安踏善待經(jīng)銷商，增加鞋企回扣或?qū)⒂绊懤麧?/h1>
據(jù)報(bào)道，內(nèi)地運(yùn)動(dòng)行業(yè)在過去一年半飽受存貨困擾，但零售端存貨多、折扣大的情況絲毫未改。據(jù)本報(bào)了解，為緩解經(jīng)銷商盈利壓力，安踏近期增加給予經(jīng)銷商的回扣。有分析員擔(dān)憂，相關(guān)開支或會影響公司利潤率。
不欲留零售減價(jià)空間
市場人士透露，安踏為緩解經(jīng)銷商盈利壓力，加大了對其回扣(Rebate)力度，相信會對公司毛利率造成一定壓力。據(jù)悉，安踏管理層將40%左右視為毛利率合理水平，而公司去年毛利率約42.3%。
安踏發(fā)言人證實(shí)，公司確實(shí)加大了回扣力度，但強(qiáng)調(diào)相關(guān)回扣為獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)，根據(jù)經(jīng)銷商同店銷售、開店數(shù)目等指標(biāo)，每半年計(jì)算一次。發(fā)言人坦言，行業(yè)存貨狀況比較嚴(yán)峻，公司之所以選擇回扣補(bǔ)貼、而非加大批發(fā)折扣，是不想為零售終端留下太大減價(jià)空間，從而傷害到品牌價(jià)值。
倘成功清存貨非壞事
發(fā)言人未有回應(yīng)回扣可能涉及的金額上限及對利潤的影響。有分析員擔(dān)心，相關(guān)開支料會拖累公司的毛利率，或需重新審視公司今年盈利預(yù)測;但另有分析員稱，靈活安排對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼，是安踏一貫做法，若能成功激勵(lì)經(jīng)銷商清存貨，并非一件壞事。
行業(yè)2年調(diào)整期屬正常
自2010年第四季度起，內(nèi)地運(yùn)動(dòng)品牌如同多米諾骨牌般，接連出現(xiàn)存貨堆積、銷售放緩等問題。安踏曾因數(shù)據(jù)強(qiáng)勁，出淤泥不染，大受基金青睞。但公司今年四季度定貨會金額按年錄得低雙位數(shù)下降，股價(jià)一度創(chuàng)下年內(nèi)新低。安踏昨跌2.9%，收報(bào)6元。
“不要把調(diào)整期誤會為行業(yè)或是哪個(gè)品牌不行了……行業(yè)調(diào)整大概要花2年時(shí)間。安踏會緩一緩，以后再跑起來。”安踏主席丁世忠近期在接受內(nèi)地記者訪問時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)高速增長近20年，出現(xiàn)一至兩年的調(diào)整期，其實(shí)非常正常。
丁世忠并稱，過去公司只考慮批發(fā)商一級的需求，但現(xiàn)在將思考如何從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售。公司未來會強(qiáng)化加盟店終端管理，要求每家店都單獨(dú)訂貨;同時(shí)，在傳統(tǒng)訂貨制度下，會研究如何使補(bǔ)貨機(jī)制更靈活。
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據(jù)報(bào)道，內(nèi)地運(yùn)動(dòng)行業(yè)在過去一年半飽受存貨困擾，但零售端存貨多、折扣大的情況絲毫未改。據(jù)本報(bào)了解，為緩解經(jīng)銷商盈利壓力，安踏近期增加給予經(jīng)銷商的回扣。有分析員擔(dān)憂，相關(guān)開支或會影響公司利潤率。
不欲留零售減價(jià)空間
市場人士透露，安踏為緩解經(jīng)銷商盈利壓力，加大了對其回扣(Rebate)力度，相信會對公司毛利率造成一定壓力。據(jù)悉，安踏管理層將40%左右視為毛利率合理水平，而公司去年毛利率約42.3%。
安踏發(fā)言人證實(shí)，公司確實(shí)加大了回扣力度，但強(qiáng)調(diào)相關(guān)回扣為獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)，根據(jù)經(jīng)銷商同店銷售、開店數(shù)目等指標(biāo)，每半年計(jì)算一次。發(fā)言人坦言，行業(yè)存貨狀況比較嚴(yán)峻，公司之所以選擇回扣補(bǔ)貼、而非加大批發(fā)折扣，是不想為零售終端留下太大減價(jià)空間，從而傷害到品牌價(jià)值。
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發(fā)言人未有回應(yīng)回扣可能涉及的金額上限及對利潤的影響。有分析員擔(dān)心，相關(guān)開支料會拖累公司的毛利率，或需重新審視公司今年盈利預(yù)測;但另有分析員稱，靈活安排對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼，是安踏一貫做法，若能成功激勵(lì)經(jīng)銷商清存貨，并非一件壞事。
行業(yè)2年調(diào)整期屬正常
自2010年第四季度起，內(nèi)地運(yùn)動(dòng)品牌如同多米諾骨牌般，接連出現(xiàn)存貨堆積、銷售放緩等問題。安踏曾因數(shù)據(jù)強(qiáng)勁，出淤泥不染，大受基金青睞。但公司今年四季度定貨會金額按年錄得低雙位數(shù)下降，股價(jià)一度創(chuàng)下年內(nèi)新低。安踏昨跌2.9%，收報(bào)6元。
“不要把調(diào)整期誤會為行業(yè)或是哪個(gè)品牌不行了……行業(yè)調(diào)整大概要花2年時(shí)間。安踏會緩一緩，以后再跑起來。”安踏主席丁世忠近期在接受內(nèi)地記者訪問時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)高速增長近20年，出現(xiàn)一至兩年的調(diào)整期，其實(shí)非常正常。
丁世忠并稱，過去公司只考慮批發(fā)商一級的需求，但現(xiàn)在將思考如何從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售。公司未來會強(qiáng)化加盟店終端管理，要求每家店都單獨(dú)訂貨;同時(shí)，在傳統(tǒng)訂貨制度下，會研究如何使補(bǔ)貨機(jī)制更靈活。
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