在百度新聞搜Papi醬與羅輯思維合作，兩條新聞竟有250余次轉(zhuǎn)發(fā)。從2015年下半年起步到現(xiàn)在，短短半年時(shí)間網(wǎng)紅已經(jīng)成為大眾追逐的熱點(diǎn)。哪里有注意力，哪里就容易聚集更多的錢，網(wǎng)紅在2016年后綴詞很自然地就加上了“經(jīng)濟(jì)”一詞。那么，創(chuàng)業(yè)者、零售人和品牌商應(yīng)該知道網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的哪些事兒呢?

　　什么叫網(wǎng)紅

　　什么叫網(wǎng)紅?每種人給的答案不一樣，找到三種典型定義。

　　先看一個(gè)相對傳統(tǒng)的觀點(diǎn)。在天貓全球商家大會上，阿里CEO逍遙子談到網(wǎng)紅其實(shí)屬于新一代知識經(jīng)濟(jì)工作者中的一類人群，他們以粉絲運(yùn)營為基礎(chǔ)，形成自己的用戶群而后再賣商品?！熬W(wǎng)紅和傳統(tǒng)明星有什么不同?歸根到底只是成名的平臺不同而已?！?/p>

　　著名投資人徐小平給網(wǎng)紅的定義則更強(qiáng)調(diào)網(wǎng)紅的自主性，他認(rèn)為網(wǎng)紅是人類歷史上第一代不需要權(quán)威賦權(quán)，而能自我賦權(quán)的人。

　　再看一個(gè)更直接又更接地氣的觀點(diǎn)，秒拍高級副總裁、微博前任運(yùn)營總監(jiān)劉新征表示，他認(rèn)為網(wǎng)紅與名人和自媒體等都有根本區(qū)別?！皼]有腦殘粉就不叫網(wǎng)紅，那是自媒體。什么叫腦殘粉?就是不問原因、沒道理地信任他。比如王思聰和Papi醬，肯定有很多腦殘粉。知名藝術(shù)家有腦殘粉嗎?不一定，你片子好，我買賬，你片子不好，我就不喜歡。這種就叫表演藝術(shù)家，不叫網(wǎng)紅。所以，大家追網(wǎng)紅，不是奔著他的專業(yè)能力去的，而是奔著他這個(gè)人去的。”

　　舉一個(gè)例子，在直播和短視頻平臺有個(gè)網(wǎng)紅叫“skm破音”，粉絲說給我們來個(gè)特寫吧，Skm破音就真的把鏡頭拉到了自己的大鼻孔前。在百度skm破音吧有一個(gè)帖子問及為什么這么多人看他，一個(gè)吧友的回答非常符合網(wǎng)紅粉絲的口吻。“他至少沒和那些主播一樣張口閉口要禮物，玩游戲什么的坑錢。同樣是賺錢，破破每個(gè)星期都在想些創(chuàng)新的像連麥對唱啊，講故事啊，帶給我們快樂，給我們溫暖，像朋友又像家人。他有自己的風(fēng)格，有魅力讓我們一直陪伴著。”

　　此前接受采訪時(shí)，被問及能成為網(wǎng)紅的人都有什么樣的特點(diǎn)，skm破音的回答是：“那些一直堅(jiān)持并且用心的人?！币虼耍W(wǎng)紅，并不是有顏值就能成為網(wǎng)紅。

　　為啥此時(shí)易出網(wǎng)紅

　　過去的網(wǎng)絡(luò)世界就缺乏有人格魅力、又堅(jiān)持和用心的人嗎?肯定不是，主要是移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境發(fā)生了變化。觀察到，催生網(wǎng)紅的土壤在2015年發(fā)生了三個(gè)明顯改變。

　　一是社交平臺種類豐富，放眼望去現(xiàn)在到處都是滋生內(nèi)容的土壤——騰訊的芒種計(jì)劃，淘寶面向第三方達(dá)人和網(wǎng)紅的內(nèi)容開放計(jì)劃，美拍、秒拍等短視頻平臺極力推網(wǎng)紅，微博、豆瓣等社區(qū)平臺，唱吧、全民K歌等唱歌平臺等都在不斷出網(wǎng)紅。

　　二是移動網(wǎng)絡(luò)社交平民化，人人可以玩美拍、視頻或直播。過去有句話叫晚單反窮三代，只有極少數(shù)人才可以把拍視頻當(dāng)作業(yè)務(wù)愛好，而如今村里大爺大媽、甚至爺爺奶奶只要有一部手機(jī)就可以玩。秒拍的宣傳語一語道盡現(xiàn)狀——10秒鐘，拍大片。

