時值歲終年末，2013已近尾聲，2014正踏步而來?；仡?013，對于服裝業(yè)而言，真乃喜憂參半。喜的是憑借著主席夫人在全世界所掀起的麗媛Style，讓中國服裝品牌首次得以在全世界亮相，而且頗受好評。憂的是國內(nèi)服裝市場仍然是關(guān)店潮成為市場主旋律，品牌破產(chǎn)也時有耳聞。雖然天貓雙十一大戰(zhàn)再次創(chuàng)下350億銷售奇跡，服裝品牌也似乎贏得一絲風(fēng)光，但似乎都令人高興不起來。

　　一、運作模式掃描

　　1. 廠商之間的博弈、內(nèi)耗乃至分手將在2014年集中的得到爆發(fā)。由于品牌沒有渠道掌控能力，隨著廠商分手，大面積關(guān)店將繼續(xù)。

　　2. 廠家將單方面背負(fù)為市場備貨庫存的壓力，因而，廠家的資金鏈將會緊繃甚至斷裂，特別是中小品牌。可以預(yù)見，2014年將有很多中小品牌因資金鏈頂不住面臨破產(chǎn)。

　　3. 代理商不愿意給廠家養(yǎng)兒子了，因為他們要養(yǎng)自己的兒子即發(fā)展自主品牌的趨勢將加速;并整合區(qū)域市場的終端形成連鎖;這更加進(jìn)一步切割了現(xiàn)有品牌的市場份額，加劇市場競爭。

　　4. 許多單店加盟的店鋪雖然廠家有很強的控制力，但在電商沖擊下，利潤下滑，加盟商關(guān)店轉(zhuǎn)型會加速。

　　5. 放棄代理模式，品牌直營會加速(電商即是直營的一種模式)。

　　6. 2014年仍然是服裝業(yè)從代理制的批發(fā)流通向零售運營過度的一年，因而，廠商之間的各種矛盾會集中爆發(fā)。很多沒有實力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市場“休克式”危機。

　　二、渠道布局掃描

　　1. 現(xiàn)在對于一個品牌而言，線上和線下已經(jīng)是渠道布局戰(zhàn)略不能分割的有機組成部分。

　　2. 很多傳統(tǒng)品牌對于電商有一個誤區(qū)就是以為電商是品牌的一種商業(yè)模式，其實電商只是品牌的一種渠道方式，是品牌發(fā)展戰(zhàn)略下的一個渠道選擇的問題。

　　3. 電商之所以會興起源于互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，源于商業(yè)模式的改革，源于消費文化的發(fā)展。

　　4. 鼓吹實體店穩(wěn)如泰山，電商不足為慮的人，不是別有用心就是腦殘;同理，鼓吹電商為王，實體必死的也是如此。

　　5. 街鋪、沒有體驗的組合店、產(chǎn)品無特色、價格無優(yōu)勢的店鋪一定會關(guān)門，但百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然會有發(fā)展。

　　6. 雖然從長期看，一個品牌必須做到“線上線下，雙翼齊飛”的一體化渠道布局，但在2014年很多品牌依然會糾結(jié)于到底如何取舍二者之間的矛盾之中。

　　7. 整體上，2014年，電商依然是攻勢很猛，實體店鋪是步步萎縮。#p#副標(biāo)題#e#

　　8. 三四線市場是亮點，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，以廣大農(nóng)村為腹地的三四線城市將爆發(fā)超乎想象的消費能力。

　　9. 在線上，無論是天貓或淘寶都已經(jīng)不適合小賣家，小品牌生存了，淘寶天貓已經(jīng)成大品牌的舞臺了。中小品牌在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。

　　10. 很多品牌將完成線上和線下的價格、產(chǎn)品的區(qū)隔，特別是和天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個專柜一樣，貨品、價格都會同步;從今年的雙十一來看，這種趨勢很明顯。

　　11. 整體上2014年會線上市場會迎來開店潮。電商運營人才稀缺難求。

　　12. 電商的進(jìn)入門檻已經(jīng)大大提高，就像當(dāng)年為求進(jìn)一個一線百貨商場而不得一樣，現(xiàn)在，很多品牌想進(jìn)入天貓也是異常困難了。

　　13. 移動電商和社會化電商會出現(xiàn)大的突破。

　　14. 現(xiàn)在非常熱門的O2O也只是一種品牌運營的模式選擇，對實體、電商都是有益的補充甚至?xí)翘娲?2014年服裝品牌會加速O2O的運作，也將會有品牌取得成功。

　　15. 2014年開始，服裝店內(nèi)增加便民服務(wù)將是一個趨勢。

　　三、營銷運作掃描

　　1. 以為在微博、微信注冊一個賬號就是微營銷這樣的事情依然存在。

　　2. 2013年下半年開始的喧囂一時的所謂品牌微信公眾平臺建設(shè)的大潮慢慢冷卻。

　　3. 在市場運作上依然像割韭菜一樣尋找代理商、加盟商，為品牌的庫存解套。

　　4. 在宣傳推廣上不少品牌依然會熱衷于在行業(yè)小雜志小刊物上刊登土豪創(chuàng)業(yè)英雄史。

　　5. 在客戶維護(hù)上依然會采用大師培訓(xùn)打雞血那套做法;PS：面對幾個代理商可以把他們關(guān)在小黑屋里進(jìn)行洗腦，但面對不知道在哪里的消費者呢?怎么洗腦?

　　6. 2014年可能就是品牌營銷的一個分水嶺，執(zhí)著沉迷于自己制造的虛幻繁榮的品牌，他們依然會對外面的世界所發(fā)生的一切充耳不聞，只在自己的世界里老子為王;而那些對市場有著敏銳洞察力的品牌可能就此騰飛，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　7. 微信、微博在經(jīng)過喧囂的熱鬧過后都會慢慢沉靜下來，但可能會發(fā)揮更大的作用。特別是微博，有些人以為微博不行了，可以說，在2014年，微博依然不可替代。

　　8. 國內(nèi)的消費環(huán)境、消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)改變。因而，品牌營銷的運營思路必須改變，但很多品牌的團(tuán)隊或操盤者并不具備新環(huán)境下的品牌營銷水準(zhǔn)。也就是說，很多品牌將為缺乏優(yōu)秀的營銷人員而頭疼。

　　9. 很多品牌和土豪對小眾化運作的那套還是情有獨鐘，對于互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新媒體營銷(社會化營銷)可能依然不會重視。

　　10. 如果說傳統(tǒng)服裝品牌的營銷模式還是1.0版的話，那么大眾化市場的品牌營銷就是2.0版了。

　　11. 也就是說，服裝品牌的營銷短板在2014年依然不會改觀，且在新的環(huán)境下，這種短板帶來的危害將無限放大，僅就營銷板塊來說，2014年也將是品牌發(fā)展的一個分水嶺：要么就此沉淪，要么走向新生。

　　服裝品牌互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級思路：1、“快消化”布局移動終端，品牌需要在跨界營銷與社交化方面搏出位;2、產(chǎn)品抓質(zhì)量、講故事、重認(rèn)知，用軟硬結(jié)合的方法做生態(tài);3、渠道新變革，線上謀求電商突破，線下進(jìn)行體驗與銷售O2O融合轉(zhuǎn)型。