這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是楊敏蓉談連鎖加盟市場(chǎng)，存活率比市場(chǎng)占有率更重要。

　　訪廣州佩琪貿(mào)易有限公司營(yíng)銷總監(jiān)楊敏蓉。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的加盟連鎖市場(chǎng)，快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是目前多數(shù)企業(yè)的策略，而市場(chǎng)占有率越高，企業(yè)的日子就越好過(guò)，真的是這樣嗎?廣州佩琪貿(mào)易有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)楊敏蓉女士坦言，市場(chǎng)占有率雖然很關(guān)鍵，但在開店過(guò)程中，穩(wěn)中求勝，存活率才更至關(guān)重要，如果后期服務(wù)跟不上，開得越多，死得越快，口碑就越差。

　　源自十九世紀(jì)的法國(guó)高檔飾品品牌——PEKI(佩琪)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位中高檔女性飾品，以發(fā)飾、首飾為主，太陽(yáng)鏡、手套、帽子、絲巾等季節(jié)性商品為輔。2001年由香港寶成行開始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在廣州友誼商城開設(shè)第一家直營(yíng)店為試點(diǎn)，進(jìn)行榜樣示范，總結(jié)開店過(guò)程方方方面的經(jīng)驗(yàn)，然后復(fù)制給加盟商，不把加盟商當(dāng)白老鼠，才能做到開一家活一家。楊總監(jiān)如是說(shuō)。目前PEKI已有300多家加盟連鎖店以及20多家直營(yíng)店，分布在北京、上海、深圳等五十多個(gè)城市和地區(qū)的中高檔商場(chǎng)。

　　產(chǎn)品要到位 供應(yīng)鏈要順暢

　　在加盟的過(guò)程中，政策落地，產(chǎn)品到位很關(guān)鍵，品牌的根基是產(chǎn)品，一定要到位。楊總監(jiān)鄭重表示，在PEKI，首先在產(chǎn)品上給予加盟合作者最大的支持，擁有自己工廠的PEKI，每一款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)14道流水線式的質(zhì)檢，每個(gè)月有兩次新品上市，每個(gè)月都有訂貨會(huì)，每次保證有60-80個(gè)新款，以保證市場(chǎng)上貨的周轉(zhuǎn)率更快一些，消費(fèi)者能更快看到新的產(chǎn)品。在一站式購(gòu)物的規(guī)劃中，品類齊全，款式豐富是其一大特點(diǎn)，而對(duì)于主要經(jīng)營(yíng)頭飾和首飾的PEKI來(lái)說(shuō)，在季節(jié)性商品的生產(chǎn)中，走過(guò)彎路。楊總監(jiān)坦言道。曾經(jīng)嘗試過(guò)帽子的帽胚也是自己的工廠生產(chǎn)，但發(fā)現(xiàn)并不擅長(zhǎng)，浪費(fèi)了不少時(shí)間來(lái)完善，最后還是交與專業(yè)工廠來(lái)生產(chǎn)，但在帽子的裝飾部分，仍然自己來(lái)做，以保證帽子產(chǎn)品的特殊性。在自建工廠的同時(shí)，部分產(chǎn)品選擇外包，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，不僅可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)保證快速的市場(chǎng)反應(yīng)、快速上新的供應(yīng)鏈系統(tǒng)順暢。

　　提倡顧問(wèn)式銷售 落實(shí)專業(yè)培訓(xùn)

　　對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的保障是根本，可觀的銷售額才是存活并發(fā)展的根基。楊總監(jiān)如是說(shuō)。一切都是為了銷售，營(yíng)業(yè)額是要靠各種因素堆積在一起的，產(chǎn)品、服務(wù)、陳列……等等。PEKI倡導(dǎo)一站式快時(shí)尚購(gòu)物模式的營(yíng)銷理念，實(shí)行顧問(wèn)式銷售方法。顧問(wèn)式銷售與單純的導(dǎo)購(gòu)不同的是，銷售者需通過(guò)觀察顧客的氣質(zhì)感覺(jué)，并與顧客充分交流，以了解顧客的需求，并為顧客提出與當(dāng)天服裝相映襯的配飾搭配方案，或者顧客需求的場(chǎng)景搭配方案。而這些專業(yè)的銷售方法將通過(guò)定期和不定期的培訓(xùn)落實(shí)到位。楊總監(jiān)介紹道。負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的楊總監(jiān)，大學(xué)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，選修市場(chǎng)營(yíng)銷，在市場(chǎng)摸爬滾打很多年，2006年就曾服務(wù)過(guò)飾品行業(yè)，然后從事服裝、家具等相關(guān)公司，在其提倡的顧問(wèn)式銷售模式中，顧客通常能得到滿意的服務(wù)。