戰(zhàn)略構(gòu)想：臺企制造優(yōu)勢+泉企品牌和通路優(yōu)勢       提要       11月28日，借助泉州市鞋業(yè)商會成立十周年慶典之機(jī)，兩岸鞋業(yè)權(quán)威人士齊聚一堂共議產(chǎn)業(yè)升級之道，探討了多個熱點(diǎn)話題。其中，臺灣制鞋同業(yè)公會理事長林昭杰提出，臺資鞋企在品牌代工方面已經(jīng)達(dá)到了國際水平，泉州鞋企則已在品牌和通路上形成了明顯優(yōu)勢，兩者結(jié)合起來可以打造出世界名牌。       熱議話題1       泉州鞋業(yè)10年滄桑       過去10年，是泉州鞋業(yè)輝煌的10年。泉州鞋業(yè)抓住國內(nèi)市場的發(fā)展機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)從貼牌生產(chǎn)到自主品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，完成了從鞋都到品牌之都的全面跨越。經(jīng)過10年的發(fā)展，泉州鞋業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)擁有12個中國名牌產(chǎn)品，50多個中國馳名商標(biāo)，泉州生產(chǎn)的旅游運(yùn)動鞋在全國市場占有率約為60%，泉州鞋在國際市場的占有率約為10%，而泉州鞋業(yè)的總產(chǎn)值也從1998年的90億元增長為今年的近700億元。那么，是什么造就了泉州鞋業(yè)這10年的輝煌呢？       “品牌！”泉州市鞋業(yè)商會會長、特步控股有限公司董事局主席兼CEO丁水波與安踏董事局主席兼CEO丁志忠不約而同地給出如此答案。據(jù)丁水波介紹，泉州鞋企最初大多是做貼牌加工生產(chǎn)的，做OEM再怎么做，產(chǎn)值都有限，但是自從做了品牌，泉州鞋企的發(fā)展空間就大大拓寬了。丁志忠對品牌經(jīng)營的成功同樣深有感觸：“泉州鞋業(yè)是從制造業(yè)一路走過來的，能有今天的局面，品牌經(jīng)營成功最重要?！?      “泉州鞋業(yè)的成功，抱團(tuán)的作用不容忽視?！逼タ思瘓F(tuán)董事長許景南提出了自己的看法。       中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國皮革協(xié)會名譽(yù)會長徐永認(rèn)為，泉州鞋業(yè)最大的特色有三：運(yùn)動特色、品牌特色和集群特色。在徐永看來，泉州鞋業(yè)最近10年的發(fā)展，有五大經(jīng)驗(yàn)值得好好總結(jié)：第一，完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵；第二，骨干企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略作用非凡；第三，重視終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；第四，“愛拼敢贏”的泉商精神和不斷創(chuàng)新的機(jī)制；第五，就是地方政府高度重視，始終支持。       熱議話題2       危機(jī)中找機(jī)遇       丁水波認(rèn)為，金融海嘯勢必會讓全球經(jīng)濟(jì)增長速度放慢，消費(fèi)者的信心就此受影響，消費(fèi)力低落導(dǎo)致市場萎縮?！敖鹑诤[對出口企業(yè)的影響，將比人民幣升值、退稅率下調(diào)等所帶來的影響要更為明顯。但是，面對危機(jī)，我們?nèi)匀挥行判亩蛇^難關(guān)。我們擁有巨大的國內(nèi)市場。另外，運(yùn)動鞋是日用品，運(yùn)動鞋、服裝已經(jīng)生活化，市場空間已日益增大。再者，泉州產(chǎn)的產(chǎn)品大多是中檔品，相對于高檔品來說受金融風(fēng)暴的沖擊會小一點(diǎn)?！倍∷▽ξ磥硪廊怀錆M信心。       對未來充滿信心的，大有人在。康奈集團(tuán)董事長鄭秀康說他最大的信心來自政府，“在危機(jī)來臨時，政府對企業(yè)很有信心，也出臺各種政策幫助企業(yè)”。       臺灣制鞋同業(yè)公會理事長林昭杰表示，未來10年，制鞋行業(yè)的重鎮(zhèn)依然在中國內(nèi)地。