7月30日訊，近期，有消息稱，國際巨頭耐克在渠道上不斷向二、三線城市下沉，反映了國際巨頭已經(jīng)在調整銷售渠道和產(chǎn)品組合上做好了準備，在未來一兩年內將主動“殺”入消費水平較低的城市。這也意味著，國內品牌面臨更大的挑戰(zhàn)，在這一場短兵相接的苦戰(zhàn)里，本土鞋業(yè)品牌如何來應戰(zhàn)?

　　有也不少業(yè)界人士認為，進軍二、三線城市不會成為耐克、阿迪達斯的一種策略。他們在中國內地發(fā)展已有10多年，一直了解內地消費者對高端產(chǎn)品的需求，明白低端產(chǎn)品并非是利潤之源。而相比之下，目前本土品牌在二、三線城市較具優(yōu)勢，一方面市場對本土品牌較熟悉，另一方面目前有關品牌在相關市場已有完善分銷網(wǎng)絡。若阿迪達斯，耐克作出有關部署，對于國內本土鞋業(yè)品牌來說只會視為“多一個本土品牌競爭”。同時，國內品牌會密謀這一場營銷革命，切實用行動來證明本土品牌并不畏懼鞋業(yè)巨頭的動作。

　　首先，加強渠道建設占樹立品牌信心

　　渠道建設是一個企業(yè)品牌形象升華和傳達的重要載體，同時也是品牌成功吸引消費者目光、有效進行品牌宣傳的重要手段，是整個企業(yè)在品牌的發(fā)展中起到舉足輕重的作用?？v觀國內鞋服品牌的市場部署，鞋企為了吸引消費者的目光在實體店的舉行優(yōu)惠活、進行網(wǎng)絡推廣的等等行為屢試不爽。并且不斷強化在核心城市的曝光度，并加強低級別城市的覆蓋能力。具體而言，即在核心城市提升店鋪質量——優(yōu)化位置、擴大面積，而在三、四線城市，增加數(shù)量、拓廣寬度。從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)都滲透出鞋企們加強渠道建設的決心。

　　其次，提高技術含量提升品牌形象

　　我們知道一個鞋企不僅要有強而有力的品牌名聲做后盾外，其產(chǎn)品的質量也是至關重要的。我們看到了國內鞋業(yè)品牌不斷大力提升產(chǎn)品的高技術產(chǎn)業(yè)化，并要以技術中心運行過程為基礎，將科研與生產(chǎn)的緊密結合。而技術開發(fā)與投產(chǎn)緊密銜接形成了一個有機的整體，成為提高鞋企自我發(fā)展和市場競爭能力的有效途徑，促進了鞋企自身品牌支柱產(chǎn)業(yè)的進步和發(fā)展。加大科研開發(fā)力度，努力創(chuàng)造更多支撐鞋企立足市場的科技成果。努力通過技術成果來引導消費者關注產(chǎn)品，重視科研成果，從而大大提升了品牌形象。

　　最后，深耕終端服務托大市場份額

　　伴隨著服務為消費者購買產(chǎn)品考察一個企業(yè)素質時代的到來，服務已經(jīng)成為各大鞋企不得不打的一張牌。企業(yè)要發(fā)展就得依托客戶的滿意度，以客戶需求為導向。在為了持續(xù)堅持優(yōu)質服務的經(jīng)營理念中，鞋企進一步加大原材料的挑選檢驗、生產(chǎn)工藝的優(yōu)化以及對產(chǎn)品品質的嚴苛檢驗，全面確保產(chǎn)品品質的過硬度從而做到客戶滿意的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)并滿足客戶個性化、定制化的應用需求;以客戶滿意為目標。不斷提升服務能力，不斷推出新的服務產(chǎn)品及服務項目，為客戶創(chuàng)造更多的價值，提升客戶滿意度。也正是如此鞋企才能穩(wěn)穩(wěn)抓住了這一發(fā)展先機擴大了市場份額。

　　如果本土鞋業(yè)品牌切實做到了以上提及的三種策略，那么，國際品牌降價一事未必能占到便宜。同時，二三線城市是國內品牌的主戰(zhàn)場，更是企業(yè)基石，鞋業(yè)巨頭也未必能一舉拿下，讓我們拭目以待吧