有賴于老佛爺百貨北京旗艦店和連卡佛上海旗艦店的接連開業(yè)，中國時(shí)裝設(shè)計(jì)師第一次與Givenchy、Kenzo、Alexander McQueen這樣的國際一線品牌站在了一起。

　　在老佛爺百貨四層被稱為“亞洲力量”的品牌區(qū)域，你可以看到中國設(shè)計(jì)師高揚(yáng)、王在實(shí)、卜柯文、劉清揚(yáng)等人的設(shè)計(jì)作品，這些一律以英文名或者自創(chuàng)單詞命名的品牌有著各自的專柜，陳列與樓下的國際品牌無異，價(jià)格也毫不遜色。劉清揚(yáng)的設(shè)計(jì)系列也出現(xiàn)在了連卡佛，一起進(jìn)入這家高端買手店的還有劉和李鴻雁。

　　連卡佛時(shí)尚總監(jiān)Sarah Rutson告訴記者，在最終確定這3位合作者之前，她考察了120位中國設(shè)計(jì)師。

　　這可能是中國設(shè)計(jì)師們第一次接觸成熟的商業(yè)化合作，在此之前，他們大多以工作室的形式存在，把產(chǎn)品放在棟梁、薄荷糯米蔥等小型本土買手店內(nèi)銷售，劉在淘寶開設(shè)了一家叫做Ms Min的店鋪，銷售同名品牌產(chǎn)品。入駐大型百貨公司對(duì)設(shè)計(jì)師意味著更國際化的消費(fèi)人群、更穩(wěn)定的生產(chǎn)要求和更完善的銷售服務(wù)。

　　高揚(yáng)、卜柯文和張馳都有意無意在老佛爺?shù)昀锉荛_了自己的高端系列。在這里，消費(fèi)者目前只能買到高揚(yáng)和老佛爺合作的系列—SIMONGAO for Galeries Lafayette。

　　該系列設(shè)計(jì)初期，老佛爺百貨的買手們就找到高揚(yáng)進(jìn)行溝通，他們提供了一系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比如老佛爺百貨的布局、樓層分布、消費(fèi)群體的分析和價(jià)格定位等等。“這確實(shí)影響了我們的設(shè)計(jì)”，高揚(yáng)對(duì)記者說，“跟我們的主線SIMONGAO相比，這個(gè)合作系列變得更加年輕，加入了一些運(yùn)動(dòng)化的元素，面料也更易于打理，同時(shí)也新增了針織等產(chǎn)品。貨品比例方面也做了調(diào)整，讓每個(gè)單品都能更易于搭配。”產(chǎn)量上，高揚(yáng)則完全根據(jù)老佛爺?shù)馁I手們對(duì)于銷售的預(yù)期來安排生產(chǎn)，確保合理的庫存。

　　張馳在老佛爺只出售他的針織系列—以環(huán)保為主題的T恤。“我現(xiàn)在覺得廣大消費(fèi)者太重要了。”他特別強(qiáng)調(diào)了廣大二字。Chi Zhang分為梭織和針織兩個(gè)系列，前者在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加暗黑和搖滾，對(duì)身材要求苛刻;2013年推出的針織系列則色彩更強(qiáng)，T恤款式也適合更大的消費(fèi)群體，更重要的是，產(chǎn)能是梭織系列的十幾倍，售價(jià)則只有一半。

　　2011年老佛爺來北京招商，初次找到他時(shí)，張馳覺得自己的設(shè)計(jì)和產(chǎn)能情況都不適合把設(shè)計(jì)放在百貨店銷售。直到針織系列的推出，他才決定入駐老佛爺。

　　中國設(shè)計(jì)師們?cè)谏虡I(yè)化上一直沒有太多話語權(quán)。除了小眾消費(fèi)群體，他們的名聲更多和為自己品牌做推廣的明星連在一起。比如卜柯文曾擔(dān)任范冰冰的造型師，屢次曝光的龍袍裝、仙鶴裝之類的禮服就出自他的高端定制系列christopher Bu。劉清揚(yáng)的作品同樣如此，因?yàn)楸憩F(xiàn)為一種詼諧調(diào)侃的風(fēng)格，很多明星走紅毯也常常會(huì)選擇她的設(shè)計(jì)。

　　“很多人都聽說過劉清揚(yáng)，但很少有人知道她是以平面設(shè)計(jì)開始的，而不是一個(gè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師。”Sarah Rutson說：“但她很有趣，相當(dāng)幽默。我想讓世界看到，中國女人有很棒的女性主義，并能很成功地表現(xiàn)出內(nèi)心感受。”

　　盡管中國設(shè)計(jì)師在很多方面尚不成熟，但他們的存在本身正在成為一種需求。老佛爺百貨北京CEO Laurent Chemla對(duì)記者表示，它們確實(shí)有計(jì)劃將這些中國設(shè)計(jì)師品牌帶到巴黎總店，但要求相對(duì)模糊：只要其設(shè)計(jì)產(chǎn)品所針對(duì)的顧客群與老佛爺百貨針對(duì)的顧客群一致、在時(shí)尚行業(yè)的某個(gè)特定領(lǐng)域能滿足特別的需求、在同類的品牌中銷售表現(xiàn)突出。