　　三是在虛擬世界里，人與人之間的交互更加緊密了。從微博再到微信，人與人之間的認(rèn)知方式主要是文字和圖片，現(xiàn)在短視頻傳達(dá)的信息更豐富;過去，現(xiàn)場直播是一種極其昂貴的傳播方式，只有電視臺通過衛(wèi)星直播車才能實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在一個(gè)小小的軟件就能把全世界十幾億部智能手機(jī)變成可以現(xiàn)場直播的微型攝像機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這三個(gè)變化讓人在虛擬世界里從點(diǎn)狀逐漸往立體轉(zhuǎn)變，一個(gè)人可以更容易和更充分地認(rèn)知另外一個(gè)人，進(jìn)而被對方的某點(diǎn)打動變成他的腦殘粉。也正是這個(gè)原因，秒拍高級副總裁劉新征表示，秒拍2016年必須做獨(dú)立的手機(jī)直播APP，因?yàn)槭謾C(jī)直播是最能讓用戶感覺到，他(關(guān)注的人)就在你身邊。

　　網(wǎng)紅憑啥值錢

　　網(wǎng)紅再紅，如果不賺錢，關(guān)注度就會打折扣。雪梨，一年收入過億堪比范冰冰。類似這樣的網(wǎng)紅輕松吸金故事一夜之間四處冒茬兒，引無數(shù)人垂涎三尺，也充分調(diào)動了生意人的胃口。

　　最近在百度搜Papi醬，頭兩頭新聞一共有250余次轉(zhuǎn)發(fā)。除了柴靜說霾、問題疫苗、鋒菲復(fù)合這樣大眾熱切關(guān)注的話題，極少見到一家創(chuàng)業(yè)公司拿首輪融資就被如此議論。更讓拼死拼活賣貨的電商稱嘆的是，Papi醬要與羅輯思維合作拍賣一次視頻廣告，聲稱要蓋過央視拍出廣告界的標(biāo)王，居然連參與拍賣的門票都賣到8000元。

　　甚至，有投資人認(rèn)為Papi醬現(xiàn)在估值達(dá)10億。而羅輯思維微信店一年賣60種書，2015年銷售額過億。冰火兩重天的是，電視的收入和福利不斷在下滑，有一些電視臺的員工甚至開始在想，退休時(shí)這家電視臺還在不在的問題。就像前幾年的報(bào)紙被互聯(lián)網(wǎng)信息轟炸，報(bào)紙的這種焦慮開始蔓延到電視臺。

　　為什么生存境地差別如此之大?真的網(wǎng)紅是靠顏值在賺錢嗎?看完兩組數(shù)據(jù)就明白這個(gè)問題了。

　　第一組數(shù)據(jù)是Papi的影響力。1月11日，papi醬發(fā)布《男性生存法則第三彈》，在微信上三天內(nèi)的閱讀數(shù)不到28萬。而情人節(jié)專題《有些人一談戀愛就招人討厭》，三天內(nèi)閱讀數(shù)逼近兩百萬。對于大多數(shù)新媒體人朝思暮想的10萬+，Papi醬近期在微信發(fā)布后的十到十五分鐘就輕松收入囊中。

　　第二組數(shù)據(jù)是腦殘粉的死忠程度。據(jù)媒體報(bào)道鹿晗粉絲自稱是鹿飯，他們是國內(nèi)最活躍最具商業(yè)價(jià)值的社群，鹿晗每條微博幾十萬評論，其中有一條微博回復(fù)破一億評論，破了世界吉尼斯紀(jì)錄。首張音樂專輯《Reloaded》在QQ音樂上線預(yù)售，售價(jià)5元，一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就賣出35萬張。其中有女粉絲一次性買下了兩千張?！氨仨氁С炙５米屄啡酥?，我們鹿飯有多么強(qiáng)大。雖然我一個(gè)人的力量是薄弱的，但我們大家一起努力的話，一定是很強(qiáng)大的。最起碼也要超過一百萬張?！?/p>

　　對此，媒體評論說，借助社交網(wǎng)絡(luò)，散落各地的鹿煩們在線上集結(jié)為一個(gè)又一個(gè)團(tuán)體，這些團(tuán)體進(jìn)一步聚合，構(gòu)成了一個(gè)過去未曾出現(xiàn)過的體系龐大、分工細(xì)致、行動力極強(qiáng)的粉絲帝國。

