32歲的魏小姐，從大學(xué)時(shí)代開始就是“動(dòng)批”的忠實(shí)客戶。一有閑暇，她便起個(gè)大早，換上一身樸素的衣裳，背著幾個(gè)黑色大袋子去“拿貨”。動(dòng)物園周邊的幾個(gè)市場(chǎng)都有相熟的商家，也總能淘到“價(jià)錢兩位數(shù)，賣相四位數(shù)”的好東西。

　　在“動(dòng)批”等專業(yè)市場(chǎng)，愛美的年輕人能輕松選購(gòu)自己心儀的產(chǎn)品。幾十元一件的小衫，不到百元的外套，滿眼都是;而在三站地之隔的百盛，應(yīng)季服裝價(jià)格基本上都要四位數(shù)。

　　而對(duì)于“動(dòng)批”升級(jí)改造中打造“動(dòng)物園服裝”商標(biāo)品牌的規(guī)劃，魏小姐感覺哭笑不得。“比如我身上穿著動(dòng)物園80塊錢淘來的衣裳，被朋友認(rèn)為能跟商場(chǎng)里800塊錢的媲美，這就有成就感。反過來可不行!我花800塊買一件‘動(dòng)批牌’的衣服，這不是笑話嗎?人一看商標(biāo)，還以為我80塊錢買的呢。”

　　之前嘗試轉(zhuǎn)型高端的萬通市場(chǎng)，就大舉搞“品牌化”，引入耐克、阿迪等知名商戶。結(jié)果，品牌入駐后還往往被客人認(rèn)為是假貨，這令導(dǎo)購(gòu)人員哭笑不得。

　　如今正在謀劃“高端”的，不止“動(dòng)批”。

　　據(jù)2013年3月份報(bào)道，整個(gè)大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)也在“升級(jí)改造”中。據(jù)豐臺(tái)區(qū)區(qū)委書記李超鋼接受記者采訪時(shí)透露，“新的一輪城南行動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)，豐臺(tái)年內(nèi)將完成500億投資項(xiàng)目，其中涉及3條軌道交通線建設(shè)、南苑棚戶區(qū)改造工程等。緊鄰機(jī)場(chǎng)的豐臺(tái)區(qū)大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)也將實(shí)施業(yè)態(tài)調(diào)整，批發(fā)集散的業(yè)態(tài)擬逐步遷移到北京周邊城市。”

　　“南來北往人很多，交通擁堵，安全方面存在嚴(yán)重的隱患，特別是早市的時(shí)候人滿為患，服裝和人都在封閉的空間里。有些商戶沒有按照樓的功能使用，比如地下室，他們弄成了商戶，再比如安全通道，有的通道被擠占了。”李超鋼表示，大紅門是北京的服裝重要集散地，為北京或北方地區(qū)的服裝發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，但是發(fā)展的同時(shí)也帶來了問題，比如交通、安全、秩序問題等。

　　“亂得不行，拉貨的車到處都是，公交車都進(jìn)不來。”家住附近的一位阿婆如此描述大紅門和木樨園一帶的交通現(xiàn)狀。據(jù)了解，市政府雖然專門為木樨園商圈開了快速公交來緩解大量的人流，但每天生意高峰期，木樨園橋周邊也還是擠得水泄不通。

　　大紅門市場(chǎng)的升級(jí)改造似乎勢(shì)在必行。然而，對(duì)于改造后的前景如何，決策者也有一定的顧慮，李超鋼說：“目前我們寧可走得慢點(diǎn)，也不能草率規(guī)劃建設(shè)大紅門，要根據(jù)未來的發(fā)展定位，避免搞重復(fù)建設(shè)。”

　　據(jù)介紹，大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)有的業(yè)態(tài)肯定要發(fā)生變化，批發(fā)集散的業(yè)態(tài)要向外轉(zhuǎn)移，比如向周邊的河北等地方遷移，豐臺(tái)的目標(biāo)是將大紅門建設(shè)成為北京的商務(wù)中心區(qū)，第二個(gè)CBD。

　　然而，單純解決交通和整體升級(jí)改造畢竟不是一回事。有專家直言不諱，北京并不缺高端商業(yè)，政府在改造這些成熟商圈的同時(shí)，要學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng)。

　　“即使‘高端化’改造成功，會(huì)是什么樣子呢?類似新光天地，或是金源新燕莎MALL?但這樣的業(yè)態(tài)在北京已經(jīng)有了，并且經(jīng)過了相當(dāng)長(zhǎng)的市場(chǎng)培育。”營(yíng)銷專家李志起說，他關(guān)注過不少類似的批發(fā)市場(chǎng)改造，但幾乎沒有成功的例子。

　　“‘專業(yè)大市場(chǎng)如何發(fā)展，最應(yīng)該征求‘當(dāng)事人’，也就是商戶、老板們的意見。”在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、商務(wù)部專家宋則看來，動(dòng)物園、木樨園等周邊市場(chǎng)的形成“從來不是某個(gè)部門、某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在地圖上劃出來的”，而是出于市場(chǎng)自發(fā)的需求和規(guī)律。因此他呼吁：“有關(guān)部門不要?jiǎng)邮謩?dòng)腳，越俎代庖地做決定，而是要尊重市場(chǎng)規(guī)律。”