當所有的皮鞋、球鞋、運動鞋花樣翻新之后，商人們在鞋子上的文章似乎再難出新意，而在小欖的一條近乎偏僻的路上，清一色的布鞋卻會讓人突然眼前一亮。它不是千篇一律的黑幫白底，而是緊跟時尚，以布鞋為綱變換出多樣漂亮的外形。阿玉便是這個名為“老北京布鞋”店鋪的老板，她說這一抹風景，多多少少會給路邊匆匆而過的人們添加一絲懷舊與新奇吧。  八年聞酒香，一朝改行      阿玉今年34歲，做了八年的啤酒銷售工作。去年辭職前，她是一家大型啤酒代理商的大區(qū)經(jīng)理，每天的工作就是到各個銷售點調(diào)查市場反應(yīng)，做消費者反饋信息表，然后再制訂新的銷售計劃。一年365天，有200天都是在從一個地方到另一個地方的路途中?！斑@個工作其實挺有挑戰(zhàn)性的，也能學(xué)到很多東西，我個人覺得非常適合年輕人。就這樣奔波了8年，去年開始，突然感覺累了，覺得應(yīng)該停下來做點自己的事情了?！?“最開始我也想過做茶莊，但是感覺市場競爭過于激烈，而且一般來說，只有年紀稍微大點，有一定經(jīng)濟實力的人才會專門去喝茶。所以茶莊計劃就擱淺了。”     而正巧，阿玉聽說有一個朋友在四川開了一家布鞋店，經(jīng)營得挺不錯?！耙驗槲矣羞@個需求，所以別人一說我就留意到了，覺得挺新鮮的，這也是屬于說者無意，聽者有心吧。” 上網(wǎng)查找，實地考察     阿玉打聽到朋友經(jīng)營的是“標王”老北京布鞋后，就上網(wǎng)查找，按照網(wǎng)頁上留的電話打過去咨詢。北京的總公司給了她詳細的解釋，“布鞋是任何名牌皮鞋都比不了的，是民間手藝和現(xiàn)代時尚相結(jié)合的產(chǎn)物，目前在國內(nèi)尚無強勢品牌，具有天然、保健、時尚、透氣和懷舊等五大功能”。然后公司的人告訴她在廣州的某個地方有一家布鞋店，她可以過去看看。     了解清楚后，阿玉便和朋友親自到廣州的店子去查看。她們以顧客的身份挑選，發(fā)現(xiàn)鞋子的樣式非常多樣化，既有傳統(tǒng)的千層底黑布鞋，也有綢緞面的時尚半跟拖鞋，還有各種樣式的靴子。鞋子的價格也不是很貴，大都在100元左右，甚至也有四五十元一雙的，但所有的鞋子摸起來手感都非常好。     店家告訴阿玉，他們開了一年多，情況還不錯，基本上能保證每天2000元左右的營業(yè)額。鞋子的質(zhì)量好，穿起來舒服、透氣，所以回頭客很多。特別是一些老年人，想找到舒服又便宜的鞋子不容易，又能讓他們充分體味到懷舊的味道。 鋪位不需要選旺地     去年12月中旬，當阿玉了解完考察完后，她的老北京布鞋店便緊鑼密鼓地開張了，因為她有了信心，“連我自己看完聽完都想買，我覺得別人應(yīng)該是和我一樣的感受。”     阿玉留意到廣州的布鞋店是開在民宅的小區(qū)內(nèi)，并不是在繁華的商業(yè)街上。總公司的人也向她表示，店址不用選在非常旺的商業(yè)街上，因為那里的鋪位租金很高，只要靠近服務(wù)集散地或者靠近商業(yè)街就可以。而老北京布鞋因為新鮮和老少適宜，只要有人看就可以吸引到人流。鞋子的價位不高，過高的鋪位租金不利于店子的良性發(fā)展。阿玉覺得比較有道理，而她身在小欖，便選中了一間30平方米左右的店鋪。雖然不至于是住宅區(qū)，路邊也有一些店鋪，但也不是一條很繁華的商業(yè)街，租金也不算太貴。      在裝修風格上，她也延續(xù)總公司的中國風，以紅、黑、黃為主色調(diào)，以木頭為主要用材，內(nèi)外文字均用傳統(tǒng)的隸書，放眼望去比較有韻味?！把b修圖紙是總公司給的，但我還是花了很多心思，希望盡量裝得好一點，所以花費也比較高，光裝修費就花了2萬元，我自己比較看重這方面吧?！?顧客隨便逛逛便買下三雙鞋     “從開張到目前，平均每天有2500元的營業(yè)額，好的時候達到3000元，差一點時也有1000多元，這個情況我是非常滿意的，預(yù)計到三四月份可以回本?！?    阿玉說因為布鞋的新穎，路過來觀看的人非常多，而因為布鞋的舒適，很多買過的人又成為了回頭客?！吧蟼€月，有個男士和太太到我們店旁邊一個地方辦事，后來他先出來了?？赡苁怯X得新鮮吧，就在我們店隨便逛逛。結(jié)果，他看中一雙大口布鞋，便要求試一試，一試之后覺得非常舒服，便準備買下來。還沒買時，試另外一雙又覺得舒服，又要買下來。這兩雙還沒買，又試到第三雙，還是覺得非常舒服，然后三雙就一起買了下來，總共花了240元。他太太過來后，發(fā)現(xiàn)他買了三雙，就數(shù)落他，他倒理直氣壯地說，這么舒服的鞋子怎么著也要多買幾雙，就算放在家里穿也好啊。他太太覺得反正價格也不貴，便沒有再說什么了?！?已有三家加盟店開張     因為看好這個市場，阿玉拿下的是“標王”老北京布鞋的中山代理權(quán)，而到目前，已經(jīng)有三家加盟店分別在東升、三鄉(xiāng)和古鎮(zhèn)開張，同時還有坦洲、東鳳、南頭和黃圃的四家店在談?！岸际撬麄冎鲃诱椅艺劦模瑧?yīng)該是他們也看好這個市場吧。加盟費是2.9萬，包括總公司打過去的第一批貨和各種技術(shù)支持?！?    “我很慶幸自己能做第一個吃螃蟹的人，抓住本地沒有出現(xiàn)的新生事物才能更有發(fā)展?jié)摿?。我做了代理商之后，就能發(fā)展更多的加盟商，而如果我落后一步，相對來說就沒有現(xiàn)在的發(fā)展空間大了。” 投資計算器 首次投入（單位：元）： 鋪位轉(zhuǎn)手費：1.5萬 裝修費：2萬 鋪位押金：5000 代理費：15萬 家具設(shè)備：5000 共計：19.5萬 代理收入（單位：元）： 加盟費用：3萬 每月收支： 支出：鋪租2800 水電費：200多             進貨：1萬 稅：500 收入：6萬-7.5萬 每月盈余：4.5萬-6萬