　　所以，超級網(wǎng)紅有超級號召力，秒拍高級副總裁劉洋認(rèn)為網(wǎng)紅就是不用說明理由，但粉絲必然相信他說的就沒錯(cuò)，趕緊地掏錢買。

　　網(wǎng)紅的賺錢模式

　　為女裝納紋和夏娜、彩妝韓束拍過片、擁有28萬粉絲的網(wǎng)紅周兔仙表示，不同的網(wǎng)紅有不同的發(fā)展模式，一般來說主要有兩種形式。

　　一種是用自己的社交帳號發(fā)廣告，這種方式賺錢數(shù)目一般不大?！氨热缥艺J(rèn)識一個(gè)有50萬粉絲的網(wǎng)紅，一個(gè)月發(fā)一次美瞳廣告，一年純收入28萬。”

　　第二種就是賣貨。對于大部分的中小網(wǎng)紅來說，最直接的變現(xiàn)方法就是開淘寶店。很多網(wǎng)紅開淘寶店并不是自己開，而是服務(wù)公司幫忙聯(lián)系貨源，分配店長，然后與服務(wù)公司分利潤;段位高的網(wǎng)紅找品牌商共同開發(fā)網(wǎng)紅品牌。或者找孵化網(wǎng)紅品牌的平臺合作，自己負(fù)責(zé)粉絲和市場，網(wǎng)紅孵化平臺則負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和渠道運(yùn)營。

　　就賣貨而言，不管是哪種模式，除非極少數(shù)的狂熱粉絲，絕大多數(shù)粉絲掏錢買東西，最終看的依然是你提供的服務(wù)和產(chǎn)品。只有長期與用戶形成了良好信任，客戶才會不斷買東西。{page_break}

　　網(wǎng)紅應(yīng)該現(xiàn)在就變現(xiàn)嗎

　　既然網(wǎng)紅火爆，那什么時(shí)候該賺錢?

　　網(wǎng)紅孵化平臺繁星優(yōu)選創(chuàng)始人劉洋認(rèn)為，當(dāng)下網(wǎng)紅可以抓緊時(shí)間變現(xiàn)。“網(wǎng)紅已經(jīng)紅了，不變現(xiàn)放著干什么?網(wǎng)紅賺錢不賺錢，關(guān)鍵看做什么，賣食品、農(nóng)產(chǎn)品、快消品和服裝等都可以賺錢。只是每個(gè)孵化器強(qiáng)項(xiàng)不一樣，我在食品類目實(shí)力強(qiáng)，做這類對我來說就容易，他在服裝類目實(shí)力強(qiáng)，他就去做服裝了?！?/p>

　　秒拍劉新征表示，網(wǎng)紅要不要變現(xiàn)分為兩種情況。

　　對于還沒紅透的網(wǎng)紅而言，在初期先應(yīng)以做內(nèi)容為主，著急商業(yè)化反而做不長遠(yuǎn)。“請大家反復(fù)注意一個(gè)事實(shí)，網(wǎng)紅是從2015年下半年才開始火起來的，對于絕大多數(shù)網(wǎng)紅而言，現(xiàn)在就讓他們賺大錢是很難的，但是他們可以考慮一兩年后怎么賺錢，現(xiàn)在這個(gè)階段還是應(yīng)該以經(jīng)營粉絲、打造個(gè)人品牌為主，一開始就著急商業(yè)化反而做不大。”

　　對于類似Papi醬這個(gè)級別的網(wǎng)紅來說，現(xiàn)在就可以著手變現(xiàn)。“我感覺她與羅振宇的這次廣告拍賣會超過央視標(biāo)王。羅振宇這次便宜占大發(fā)了，投資給Papi醬幾百萬完全無風(fēng)險(xiǎn)，Papi醬想后面想賺這么一點(diǎn)錢太容易了，但羅振宇收益卻看得很清晰，一是借助Papi醬擴(kuò)大羅輯思維的影響力，二是從Papi醬的商業(yè)化中分一杯羹?！?/p>

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)關(guān)我啥事

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火熱的背后，影射的是人的注意力發(fā)生了改變。在移動社交時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者、零售人以及成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司，怎么跟著年輕人的步伐去影響他的消費(fèi)決策呢?