據(jù)林理事長透露，他曾到印度、孟加拉、柬埔寨等國考察當(dāng)?shù)氐闹菩瑯I(yè)，發(fā)現(xiàn)這些地方只有相對廉價的勞動力，沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是所有原料都必須從中國內(nèi)地運(yùn)過去，這樣就大大提高了成本。       熱議話題3：       先求生存再謀發(fā)展       林昭杰認(rèn)為，鞋企當(dāng)前應(yīng)該利用時機(jī)做好公司的調(diào)整，把如何管理、如何提升列到企業(yè)的重要日程上來，在不景氣的時候做好整頓工作。另外，針對這幾年鞋企缺工的狀態(tài)，林理事長認(rèn)為制鞋機(jī)器的利用將顯得越發(fā)重要。       危機(jī)之時更要練好內(nèi)功，是很多企業(yè)家的共識。據(jù)丁志忠介紹，這幾年安踏都處在高速發(fā)展中，本來他們對2009年、2010年制訂的戰(zhàn)略依然是高速發(fā)展，但如今碰到這樣的不利局面，他們馬上調(diào)整戰(zhàn)略，首先抓好內(nèi)部管理?！耙扔修k法生存下去，才有辦法繼續(xù)去競爭。所有企業(yè)，不管大還是小，這時候都要問一問，自己的核心競爭力到底在哪里？然后，緊緊抓住自己的核心競爭力做文章，就有辦法抵御風(fēng)險。”他說。       說到破局之策，許景南同樣提到了“抱團(tuán)”。在他看來，全球金融海嘯給了中國一個提升自身國際地位的一個機(jī)會，中國的企業(yè)可以借此機(jī)會打進(jìn)國際市場，而品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)馗鞣矫娓鼞?yīng)該抱團(tuán)。       徐永則站在整個行業(yè)的高度上，向泉州鞋業(yè)提出了不少建議。第一，要加強(qiáng)對形勢的分析，把握走勢，增強(qiáng)信心，積極應(yīng)對。第二，要更新發(fā)展觀念，比如，從依靠數(shù)量、規(guī)模的提升向依靠產(chǎn)品附加值、技術(shù)含量的提升轉(zhuǎn)變，從低價位競爭向名品牌、優(yōu)服務(wù)、高質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)變，從注重生產(chǎn)向注重研發(fā)、創(chuàng)意和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)轉(zhuǎn)變，從單一市場向多元市場轉(zhuǎn)變，鞏固出口市場，擴(kuò)大內(nèi)需市場。第三，要加強(qiáng)自主創(chuàng)新，求新求變求突破，要創(chuàng)造新的需要來拉動市場。第四，要加強(qiáng)與職工的溝通。       他進(jìn)一步提出，泉州鞋業(yè)要升級，今后應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：第一，以園區(qū)為載體，以科技為支撐，讓優(yōu)勢企業(yè)、龍頭企業(yè)入園，然后激活當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)，同時特別注重研究機(jī)構(gòu)、貿(mào)易平臺、人才培養(yǎng)中心等提高園區(qū)核心競爭力的機(jī)構(gòu)的建設(shè)，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)；第二，企業(yè)要繼續(xù)做好品牌的提升，要健全多方聯(lián)動的創(chuàng)牌機(jī)制，不斷提高品牌價值；第三，要利用資本來提升，支持優(yōu)勢企業(yè)資本運(yùn)作，對國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行重組、并購，把龍頭企業(yè)做強(qiáng)，這樣它們就能發(fā)揮更大的行業(yè)帶頭作用。       熱議話題4       通過上市接軌國際       說到資本運(yùn)作，就不能不說上市了。丁水波說，今年特步在全球進(jìn)行路演的時候，很多投資方提出了很多他們預(yù)想不到的問題，問題嚴(yán)格到市場銷售、店鋪管理的每一個細(xì)節(jié)，這逼迫企業(yè)要更精細(xì)化地管理。       