由于無(wú)法預(yù)期既有女裝、運(yùn)動(dòng)裝及批量的OEM業(yè)務(wù)將出現(xiàn)顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，因此，男式休閑服作為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)受到了矚目。由于不需要像少女服飾那樣的快速反應(yīng)，男式休閑服將積極利用ASEAN(東南亞國(guó)家聯(lián)盟)的生產(chǎn)環(huán)境，以中高檔商品為主，確保收益。

　　首個(gè)男裝專(zhuān)業(yè)展會(huì)舉辦

　　TEIJIN FRONTIER公司為了開(kāi)拓集合品牌時(shí)尚店、SPA以及百貨商店的品牌商品，7月初首次舉辦了男裝專(zhuān)業(yè)ODM展，并于10月第二次舉辦，計(jì)劃以后每年舉辦4次。TEIJIN FRONTIER公司的強(qiáng)項(xiàng)為運(yùn)動(dòng)裝及制服商品，但作為未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域，公司把目光投向了時(shí)裝和面料。為此，除了充實(shí)綜合展的男裝區(qū)，還專(zhuān)門(mén)舉辦了單獨(dú)展。此外，還通過(guò)與外部策劃公司合作、增加銷(xiāo)售人員等措施推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，TEIJIN FRONTIER公司還以擁有SOLOTEX等獨(dú)有材料的特點(diǎn)，發(fā)揮制造型商社的優(yōu)勢(shì)，提供從材料到成品的一體化服務(wù)。

　　TOYOTSU FASHION EXPRESS公司也于去年冬天，首次舉辦了面向集合品牌時(shí)尚店及SPA的男裝單獨(dú)展，今年夏天舉辦了第二次展會(huì)，今后該展會(huì)也將每年舉辦兩次。在男裝領(lǐng)域，公司在面向運(yùn)動(dòng)裝、制服及沿街店鋪的業(yè)務(wù)方面，加深了與既有買(mǎi)家的合作，同時(shí)將集合品牌時(shí)尚店及SPA作為新開(kāi)拓的對(duì)象，爭(zhēng)取他們的訂單。由于與知名西裝廠商的合作獲得了成效，并以此為契機(jī)，不斷擴(kuò)大與集合品牌時(shí)尚店在正裝方面的合作。但公司認(rèn)為，正裝的市場(chǎng)較小，今后還將增加針織物及休閑服商品，并擴(kuò)大商品品種。針織物方面，印度尼西亞的合作工廠在女裝領(lǐng)域擁有實(shí)際業(yè)績(jī)，為其添置設(shè)備后，就能把生產(chǎn)的商品品種擴(kuò)大至男士商品;越南的合作企業(yè)在正裝生產(chǎn)方面獲得了好評(píng)，今后將對(duì)其進(jìn)行投資;同時(shí)把對(duì)應(yīng)小批量生產(chǎn)及從材料到成品一體化的商品放在中國(guó)生產(chǎn)，以明確各個(gè)生產(chǎn)地的責(zé)任。該公司董事片山善雄認(rèn)為：“若沒(méi)有扎實(shí)的生產(chǎn)背景，又不能開(kāi)發(fā)出具有特點(diǎn)的商品，就無(wú)法在男裝領(lǐng)域獲得成功。”該公司欲從透濕防水的GELANOTS等材料開(kāi)始體現(xiàn)差別化。

　　田村駒公司在7月舉辦的綜合展上，首次設(shè)置了男裝區(qū)。以往都是在女式休閑服等各個(gè)展區(qū)推出一部分的男式休閑服展品，但由于男裝訂單量不斷增加，公司通過(guò)獨(dú)立展示提高了宣傳力度。公司還從外部聘請(qǐng)男式休閑服策劃總監(jiān)，以提升商品策劃力，并利用公司的強(qiáng)項(xiàng)——中國(guó)及ASEAN的供給體系，推進(jìn)越南及緬甸工廠的使用。在服裝的OEM業(yè)務(wù)中，包括西裝及休閑服在內(nèi)的男裝只占10%的比例，今后將提升到20%左右。