　　秒拍高級副總裁劉新征認(rèn)為，對于手里有錢的大公司來說，可以做網(wǎng)紅、移動社交平臺等新內(nèi)容入口的投資;沒有條件或者不想做投資的企業(yè)，可以在新起來的社交平臺上積極做廣告投放，跟著年輕人的腳步走就沒錯(cuò)?！昂螞r現(xiàn)在他們價(jià)格都很便宜，比在微信公眾號上投放還便宜，趁便宜的時(shí)候趕緊用，后面肯定會貴起來?！?/p>

　　詢問數(shù)十位品牌商和零售商，他們均表示2016年有意向與網(wǎng)紅合作，但大多數(shù)就合作模式還未考慮清楚。業(yè)內(nèi)人士判斷，合作模式不定主要是因?yàn)榫W(wǎng)紅與品牌商和零售商還未建立完全的信任關(guān)系。

　　對此，繁星優(yōu)選創(chuàng)始人劉洋判斷，借用網(wǎng)紅做品牌不如借用網(wǎng)紅引流量?！拔覀€(gè)人不太建議請網(wǎng)紅拉升品牌，真有錢想做曝光還是去找明星。如果請當(dāng)紅明星和Papi醬是一個(gè)價(jià)，我極力建議去找明星，因?yàn)槊餍堑男蜗笫橇Ⅲw的、多渠道的，而Papi醬的形象是平面，甚至是點(diǎn)狀的，渠道相對單一。當(dāng)然了，這是仁者見仁智者見智的看法。但如果廠家或者零售商就是為了賣貨，找網(wǎng)紅，門檻比較低，還是贊同的。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)趨勢預(yù)測

　　火一時(shí)容易，但是能否持續(xù)紅?

　　劉新征表示，應(yīng)該會有更多的網(wǎng)紅涌現(xiàn)?！板X都在往那里跑呢，但難度也會大一點(diǎn)。前兩天認(rèn)識一個(gè)女裝賣家，他們簽了一個(gè)網(wǎng)紅，我問簽了多久，他們說簽了8年約，還給簽約網(wǎng)紅做量身打造，網(wǎng)紅的社交號都?xì)w該公司所有的，他們說如果網(wǎng)紅走了，要號也沒啥用，所以簽約時(shí)間拉得很長。我心想，媽呀，這是簽明星的路數(shù)啊?！?/p>

　　盛山資產(chǎn)投資總監(jiān)黃凌波則介紹說，內(nèi)容的投資風(fēng)口，2013年是手游年，2014年是泛娛樂年，2015是年IP年，2016年的重點(diǎn)在于亞文化和網(wǎng)生內(nèi)容。了解到，多數(shù)投資人認(rèn)為，網(wǎng)紅崛起實(shí)際上綜合反映了當(dāng)前社會形態(tài)下消費(fèi)者的心理和行為，更傾向于越過表象對社會結(jié)構(gòu)和人性進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上再梳理投資邏輯和尋找合適的投資標(biāo)的。

　　而劉洋則判斷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不會持續(xù)熱的。“今年網(wǎng)紅特別火有兩個(gè)原因，一是有一些網(wǎng)紅賺到了大錢被媒體持續(xù)曝光;二是資本市場沒什么新模式可以追，所以扎堆追網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式。但是，一切還得回歸商業(yè)本質(zhì)，我甚至非常擔(dān)心在網(wǎng)上賣仿貨的網(wǎng)紅們，將來會面臨法律問題。也許今年會抓一個(gè)典型，然后打壓一片網(wǎng)紅?！?/p>

　　因此，劉洋認(rèn)為未來網(wǎng)紅還會層出不窮，但是，大眾很快會對網(wǎng)紅的話題失去興趣，因?yàn)榇蟊姾兔襟w一直在尋找新熱點(diǎn)，網(wǎng)紅這個(gè)熱點(diǎn)也不會持續(xù)很久的。2016年網(wǎng)紅的熱度會在下半年迅速下降，有一批自認(rèn)為會孵化網(wǎng)紅的公司將倒閉。

　　正是因?yàn)槿绱耍毙莾?yōu)選劉洋認(rèn)為可以經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的網(wǎng)紅要趕緊抓緊時(shí)間。“我對絕大多數(shù)網(wǎng)紅的建議是，不是所有人都是Papi醬，還是能變現(xiàn)抓緊變現(xiàn)，長江后浪推前浪，一代新人換舊人。我對已經(jīng)是Papi醬這個(gè)level的網(wǎng)紅的建議是，趕緊品牌化和IP化，要么做產(chǎn)品品牌，要么做服務(wù)品牌，要么做內(nèi)容品牌。