在中國(guó)，PierreCardin（皮爾·卡丹）可以說(shuō)是知名度最高的一個(gè)法國(guó)國(guó)企，經(jīng)歷了皮爾·卡丹在中國(guó)的輝煌、迷茫與重振過(guò)程，默默地書(shū)寫(xiě)著PierreCardin20世紀(jì)的“馬可·波羅”行記。

　　成立于1987年的天津津達(dá)制衣有限公司，是以天津紡織集團(tuán)為基礎(chǔ)，與世界著名紡織服裝集團(tuán)意大利GFT集團(tuán)，及中信集團(tuán)相結(jié)合的國(guó)有合資企業(yè)。是眾多世界知名品牌的加工基地，如Arman、CK、Reporter等。

　　筆者：天津津達(dá)制衣有限公司與皮爾·卡丹品牌有怎么樣的淵源？

　　楊路鋼：上世紀(jì)80年代，皮爾·卡丹西裝在中國(guó)能夠迅速走紅，是和天津津達(dá)做的西裝有著深厚淵源的。1987年，以天津紡織集團(tuán)為基礎(chǔ)，與世界著名紡織服裝集團(tuán)意大利GFT，及中信集團(tuán)合力打造的天津津達(dá)制衣，采用的是意大利GFT的生產(chǎn)技術(shù)，可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)中國(guó)男裝生產(chǎn)線的一場(chǎng)技術(shù)革命。1988年，卡丹先生來(lái)華時(shí)看到天津津達(dá)制衣有限公司在生產(chǎn)成衣的質(zhì)檢和工藝上都具有歐洲同等水平，當(dāng)即決定由津達(dá)公司獨(dú)家生產(chǎn)其品牌服裝。在當(dāng)時(shí)，一個(gè)是歷史悠久的國(guó)際著名品牌，一個(gè)是在國(guó)內(nèi)服裝界具有領(lǐng)先地位的生產(chǎn)企業(yè)，二者的合作可以說(shuō)是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。至今二者已共同走過(guò)了23載，作為津達(dá)公司的主要品牌，皮爾·卡丹始終為公司上下所重視。

　　筆者：皮爾·卡丹西裝是第一個(gè)走進(jìn)中國(guó)的外國(guó)知名品牌，發(fā)展過(guò)程中有過(guò)輝煌，到現(xiàn)在似乎被邊緣化了。您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的？津達(dá)的發(fā)展歷程如何？

　　楊路鋼：自中國(guó)進(jìn)入WTO以后，外國(guó)奢侈品牌的大量進(jìn)駐，對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的沖擊特別大，品牌在中國(guó)的發(fā)展也逐漸暴露出一些問(wèn)題，比如款式保守、缺乏活力。但就目前來(lái)說(shuō)，全國(guó)一線城市的一線市場(chǎng)的銷(xiāo)售量還是相當(dāng)不錯(cuò)的。皮爾·卡丹在中國(guó)的定位是一個(gè)進(jìn)口的、高檔的男裝產(chǎn)品，并不是奢侈品。

　　在改革開(kāi)放初期，津達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念是以賣(mài)方市場(chǎng)為主的，這就造成了津達(dá)的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，隨著改革開(kāi)放30年，其他的服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上不斷提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)為主導(dǎo)，但津達(dá)還沉浸在賣(mài)方市場(chǎng)的優(yōu)越感之中，企業(yè)與市場(chǎng)脫節(jié)，我接手津達(dá)的時(shí)候已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)多年的虧損。

　　筆者：皮爾·卡丹與津達(dá)的合作長(zhǎng)達(dá)23年之久，津達(dá)最為突出的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　楊路鋼：津達(dá)對(duì)服裝品質(zhì)的嚴(yán)格保證可以說(shuō)是最大的優(yōu)勢(shì)。皮爾·卡丹老人比較崇尚歐洲的生產(chǎn)技術(shù)，津達(dá)的技術(shù)是屬于歐洲流派的意大利GFT集團(tuán)下的，意大利GFT公司在服裝生產(chǎn)工藝方面的細(xì)節(jié)有其獨(dú)到之處，是其他企業(yè)不能比擬的。多年來(lái)愉快的合作經(jīng)歷，使卡丹本人對(duì)津達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定。

　　筆者：作為津達(dá)的第四任高管，也是唯一的一位中國(guó)人，您對(duì)津達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理方面有哪些體會(huì)？遇到過(guò)哪些問(wèn)題？

　　楊路鋼：“津達(dá)”是股份制合資企業(yè)，前三代都是外方經(jīng)理人，他們的一些戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行在某種程度上已經(jīng)不適合皮爾·卡丹品牌在中國(guó)市場(chǎng)的拓展及津達(dá)的長(zhǎng)足發(fā)展。企業(yè)迫切需要找到一個(gè)更適合目前市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的管理人。