　　“中國化”是Sarah Rutson強(qiáng)調(diào)的一個(gè)關(guān)鍵詞。“當(dāng)我們向西方顧客展示時(shí)，我們很容易說明為什么這些設(shè)計(jì)師這么中國化，每一個(gè)人都想尋找中國的設(shè)計(jì)是什么樣的。就像1981年日本設(shè)計(jì)師來巴黎時(shí)，每一個(gè)人都急迫地等待著。”

　　同樣的設(shè)計(jì)師、同樣的產(chǎn)品在5年前可能完全無法產(chǎn)生類似的吸引力。Sarah Rutson發(fā)現(xiàn)無論是海外還是中國本土市場(chǎng)都在發(fā)生快速的變化，“我們2007年在北京開商店時(shí)，消費(fèi)者們?cè)谠嚧┲皶?huì)看商品的標(biāo)簽，他們雖然不知道這是什么品牌，但想知道商品的名氣?，F(xiàn)在，他們買是因?yàn)樗麄兿矚g。”

　　中國最早進(jìn)入巴黎走秀的設(shè)計(jì)師之一謝鋒回憶早年推廣自創(chuàng)品牌“吉芬”的經(jīng)歷時(shí)說：“1999年至2000 年，我剛在國內(nèi)開店，銷售告訴我‘謝老師，你的褲子太緊了，中國人冬天里面還要穿毛褲‘或是‘領(lǐng)口開得太低了，里面的內(nèi)衣會(huì)露出來‘。”

　　消費(fèi)者有可能比設(shè)計(jì)師進(jìn)步得更快。王在實(shí)對(duì)記者表示，相比之前在網(wǎng)絡(luò)和本土買手店進(jìn)行銷售的經(jīng)歷，服務(wù)技巧是目前最匱乏的東西。“直接接觸客人，讓我們更全面地了解到客人對(duì)服務(wù)的需求，也讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足。”不過這并不是她一個(gè)人的問題，零售行業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)普遍處于較低的水準(zhǔn)。老佛爺百貨里某本土品牌銷售在推廣一款觸感類似皮革的新型合成材料風(fēng)衣時(shí)，強(qiáng)調(diào)的是它在意大利“流行”和“非常奢華”，但產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)在于輕便和環(huán)保—如果消費(fèi)者要購買真正的奢華，他應(yīng)該知道他們的第一選擇是Fendi，而不是合成材料的偽皮革。

　　但最大的考驗(yàn)還是在設(shè)計(jì)師的生產(chǎn)能力上。“在網(wǎng)絡(luò)以及買手店的銷售，我們基本上都保持著自己原有的節(jié)奏和步伐。在連卡佛銷售對(duì)品牌的新要求則是，必須趕上國際時(shí)裝的日程，這就意味著在每個(gè)系列的設(shè)計(jì)和運(yùn)作上我們要大大加強(qiáng)提前意識(shí)。”劉對(duì)記者說，這是她在連卡佛學(xué)到最重要的一點(diǎn)。

　　盡管同樣作為設(shè)計(jì)師們的銷售渠道，連卡佛和老佛爺百貨有很大的不同，后者更接近普通百貨商店的專柜模式，設(shè)計(jì)師自負(fù)盈虧，而前者實(shí)行買手制，買手們會(huì)選擇最適合上海的品牌和款式，銷售的風(fēng)險(xiǎn)也由連卡佛來承擔(dān)。

　　這意味著提高設(shè)計(jì)師的商業(yè)化能力不僅僅是一種合作伙伴式的友誼，也來自商業(yè)銷售上的壓力。在這一點(diǎn)上，中國設(shè)計(jì)師和其他國家設(shè)計(jì)師得到的待遇并無不同—在連卡佛的幫助下明確品牌的DNA和獨(dú)特性，以及提高抓住消費(fèi)者的能力。但對(duì)于此前相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尤其缺乏的中國設(shè)計(jì)師而言，這無疑是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在中國，設(shè)計(jì)師面臨的最大的問題往往是沒有合適的零售渠道。

　　但在謝鋒看來，渠道并不是最重要的問題，文化才是。“表面上看我們的進(jìn)步已經(jīng)很大了，但中國的時(shí)尚還是有標(biāo)準(zhǔn)、有模仿、有參照對(duì)象的。中國設(shè)計(jì)師會(huì)在意潮流是什么，而消費(fèi)者就更需要參照物，不是自然而然散發(fā)出來的時(shí)尚。”但另一方面，中國設(shè)計(jì)師在本土市場(chǎng)依然有更多機(jī)會(huì)，在歐美，快時(shí)尚和奢侈品集團(tuán)擠壓下的市場(chǎng)空間更為狹窄。