現(xiàn)狀 銷量低難敵高單價(jià) 男裝銷售難言樂觀

　　“撤柜，全場最后一天清倉處理”。在市場上走上一圈后你會發(fā)現(xiàn)，很多男裝品牌服飾小店赫然貼著這樣的字樣，不僅如此，很多大商場內(nèi)的品牌男裝也正悄然撤離。最近吳楠就幫著在某商場內(nèi)經(jīng)營某品牌男裝的朋友做最后的清倉處理。“畢竟是初次創(chuàng)業(yè)，手里資金有限，不能貿(mào)然行事。所以，通過朋友和家人也找到了一些做男裝生意的業(yè)內(nèi)人士，可問及男裝市場銷售，大家都說生意不好做。”吳楠指著專柜處寥寥無幾的幾個顧客說，在店里幫忙幾天發(fā)現(xiàn)，男裝確實(shí)不好賣，本來男裝購買力就不如女裝，款式更新的頻率也不如女裝快。雖然男裝單品價(jià)格較高，但銷量卻很低。

　　比較 男裝購買量不如女裝 相差近三分之一

　　隨后，記者在某商場男裝區(qū)轉(zhuǎn)上一圈也發(fā)現(xiàn)，其客流量與女裝區(qū)相差甚遠(yuǎn)，不少男裝銷售專柜處，都沒有試裝的顧客。對此，從事多年服裝生意的長春市美侖服飾有限公司、美侖會館經(jīng)理吳小北笑著說，國內(nèi)男裝銷售確實(shí)存在這樣的弊病。“很多國內(nèi)品牌男裝，尤其是專攻西裝品牌的男裝，很多款式‘抄襲’國外大牌，所以時(shí)尚把控度總是慢一拍。不僅如此，男裝款式更新也不及女裝，購買量更不如女裝，相差近三分之一。所以，男裝生意確實(shí)不好做。”

　　利潤 部分品牌男裝企業(yè)凈利潤皆出現(xiàn)下降

　　男裝的銷售萎靡，也直接反映到了男裝企業(yè)的業(yè)績上。率先披露業(yè)績快報(bào)的七匹狼，去年凈利下滑逾三成。此外，紅豆股份、九牧王、大楊創(chuàng)世、喬治白、希努爾、報(bào)喜鳥和步森股份等公司去年前三季度凈利潤也都出現(xiàn)下降。在當(dāng)下七匹狼男裝品牌在各大商場掀起的特賣場，也與其業(yè)績下滑配合得恰到好處。而年報(bào)顯示，七匹狼去年凈利降逾三成，一年市值更蒸發(fā)近36億。對此，公司表示，報(bào)告期公司業(yè)績下滑的原因是，服裝零售行業(yè)疲軟，公司訂單下滑;為減輕分銷渠道庫存壓力，公司回收較多庫存。

　　分析 國內(nèi)很多大品牌男裝在樣式上很保守

　　對此，吳小北表示，雖然這些大的國內(nèi)品牌男裝市場影響力很高，但在銷售思路上已跟不上時(shí)下的市場。“國外很多男裝品牌幾乎是18周在樣式上進(jìn)行一次‘換血’，而國內(nèi)很多大品牌男裝在樣式上卻仍很保守，很多時(shí)候只是扣子、鎖邊上的一點(diǎn)點(diǎn)變化，就稱之為新款。這也導(dǎo)致很多2010年的款式，拿到當(dāng)下仍然不顯得‘過時(shí)’。此外，國內(nèi)很多大品牌在地區(qū)代理的訂貨上，也存在弊端。例如：很多廠家都需要代理商提前半年訂貨、拿貨交款。那如果當(dāng)季衣服銷售不好，為了回款預(yù)訂下一季的衣服，只能走特賣路，當(dāng)然特賣的價(jià)格要比正常正季利潤低，久而久之，惡性循環(huán)，就我所知，很多代理商手里都有大量的庫存。”

　　未來 休閑、“私人定制”或是男裝出路

　　雖然男裝上市公司在2013年表現(xiàn)并不太好，但這并不代表所有的男裝企業(yè)日子都很難過。據(jù)了解，除了已上市的男裝企業(yè)外，國內(nèi)如阿仕頓、戰(zhàn)狼世家、愛登堡等，這些休閑男裝企業(yè)2013年市場銷售情況很好。而吳小北也表示，由于款式時(shí)尚，目前的休閑男裝市場并沒有受到服裝市場整體低迷的影響。他還表示，如果轉(zhuǎn)型，“私人定制”對于傳統(tǒng)服裝品牌，尤其是一些西裝生產(chǎn)為主的品牌，是一個不錯的方向。記者采訪也了解到，也確實(shí)如此，當(dāng)下報(bào)喜鳥等很多西裝品牌男裝，都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“私人定制”市場。而在當(dāng)下人們對服裝要求越來越追求個性化的今天，“私人定制”或?qū)⒊蔀榉b企業(yè)未來的發(fā)展之路。