　　抓住會(huì)花錢(qián)的客戶(hù)群

　　YAGI公司從去年起就積極投入到加強(qiáng)OEM業(yè)務(wù)的活動(dòng)中，一邊加強(qiáng)面向既有百貨商店的品牌業(yè)務(wù)，一邊開(kāi)拓集合品牌時(shí)尚店及SPA新客戶(hù)。公司董事長(zhǎng)戶(hù)隆之表示：“如果不以30~60歲男性客戶(hù)為目標(biāo)群，就無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)?！遍L(zhǎng)戶(hù)隆之將該部分客戶(hù)歸結(jié)為會(huì)花錢(qián)的消費(fèi)者，公司為此在一個(gè)業(yè)務(wù)課室里專(zhuān)門(mén)設(shè)置了男裝任務(wù)小組。YAGI公司將以中國(guó)為主要生產(chǎn)地，同時(shí)與越南、泰國(guó)等ASEAN國(guó)家及日本國(guó)內(nèi)等優(yōu)秀工廠進(jìn)行集中業(yè)務(wù)來(lái)往，在中高級(jí)商品領(lǐng)域參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公司還將推動(dòng)使用日本面料及意大利、土耳其等進(jìn)口面料在越南加工服裝的業(yè)務(wù)。公司表示：“雖然加強(qiáng)男裝業(yè)務(wù)的趨勢(shì)已經(jīng)顯露，但是想進(jìn)入該領(lǐng)域并不容易，需要具有商品制造的經(jīng)驗(yàn)及生產(chǎn)背景，還需要對(duì)細(xì)節(jié)秉持認(rèn)真的態(tài)度及感性的認(rèn)識(shí)。”為此，公司召集了對(duì)擅長(zhǎng)男裝業(yè)務(wù)的員工組成團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取三四年后成為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門(mén)。本財(cái)年，公司經(jīng)過(guò)對(duì)新客戶(hù)進(jìn)一步深化開(kāi)拓，男裝的銷(xiāo)售收入以20%的速度在增加。

　　主營(yíng)男裝的休閑服連鎖專(zhuān)賣(mài)店、SPA、沿街連鎖店鋪等SB Planning公司將加強(qiáng)面向集合品牌時(shí)尚店及生活方式型店鋪的提案。在ASEAN及孟加拉國(guó)等低成本加工的基礎(chǔ)上，公司將充實(shí)策劃團(tuán)體，以突出特點(diǎn)。在50多人的團(tuán)隊(duì)中，將有20位設(shè)計(jì)師及樣板師等從事策劃工作，其中半數(shù)負(fù)責(zé)男裝策劃。此外，公司還設(shè)置了常年開(kāi)放的展示廳，社長(zhǎng)吉本一心認(rèn)為，這樣客戶(hù)在看商品的同時(shí)可以隨時(shí)商談。公司希望通過(guò)重視店鋪消化率、充實(shí)細(xì)節(jié)及提高策劃力來(lái)參與商戰(zhàn)。

　　受到好評(píng)的男裝公司SUMITEX International社長(zhǎng)田中真一認(rèn)為，如今追求優(yōu)質(zhì)商品的風(fēng)潮正勁，市場(chǎng)擴(kuò)大的潛力尚在，為此，在中國(guó)及越南等ASEAN生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司正在重新研究日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的潛力，以應(yīng)對(duì)快速反應(yīng)及小批量需求。

　　雖然各企業(yè)對(duì)男式休閑裝領(lǐng)域給予了期待，但與女裝相比市場(chǎng)還是受到限制。因此，企業(yè)的重點(diǎn)是通過(guò)積極的新客戶(hù)開(kāi)拓來(lái)確保自己的地位。