丁志忠認(rèn)為，上市讓安踏從一個民族品牌成長為透明的、公開的國際上市公司，加快了企業(yè)與國際的接軌?！叭魏我粋€企業(yè)發(fā)展到一定階段都很難再談民族品牌，其實(shí)“入世”那么多年，任何企業(yè)品牌都要面臨著跟國際接軌。上市之后，好多企業(yè)的管理體系都自動要跟國際接軌，安踏在這方面的提升是相當(dāng)大的?！彼f。     許景南透露，匹克集團(tuán)也有上市的打算。但他強(qiáng)調(diào)，“上市會讓你做強(qiáng)做大，但是做強(qiáng)做大不一定得上市”。       熱議話題5       攜手打造世界品牌       最近有關(guān)方面簽訂了合作協(xié)議，給海峽兩岸鞋業(yè)的交流帶來了美好的前景。       臺灣制鞋同業(yè)公會理事長林昭杰說，目前國際大品牌沒有自己的工廠，世界品牌的制造大部分是在中國內(nèi)地，包括電腦、手機(jī)等，而臺資工廠在品牌代工方面已經(jīng)達(dá)到了國際水平。因此，他認(rèn)為只要把臺資鞋企在制造領(lǐng)域的優(yōu)勢，跟泉州鞋企在品牌和通路的優(yōu)勢結(jié)合起來，完全可以打造世界名牌。林昭杰還特別提醒，泉州鞋業(yè)應(yīng)該開始往另外一個方向思考，而不要再把精神浪費(fèi)在制造方面?！捌放坪屯纺膫€大？兩個都大，只有制造業(yè)最小?！彼f，耐克和阿迪達(dá)斯沒工廠，但制造環(huán)節(jié)要聽它的。隨著市場競爭的升級，品牌商需要集中更多的精神去應(yīng)對，而制造會增加管理的成本從而影響精力，因而泉州鞋企應(yīng)專注往通路和品牌的研發(fā)去做，把制造方面交給制造企業(yè)。       丁水波認(rèn)為，有很多的事可以合作運(yùn)營。鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是從上世紀(jì)60年代從意大利到日本，再到中國臺灣，再到中國的廣東東莞和福建的，未來轉(zhuǎn)到孟加拉、印度等地是規(guī)律使然。泉臺合作從以前的投資到鞋機(jī)等方面的合作都有，接下來雙方會更多地在人才和技術(shù)方面加大合作。特步正在招聘臺灣有經(jīng)驗(yàn)的高級專業(yè)人才。       熱議話題6       推行國際化戰(zhàn)略       這一次全球性的金融危機(jī)，對中國鞋業(yè)影響有多大，現(xiàn)在還不得而知，但是中國鞋業(yè)在全球市場一體化的背景下，已經(jīng)有一部分企業(yè)正在嘗試著國際化的發(fā)展，從OEM成長起來的中國鞋業(yè)也正在加大自主品牌拓展海外市場的步伐。其中休閑皮鞋品牌康奈和運(yùn)動鞋品牌匹克是中國鞋業(yè)提出國際化比較早的企業(yè)。       康奈于2001年就在法國開專賣店，開始嘗試品牌國際化的拓展。該公司董事長鄭秀康表示，早在1999年，中國輕工聯(lián)合會和中國皮革行業(yè)協(xié)會就提出推動中國品牌邁向國際的倡議，希望在15年的時間內(nèi)能讓三到五個叫得響的品牌在國際上打出自己的名牌。他表示，中國品牌在自己家里叫得響還不夠，還要到國際上去“叫”。“假如現(xiàn)在10家甚至上百家中國品牌在世界上叫響，那么整個世界就會感覺中國‘品牌’起來了，就會對中國的品牌另眼相看?！彼f。       “隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，以及中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和地位的提升，中國經(jīng)濟(jì)融入世界的趨勢不可阻擋，國際化是中國企業(yè)必然要走的路?！痹S景南說。從成為進(jìn)入NBA賽場的第一個中國品牌，到澳大利亞籃球隊(duì)贊助商，再到現(xiàn)在的國際籃協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，匹克積極參與國際賽事營銷，為品牌在國際市場上擴(kuò)大影響帶來很大的幫助。                                                                     &