魯證期貨紡織研究員李楠告訴記者，按照規(guī)模及貿(mào)易范圍，可以將青島乃至全國的進口棉貿(mào)易商大致分為三類。一是國際貿(mào)易商，如路易達孚、新加坡奧蘭、賴因哈特、美國嘉吉、伊卡姆、萊寶等。二是國內(nèi)一級貿(mào)易商，如方正物產(chǎn)、河南同舟、北京恒天、中棉集團、中投集團以及其他大的棉商等。三是國內(nèi)二級貿(mào)易商，如華鵬、帝世等。另外，市場上還存在三級貿(mào)易商，其以從二級貿(mào)易商手中倒賣進口棉為主。

　　“按照貿(mào)易商的分類，可以將其采購模式分為三類。”李楠解釋說，由于采購模式不同，貿(mào)易商面臨的市場風(fēng)險也不同，其規(guī)避市場風(fēng)險的意識存在較大差異，這導(dǎo)致他們對待棉花期貨的態(tài)度也大相徑庭。

　　通常情況下，國際貿(mào)易商直接從美國、印度、澳大利亞等棉花產(chǎn)地采購，買入之后基本上都采取期貨套保的方式來降低貿(mào)易風(fēng)險，并且其在訂貨前已將多數(shù)產(chǎn)品簽出了預(yù)售合同。國內(nèi)一級貿(mào)易商會從國外棉商或加工商手中直接采購，而更多的是選擇從國際棉商手中采購。

　　一級貿(mào)易商大部分都具有參與期貨市場的意識，但僅有少部分企業(yè)掌握了操作技能，并參與了期貨交易。國內(nèi)二級、三級貿(mào)易商主要從國內(nèi)一級貿(mào)易商手中采購棉花，也有一些二級、三級貿(mào)易商不采購、不囤貨棉花，只進行轉(zhuǎn)賣，其期貨參與意識較低。

　　據(jù)記者調(diào)研了解，進口棉貿(mào)易商的銷售模式又可以根據(jù)其采購模式的不同分為三類。對于國際棉花貿(mào)易商而言，其采購的棉花基本被國內(nèi)大型棉花貿(mào)易商和大型棉紡織企業(yè)瓜分，其獲利能力強，利潤空間大。

　　國內(nèi)一級棉花貿(mào)易商從國際貿(mào)易商手中接到棉花后，首先在自己內(nèi)部的圈子里，比如業(yè)務(wù)關(guān)系好的紡織企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)，消化優(yōu)質(zhì)資源，再將剩余的棉花資源銷售給二級、三級貿(mào)易商，其獲利能力比較穩(wěn)定。國內(nèi)二級、三級棉花貿(mào)易商處于被動地位。

　　其中少部分規(guī)模稍大點的企業(yè)會采購一部分棉花，自己做貿(mào)易，多數(shù)小企業(yè)則是進行報價倒賣交易，銷售對象往往是規(guī)模較小的紡織企業(yè)，其獲取的利潤微薄。