　　在天津我有自己的服裝品牌菲尼克斯，多年來(lái)在天津的各大商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直保持在前三名。2007年，紡織局聘請(qǐng)我接管津達(dá)。作為一個(gè)私企老板我備感壓力。因?yàn)槠髽I(yè)一旦換管理人，就將面臨很多困難與考驗(yàn)，比如銀行貸款方面、代理商的協(xié)調(diào)等諸多方面。當(dāng)時(shí)津達(dá)面臨了很大的虧空及資金短缺。我們當(dāng)時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)一級(jí)一級(jí)的走訪客戶、代理商，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)；去歐洲參加服裝、面料展，學(xué)習(xí)歐洲先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。天津的零售市場(chǎng)之前可以說(shuō)是個(gè)空白，我們開(kāi)始在天津做直營(yíng)店?，F(xiàn)在天津已經(jīng)擁有21家皮爾卡丹直營(yíng)店，我們的特點(diǎn)是注重售后服務(wù)，我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店附近設(shè)有專(zhuān)門(mén)的洗衣店、售后服務(wù)站。我們?nèi)ツ曛魍频囊豁?xiàng)售后服務(wù)業(yè)務(wù)就是買(mǎi)3000元以上的西裝送終身免費(fèi)清洗。

　　來(lái)到津達(dá)快3年多的時(shí)間，企業(yè)的銷(xiāo)售現(xiàn)在已經(jīng)扭虧為盈，銷(xiāo)售額達(dá)到上億元，利潤(rùn)能達(dá)到1000萬(wàn)元以上，2010年納稅1400多萬(wàn)元。2010年，我很榮幸的被評(píng)為天津市勞動(dòng)模范。

　　筆者：國(guó)內(nèi)目前有很多男裝品牌銷(xiāo)量不錯(cuò)，如雅戈?duì)?、杉杉，與這些品牌相比，津達(dá)生產(chǎn)的皮爾·卡丹西服的優(yōu)勢(shì)在哪里？又是如何去擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的？公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃是怎么樣的？

　　楊路鋼：雅戈?duì)?、杉杉，可以說(shuō)是地道的中國(guó)南派男裝，無(wú)論是從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，他們的優(yōu)勢(shì)在于其成本，而我們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的質(zhì)量，這是最重要的品牌價(jià)值。工藝的處理一直采用歐洲的先進(jìn)技術(shù)，選用意大利進(jìn)口面料，顧客穿著我們的產(chǎn)品會(huì)非常舒適。在設(shè)計(jì)方面，我們與法國(guó)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密合作，將國(guó)際流行元素與中國(guó)本土的特色相結(jié)合進(jìn)行，設(shè)計(jì)出適合中國(guó)人身材的版型與尺寸的男裝，而且款式的更新速度也在不斷的提高。另外，品牌也更加多元化，產(chǎn)品更趨年輕化、時(shí)尚化。在天津的銷(xiāo)售額一直是名列前茅。5月，皮爾·卡丹先生將攜設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在天津隆重上演PierreCardin·PeaceCarrier“和平方舟”皮爾·卡丹2011時(shí)尚發(fā)布會(huì)。

　　我們希望能夠在不久以后，將皮爾·卡丹男裝的銷(xiāo)售打破“中國(guó)男裝難貫穿南北”的問(wèn)題，填補(bǔ)全國(guó)的銷(xiāo)售空白點(diǎn)。我們計(jì)劃增加經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的歐洲的品牌代理。目前，我們正在經(jīng)營(yíng)一個(gè)叫萊克星頓的床上用品品牌，在北京的銷(xiāo)售情況不錯(cuò)。一方面搞生產(chǎn)、批發(fā)零售業(yè)務(wù)，另一方面做品牌代理。

　　筆者手記

　　皮爾·卡丹時(shí)裝是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌。早在上世紀(jì)80年代，當(dāng)卡丹預(yù)見(jiàn)到這個(gè)文明古國(guó)蘊(yùn)藏的商機(jī)時(shí)，其他的法國(guó)同行多是持懷疑態(tài)度地觀望他。而現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)成了國(guó)際諸多大品牌群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。皮爾·卡丹來(lái)到中國(guó)，帶來(lái)的不僅僅是一個(gè)高端的時(shí)尚品牌，更是時(shí)尚的信息，讓中國(guó)的模特第一次登上了國(guó)際T型臺(tái)，推開(kāi)了那扇對(duì)時(shí)尚關(guān)閉已久的大門(mén)。

　　皮爾·卡丹西裝卻由于其在經(jīng)營(yíng)、渠道、品牌形象維護(hù)不利等因素導(dǎo)致在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌縮水，皮爾·卡丹采取的品牌授權(quán)和許可證經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致其在品牌管理和產(chǎn)品質(zhì)檢控制上的短板，從而影響了其在那些更有價(jià)值的高端消費(fèi)者中的形象。

　　中國(guó)消費(fèi)者在改革開(kāi)放30多年的時(shí)間里，接受了太多的國(guó)際品牌信息，因此形成了對(duì)國(guó)際品牌的迷信心理，近些年，隨著中國(guó)品牌的發(fā)展壯大，消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的迷信程度也在逐漸降低，品牌的形象以及傳遞的元素才是其真正關(guān)心的，無(wú)論是中國(guó)制造還是外國(guó)制造，保持其品牌的核心價(jià)值訴求，并且讓消費(fèi)者感知到這個(gè)價(jià)值的長(zhǎng)期存在，同時(shí)要善于利用營(yíng)銷(xiāo)手段與時(shí)俱進(jìn)，能夠保證其與當(dāng)前的社會(huì)文化元素保持一致，才是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。

　　“成功離不開(kāi)合作伙伴和勤奮工作。”這是皮爾·卡丹先生樸實(shí)的經(jīng)營(yíng)之道。相信憑借多年來(lái)的品牌積淀和不斷的提升，皮爾·卡丹品牌在中國(guó)的未來(lái)會(huì)更好。