LVMH出售Donna Karan International的決定令人驚訝。集團時裝部門主席兼首席執(zhí)行官Roussel表示，這是由于對方首先提出收購意向，且該品牌業(yè)務與集團商業(yè)模式契合程度較低。

　　法國巴黎——路威酩軒集團(LVMH Group)日前將Donna Karan International售予美國制造與授權經(jīng)銷商G-III服裝集團(G-III Apparel Group Ltd.)。該法國奢侈品集團鮮少將旗下品牌轉手，故這一舉動令人始料不及。

　　在過去的18個月中，路威酩軒花費了相當多資源重新啟動該品牌，解除多項經(jīng)營許可協(xié)議，并圍繞價格較低的副線品牌DKNY進行重新定位，任命Public School的Maxwell Osborne與周道一(Dao-Yi Chow)擔任聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)，二人推出的前兩個系列收獲不錯的輿論反響。

　　投資回報也很清楚：今年4月LVMH將其時裝與皮具部門令人失望的第1季度銷售數(shù)據(jù)，部分歸咎于DKNY Jeans與DKNY C兩條產(chǎn)品線，二者錄得2億美元營收損失。

　　但為什么要現(xiàn)在脫手呢?

　　根據(jù)路威酩軒集團時裝部門主席兼首席執(zhí)行官Pierre-Yves Roussel的說法，該項交易為G-III集團最先提出，希望將該美國品牌再度帶回美國，并提出將以6.5億美元的高估值進行收購，不是像有些人暗示的那樣，品牌在重新推出過程中遭遇創(chuàng)意與商業(yè)失敗。G-III集團通過授權許可為Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld等品牌生產(chǎn)服裝。

　　“我們并非尋求拋售品牌，”Roussel接受BoF采訪時表示，“我們已經(jīng)在往正確的方向進行調整，我想我們準備好向前邁進了……但G-III給出了很高的價格?！?/p>

　　進一步思考后，Roussel表示，路威酩軒也意識到DKNY的副線業(yè)務對集團來說發(fā)展欠佳。該集團核心業(yè)務植根于配飾、精選分銷、品牌時裝發(fā)布走秀。但副線業(yè)務通常依賴高級成衣，以及通過百貨公司推進的廣泛批發(fā)分銷業(yè)務。

　　“DKNY的商業(yè)模式和我們很不一樣，”Roussel說，“這一決定無關創(chuàng)意團隊。我依舊相信這個品牌能做大，但這得靠他們了。如果沒有這一收購提價，我們可能還是能做DKNY，在未來二、三、四年里也可以做得蠻成功，但可能不會有G-III那么成功，因為他們的核心商業(yè)模型類似。最終你能做的，就只有這么多。我們有很多品牌，品牌都需要投資，但我們投資我們的時候，一定要想好：怎么交易才最劃算?”

　　Roussel強調路威酩軒依舊致力發(fā)展中高端的當代價位品牌，但同時也很注意要與DKNY副線進行區(qū)分，并強調集團在Marc Jacobs與Kenzo上獲得了成功。

　　“必須得有某些特質，有強大的品牌和真正的配飾業(yè)務。Kenzo就是這樣，它的分銷很有針對性、也很可控，有很明顯的歐洲傳統(tǒng)。這一點是很不一樣的?！彼a充說。

　　“我們很喜歡這個細分領域。我們一直在不斷學習，”他繼續(xù)說，“因此，我們不會以任何方式剝離當代價位品牌，我們對這個細分市場真的是很有興趣。但要將DKNY提升成為一個品牌，你能做的只有這么多。你可以給品牌注入活力與創(chuàng)意，但看看Kenzo……我們還沒能從根本上改變其定位。實際上可以這么說，我們已經(jīng)把Kenzo從原來的位置拉了下來;還有Marc Jacobs，我們正在重塑Marc Jacobs品牌的一切。”

　　Roussel對當代價位品牌與奢侈品牌商業(yè)模式的相似性進行反思，繼續(xù)說道：“這就是為什么很多奢侈品牌買下當代價位品牌的原因。無論是奢侈品牌還是當代價位的設計師，他們做的工作有不同，還有更多交叉，但副線業(yè)務是完全不同的模式。”

　　至于Donna Karan團隊，Roussel表示，優(yōu)秀的首席執(zhí)行官Caroline Brown將在過渡時期繼續(xù)監(jiān)管品牌，直至最終完整出售給G-III集團。他還補充表示Brown與G-III集團創(chuàng)始人Morris Goldfarb正開會討論品牌未來。“對他來說這是一件大事，所以我很肯定他將依靠團隊合作。相關事宜將與管理團隊、創(chuàng)意團隊進行討論，這將是他們來做決定?！?/p>