近日，身兼職業(yè)賽車手、作家、主編頭銜的鞋行業(yè)陷入了反思?；仡欀袊菩袠I(yè)的發(fā)展歷史，OEM貼牌代工一直是行業(yè)發(fā)展的主要推動力，豐富而廉價的勞動力及生產(chǎn)原材料吸引了國外知名鞋類制造商，“投機取巧”的戰(zhàn)略模式成了他們的主要武器，“投機”對于國外鞋類制造商而言顯然是明智的，但是，對于中國制鞋行業(yè)來說這條路卻并不好走。

　　曾經(jīng)，廉價是中國鞋企在世界制鞋市場上“馳騁”的武器。也為中國制鞋行業(yè)的貼牌業(yè)帶來的發(fā)展機遇，憑借“先天”優(yōu)勢，中國鞋業(yè)不斷的改寫了它在世界中的低位。然而，受金融危機影響，以歐美為主要訂單來源的中國鞋業(yè)受到明顯沖擊。與此同時，歐盟對進口鞋類的要求卻越來越嚴格，各國對鞋類安全衛(wèi)生檢測項目不減反增，而且一些國家還相繼提高技術(shù)標準。一個現(xiàn)實是，國外訂單減少已經(jīng)導致大量貼牌生產(chǎn)企業(yè)深陷困境，但一些品牌企業(yè)卻保持了平穩(wěn)增長甚至逆勢上揚。繼續(xù)走貼牌生產(chǎn)(OEM)的老路子，還是創(chuàng)立自有品牌?對國內(nèi)眾多中小制鞋企業(yè)，特別是外貿(mào)鞋企來說，這是一個艱難的抉擇。

　　中國鞋企要轉(zhuǎn)型升級，要發(fā)展自主品牌并不是那么容易的事情，真正有影響力的全球品牌畢竟還是少數(shù)。中國的鞋業(yè)未來要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，要發(fā)展我們的自主品牌。從自身來看必須做到：首先，堅定樹立國際品牌的決心，不能安于長期代工的地位;其次，總結(jié)學習國際上品牌運作的成功經(jīng)驗，鞋企要總結(jié)國際或國內(nèi)鞋服品牌成功的經(jīng)驗加以應用;再次，準確定位消費人群、檔次;然后，品牌依賴于創(chuàng)新能力與優(yōu)良品質(zhì)，善于發(fā)揮國內(nèi)市場優(yōu)勢，從國內(nèi)起步創(chuàng)品牌;最后，很多加工貿(mào)易企業(yè)規(guī)模相對比較小，我們都知道做品牌推廣首先的成本就是要有相關(guān)的市場份額，相當量的銷售額才能創(chuàng)立品牌的。所以中小企業(yè)可聯(lián)合共創(chuàng)品牌。

　　現(xiàn)代市場的競爭，說到底還是人才的競爭。由OEM代工轉(zhuǎn)做品牌的企業(yè)能否成功，人才是必備條件，更是核心要素。從OEM的原班人馬抽出來做內(nèi)銷，成功幾率很低，這是因為做外貿(mào)和做內(nèi)銷的思維模式截然不同，出牌習慣完全不一樣。組建核心團隊的時候，可以一部分是原來的員工，一部分招聘，關(guān)鍵性的職位如營銷總監(jiān)最好找有資深國內(nèi)市場運作經(jīng)驗的管理者，但是老板一定要親自掛帥，重大的決定由老板拍板。在很多情況下，可以借助第三方的力量，比如品牌策劃機構(gòu)，這種第三方的意見介入會讓決策更加理性和客觀。完全采用原班人馬的做法，會帶來很大的損失，現(xiàn)在，很多行業(yè)內(nèi)失敗的轉(zhuǎn)型案例，都已經(jīng)印證了這一點。

　　由OEM代工轉(zhuǎn)做品牌的鞋企，首當其沖的準備工作是市場調(diào)研，市場調(diào)研是企業(yè)品牌建立的一個判斷標準，它不僅能幫助企業(yè)對市場有一個深入地了解，而且也能為品牌定位做好鋪墊。一個成功的市場調(diào)研的內(nèi)容應包括區(qū)域的消費力分析、區(qū)域消費者的喜好，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，研究目標消費群的年齡階層、目標消費群的特點，自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及競爭消費品牌的賣點。透過這些企業(yè)、市場、消費者、競爭對手的綜合因素的分析，做到知己知彼。從市場調(diào)研的方式來看，專家建議以自主調(diào)研結(jié)合第三方調(diào)研結(jié)果，因為第三方調(diào)研機構(gòu)的調(diào)研結(jié)果科學、規(guī)范，但往往過度依賴數(shù)據(jù)，分析判斷總是從事實上出結(jié)果，缺乏對市場的感性認知和判斷分析，而企業(yè)自己做的調(diào)研又缺乏科學分析，這樣結(jié)合起來既能從大方向上有所把控，又能互補不足，達到比較好的效果。