京東的6.18店慶日一如既往地引發(fā)包括天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、唯品會、1號店、聚美優(yōu)品等在內(nèi)的眾多電商的集體圍堵。令人意外的是，廣告投放最兇猛的京東并不是最大贏家，在流量漲幅上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會超過京東，在打折力度上，圖書、數(shù)碼和家電等熱銷品類上，京東也遜色于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜和蘇寧易購。

　　由于服裝取代3C成為6月最熱賣的品類，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)憑借服裝新品閃購和尾品匯收獲流量最大紅包。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)移動流量爆發(fā)

　　國內(nèi)最大的第三方電商比價軟件惠惠購物助手發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6月18日當(dāng)日主流電商平臺的流量均有大幅上漲。其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會同比上漲幅度均超過90%，領(lǐng)跑眾電商，且超過了京東82%的流量漲幅，而天貓的流量數(shù)據(jù)則出現(xiàn)了罕見的負(fù)增長。

　　在PC端流量增幅繼續(xù)領(lǐng)先之外，當(dāng)當(dāng)移動端流量提升火爆是超過對手的重要因素。一方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)手機客戶端在6月功能連續(xù)更新，特別是推出手機專享價，享受比PC端更低價格，例如某款電磁爐促銷價為205元，而手機專享價還要再便宜30元。另一方面，微信紅包、下單返余額等實惠營銷贏得用戶歡心，紅包和返券在獎勵金額、使用范圍等多方面都比其他電商大方實用。

　　價格最低是硬道理

　　綜合來看，各家電商促銷已呈現(xiàn)明顯差異化，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)側(cè)重服裝圖書、亞馬遜看中數(shù)碼、而蘇寧在家電中尋求突破。不管促銷方式如何炒作，實實在在的低價格還是贏得用戶關(guān)注的主要因素。

　　根據(jù)惠惠購物助手統(tǒng)計的最低價商品分布情況，圖書品類中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有38%的商品為電商中最低價，居于電商之首;數(shù)碼品類中，亞馬遜為電商最低價;家電品類中，蘇寧易購為電商中最低價。

　　惠惠購物助手另一項有關(guān)6.18當(dāng)日“商品為歷史最低價比例”的調(diào)查統(tǒng)計顯示，國美有42%的商品為歷史最低價，居于眾電商之首，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以33%領(lǐng)先其他電商。

　　服裝閃購取代3C數(shù)碼成明星

　　另一個值得關(guān)注的趨勢是，閃購模式盛行的服裝取代3C數(shù)碼成為6月大促的明星品類。

　　此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“6.18”大促的主打品類是服裝閃購，而并非圖書。在618大戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和唯品會相比6月17日流量都翻了將近一番，增幅超過京東，而其他電商增幅均在30%以下。

　　可見在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和唯品會的營銷推廣下，服裝閃購在過去的一年已經(jīng)深入人心，擁有了廣泛的消費認(rèn)知度。

　　與唯品會主打尾貨閃購不同的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在尾品匯之外，另辟蹊徑，在6月上線了服裝新品閃購頻道，將時尚新款也列入閃購之列，上線的服裝新品均以5-7折的超低折扣價售賣，部分新款甚至低于5折，一舉打破新品折扣少的行業(yè)慣例。

　　電商分析人士認(rèn)為，服裝品類已成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌營銷新優(yōu)勢，也是今年6月電商大戰(zhàn)中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)勝出的關(guān)鍵因素，對提升當(dāng)當(dāng)網(wǎng)交易額、客單價和利潤空間等經(jīng)營指標(biāo)也將起到至關(guān)重要的作用。