近年來(lái)，休閑已為人們生活的主流意識(shí)，商務(wù)休閑風(fēng)潮也受到年輕商務(wù)人士的熱捧，休閑皮鞋也成這一群體首選。面對(duì)著休閑鞋服市場(chǎng)空間的不斷擴(kuò)大，休閑鞋服行業(yè)卻正在遭遇同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)瓶頸。在我國(guó)休閑鞋服行業(yè)處于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的困惑時(shí)期，力求打造第一休閑鞋服品牌的尊貴異軍突起憑借差異化的品牌運(yùn)營(yíng)模式，成為休閑鞋服行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

　　“差異化營(yíng)銷(xiāo)不是某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面、某種營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷(xiāo)方法等多方位、系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦，進(jìn)而取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”尊貴董事長(zhǎng)蔡鳳儀介紹到，目前尊貴品牌擁有休閑皮鞋和休閑運(yùn)動(dòng)兩大品類(lèi)。為了能夠使品牌從行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中區(qū)隔出來(lái)，尊貴根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、形象策略、渠道策略、推廣策略以及促銷(xiāo)策略等并予以實(shí)施。

　　鎖定兩大子市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化

　　面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施，這已經(jīng)成為差異化營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。

　　而尊貴正是謀求以產(chǎn)品的差異化實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的最大化。尊貴采用了開(kāi)發(fā)兩個(gè)不同產(chǎn)品品類(lèi)的方式，鎖定了休閑皮鞋和休閑運(yùn)動(dòng)鞋服兩個(gè)子市場(chǎng)。

　　據(jù)尊貴工作人員介紹，尊貴休閑皮鞋追求高品質(zhì)、高品位的生活方式，以動(dòng)感、優(yōu)雅、輕便為產(chǎn)品定位，以舒適、耐穿為基本考量，推出都市休閑、生活休閑、戶(hù)外休閑三大系列產(chǎn)品;尊貴休閑運(yùn)動(dòng)則融入了大量的中國(guó)傳統(tǒng)元素，結(jié)合西方流行元素，與國(guó)際知名商品企劃公司REC合作，推出流行時(shí)尚的休閑運(yùn)動(dòng)、校園時(shí)尚、都市三大系列新品

　　“動(dòng)感商務(wù)” 塑造商務(wù)休閑新形象

　　產(chǎn)品品類(lèi)屬性的差異，決定了不同的品牌定位以及不同目標(biāo)受眾群體的選擇。正因?yàn)槿绱?，尊貴休閑皮鞋以及休閑運(yùn)動(dòng)品塑造了不同的形象。形象差異化的定位清晰的詮釋兩大產(chǎn)品品類(lèi)所表達(dá)的不同形象訴求。

　　隨著年輕一代的商務(wù)人士對(duì)“動(dòng)感”理念開(kāi)始強(qiáng)烈追捧，尊貴休閑皮鞋以“動(dòng)感商務(wù)”為品牌核心，全力塑造差異化的商務(wù)休閑品牌形象。動(dòng)感商務(wù)，所詮釋的是一種對(duì)生活、工作、對(duì)夢(mèng)想的進(jìn)取態(tài)度與輕松、優(yōu)雅、動(dòng)感、健康的生活方式。尊貴致力于將“夢(mèng)想更尊貴”這一品牌文化，全面融入其產(chǎn)品體系、品牌推廣與銷(xiāo)售中，為年輕一代的商務(wù)人士打造熱情滿(mǎn)貫、動(dòng)感時(shí)尚的商務(wù)生活與悠閑自在、妙趣非凡的戶(hù)外體驗(yàn)。

　　玩運(yùn)動(dòng)，秀功夫生活運(yùn)動(dòng)新主張

　　與休閑皮鞋的“動(dòng)感商務(wù)”品牌核心不同，今年尊貴休閑運(yùn)動(dòng)提出了“玩運(yùn)動(dòng) 秀功夫”的新主張。尊貴認(rèn)為，生活中無(wú)處不在運(yùn)動(dòng)，“玩”是一種運(yùn)動(dòng)，功夫是一種“態(tài)度”。“玩運(yùn)動(dòng)”明確在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中區(qū)隔出“玩”這條與眾不同的運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)。“秀功夫”延續(xù)尊貴早期的概念此次從名詞延伸到形容詞，讓功夫不再只是局限在武術(shù)而已，從而使“功夫”一詞從單純的技能名詞升華為一種玩運(yùn)動(dòng)的態(tài)度，一種生活態(tài)度。延伸出年輕人展現(xiàn)自我的一種價(jià)值，不管玩什么都要下功夫，進(jìn)而才能秀功夫。

　　據(jù)悉，今年8月份尊貴與湖南衛(wèi)視《智勇大沖關(guān)》欄目聯(lián)手錄制“玩沖關(guān)，秀功夫”，意義就在于詮釋“玩運(yùn)動(dòng)，秀功夫”品牌新概念以玩運(yùn)動(dòng)，秀自己的精神內(nèi)涵，主張玩運(yùn)動(dòng)的個(gè)性與秀自我的態(tài)度，滿(mǎn)足廣大年輕人挑戰(zhàn)生活、愛(ài)玩愛(ài)秀、喜歡超越的心理需求。

　　差異化、多維度的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法

　　早在數(shù)年之前，尊貴品牌就認(rèn)識(shí)到，隨著中國(guó)體育品牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道逐步由專(zhuān)業(yè)競(jìng)技轉(zhuǎn)向非專(zhuān)業(yè)競(jìng)技的方向發(fā)展;而國(guó)際休閑時(shí)尚大潮的興起，國(guó)人對(duì)生活質(zhì)量提出的新要求，“全民運(yùn)動(dòng)”和“休閑運(yùn)動(dòng)”必將壓倒專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)，各體育品牌產(chǎn)品的研發(fā)也將逐步向泛體育進(jìn)程發(fā)展。

　　“無(wú)論是專(zhuān)業(yè)體育賽事還是跨步娛樂(lè)界，種種高端營(yíng)銷(xiāo)資源均要涉及，如此一來(lái)產(chǎn)品概念才能被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。”尊貴董事長(zhǎng)蔡鳳儀認(rèn)為，新形勢(shì)下的尊貴品牌推廣，必須從單純的專(zhuān)業(yè)賽事傳播向大眾化、娛樂(lè)化的賽事傳播轉(zhuǎn)變，從之前的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通傳播。

　　由于尊貴的休閑品牌定位，尊貴鎖定了年輕、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的群體。一方面主要通過(guò)贊助體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形成行業(yè)影響力。另一方面，尊貴選擇與娛樂(lè)性趣味性較強(qiáng)的省級(jí)衛(wèi)視合作，以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)的形式為品牌形象、品牌概念造勢(shì)，并加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)推廣等形式進(jìn)行多方位的傳播，達(dá)到搶占消費(fèi)者的心智資源，提高品牌的市場(chǎng)美譽(yù)度。