近年來(lái)消費(fèi)不振的市場(chǎng)，更像一只無(wú)形的手，推動(dòng)面輔料企業(yè)在加大自主研發(fā)力度、爭(zhēng)做市場(chǎng)導(dǎo)向的道路上愈走愈快，愈來(lái)愈有感覺(jué)。2014年起intertextile春夏面料展移師上海，被企業(yè)認(rèn)同為依據(jù)市場(chǎng)需要而進(jìn)行的重要變革。上海優(yōu)越的地理位置以及較完善的配套服務(wù)，將為中外展商和貿(mào)易觀眾帶來(lái)更大的便捷和收獲。

　　快節(jié)奏重細(xì)節(jié)

　　春節(jié)前夕，即將參展的面輔料企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了籌備工作。對(duì)于時(shí)下市場(chǎng)的變化，企業(yè)了然于心，加快開(kāi)發(fā)節(jié)奏，將小批量多品種貫徹更好并更加注重細(xì)節(jié)成為市場(chǎng)共識(shí)。恒力集團(tuán)長(zhǎng)絲銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人分析，近兩年服裝品牌呈現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象，一線國(guó)際品牌如優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯市場(chǎng)不降反增，而大多數(shù)服裝企業(yè)卻大量積壓庫(kù)存。這表明，2013年服裝企業(yè)對(duì)于共性產(chǎn)品的需求在減少，個(gè)性化產(chǎn)品需求在不斷增加。2014年，這一現(xiàn)象仍將持續(xù)，

　　隨著市場(chǎng)需求的改變，尋找產(chǎn)品的個(gè)性化已然成為重點(diǎn)，企業(yè)不斷調(diào)整戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)小批量多品種產(chǎn)品，增強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是目前企業(yè)最為看重的。杭州新生印染有限公司市場(chǎng)總監(jiān)沈雪峰說(shuō)： “對(duì)于2014年的市場(chǎng)，我們的對(duì)策是持續(xù)淘汰落后的產(chǎn)品線，在增加產(chǎn)品附加值上做更多的選項(xiàng)。”江蘇宏圣達(dá)花邊有限公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的經(jīng)理周亞麗則分析，2014年服裝行業(yè)繼續(xù)向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個(gè)性細(xì)節(jié)為主流。

　　調(diào)整戰(zhàn)略贏市場(chǎng)

　　2013年，行業(yè)、企業(yè)自發(fā)進(jìn)行著內(nèi)部的大調(diào)整，很多企業(yè)紛紛調(diào)整市場(chǎng)方向，并在堅(jiān)持原有拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，尋求新的生產(chǎn)模式的合作，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。

　　江蘇甌堡紡織染整有限公司2014年在營(yíng)銷(xiāo)上做了很大調(diào)整，確立代理和自銷(xiāo)結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，區(qū)域代理負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的收集以及區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)代理區(qū)域以外客戶(hù)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)。甌堡公司謝總告訴記者：“甌堡自2012年開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管目前還是外銷(xiāo)多于內(nèi)銷(xiāo)，但是依據(jù)國(guó)內(nèi)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的接受程度來(lái)看，預(yù)計(jì)不久內(nèi)外銷(xiāo)必將平分秋色。”

　　為了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌主動(dòng)縮短自身的產(chǎn)業(yè)鏈，將勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)外包，產(chǎn)生更多的OEM生產(chǎn)模式的合作。南通帝人營(yíng)業(yè)部休閑面料銷(xiāo)售科長(zhǎng)兼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)室室長(zhǎng)陳曉翔則向記者表示，“服裝業(yè)可能在2014年迎來(lái)再次徹底洗牌的痛苦過(guò)程，作為面料供應(yīng)商，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值是當(dāng)務(wù)之急。”

　　自主開(kāi)發(fā)做導(dǎo)向

　　“快時(shí)尚”早已成為當(dāng)今年輕一代的消費(fèi)理念，這也意味著紡織服裝品牌的發(fā)展趨勢(shì)。

　　恒亮紡織結(jié)合流行趨勢(shì)和客戶(hù)的設(shè)計(jì)構(gòu)想，提前一年時(shí)間進(jìn)行新年度和季節(jié)的面料研發(fā)，負(fù)責(zé)人洪亮說(shuō)：“只有這樣我們才能和品牌服裝結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，訂單才有保障。”江蘇宏圣達(dá)花邊有限公司也逐步從客戶(hù)來(lái)樣定做轉(zhuǎn)為向客戶(hù)推樣，周亞麗告訴記者，“外銷(xiāo)市場(chǎng)的疲軟，使企業(yè)失去了很大一部分外銷(xiāo)客戶(hù)。應(yīng)對(duì)策略將調(diào)整為進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)效應(yīng)。”

　　面對(duì)長(zhǎng)絲市場(chǎng)整體相對(duì)過(guò)剩的現(xiàn)狀，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，以過(guò)硬的質(zhì)量來(lái)贏得高檔客戶(hù)、品牌客戶(hù)的信任和支持;大力開(kāi)拓新產(chǎn)品，以差異化、多元化來(lái)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，分散常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售壓力;加大外貿(mào)銷(xiāo)售力度，利用企業(yè)在國(guó)際上的品牌優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品賣(mài)向全球，做到增值銷(xiāo)售并分散國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力，這也是恒力集團(tuán)的發(fā)展方向。