這兩個(gè)月來(lái)，從事出口貿(mào)易的莊女士忙得腳不沾地。5月初從廣交會(huì)回來(lái)之后，原本眉頭緊皺的她松了口氣，接到了一筆數(shù)萬(wàn)件的短單。不過(guò)，快樂(lè)并不屬于每個(gè)參展者。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，春季111屆廣交會(huì)共出口成交360.3億美元，比上屆下降4.8%。

　　提價(jià)空間，抵不了成本漲幅

　　從有關(guān)部門(mén)對(duì)泉州參展企業(yè)的調(diào)研情況來(lái)看，本屆廣交會(huì)不少參展企業(yè)出口意向價(jià)格都提高了5%-10%，但漲價(jià)幅度較去年明顯下滑。受到勞動(dòng)力成本上漲、原材料價(jià)格高位運(yùn)行和人民幣匯率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大等不利因素的疊加影響，企業(yè)利潤(rùn)總體呈下降趨勢(shì)。

　　據(jù)泉州一家參展企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)計(jì)今年童鞋行業(yè)利潤(rùn)將下降15%左右。另有參展企業(yè)反映，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本增加了15%，可是對(duì)外價(jià)格只能提升5%，漲價(jià)幅度溫和，主要也是擔(dān)心大幅度提價(jià)會(huì)影響訂單。

　　打起非洲市場(chǎng)的主意

　　從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，泉州企業(yè)普遍反映，受歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)需求萎縮影響，成交金額明顯下降。值得欣慰的是，來(lái)自巴西、俄羅斯、印度、東盟、非洲等地區(qū)的采購(gòu)商數(shù)量增長(zhǎng)迅速，成為本屆廣交會(huì)上采購(gòu)的生力軍，約占境外采購(gòu)商的四成，有效地拉動(dòng)了成交額，填補(bǔ)了市場(chǎng)的缺口。

　　從國(guó)際貿(mào)易環(huán)境來(lái)看，來(lái)自國(guó)外的“雙反”貿(mào)易措施也在逐漸增加，出臺(tái)頻率明顯加快，企業(yè)的利潤(rùn)被苛刻的進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)不斷蠶食，對(duì)出口成交造成了一定的影響。從成交商品情況看，機(jī)電產(chǎn)品、五礦化工產(chǎn)品與歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)成交急劇下降，與新興市場(chǎng)成交則增勢(shì)明顯;紡織服裝、鞋、箱包等傳統(tǒng)出口商品受到國(guó)際需求萎縮、綜合成本上漲及國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等因素影響，成交較為平淡;玩具業(yè)克服嚴(yán)峻的內(nèi)外貿(mào)易形勢(shì)，出現(xiàn)逆市增長(zhǎng)。{page_break}

　　6個(gè)月內(nèi)短單占86.3%

　　受到歐債危機(jī)形勢(shì)反復(fù)、美國(guó)失業(yè)率居高等外部因素影響，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)的訂單在逐漸縮水。采購(gòu)商觀望詢價(jià)心態(tài)明顯，由于不愿擠壓庫(kù)存，下單比較審慎，多采取訂單分拆的做法，“短、小、散”的訂單增多，規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)單比例在下降。

　　中東、北非采購(gòu)商因受地區(qū)局勢(shì)動(dòng)蕩等因素的影響，在洽談、下單時(shí)也比較謹(jǐn)慎。與此同時(shí)，由于央行決定外匯市場(chǎng)人民幣兌美元匯率浮動(dòng)幅度由原先的0.5%擴(kuò)大至1%，增加了短期交易風(fēng)險(xiǎn)，泉州參展企業(yè)對(duì)外洽談?shì)^為謹(jǐn)慎，6個(gè)月以內(nèi)的短單占比達(dá)到86.3%。據(jù)參展企業(yè)反映，原材料漲價(jià)、人民幣升值、用工成本增加是影響出口的三大主因，生產(chǎn)具有議價(jià)能力的產(chǎn)品，擁有強(qiáng)勢(shì)的定價(jià)權(quán)，才能最終增加企業(yè)利潤(rùn)，應(yīng)對(duì)成本、匯率的變動(dòng)。

　　把心思花在產(chǎn)品創(chuàng)新上

　　本屆廣交會(huì)參會(huì)的品牌企業(yè)達(dá)1489家，品牌展位占出口總展位數(shù)的18.8%。品牌展區(qū)成交133.0億美元，增長(zhǎng)5.6%;品牌企業(yè)平均成交893.3萬(wàn)美元，是非品牌企業(yè)的5.7倍。

　　據(jù)了解，泉州部分依靠技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)的參展企業(yè)，成交情況較好，一些附加值較高的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、差別化程度高的產(chǎn)品出口較好;而代工企業(yè)、產(chǎn)品同質(zhì)化企業(yè)則成交平淡。

　　本屆廣交會(huì)泉州不少參展企業(yè)紛紛采取新的營(yíng)銷策略，研發(fā)新產(chǎn)品，推出高附加值的產(chǎn)品來(lái)吸引境外采購(gòu)商的眼球，以前沒(méi)有自主品牌的企業(yè)，也在努力擺脫貼牌產(chǎn)品，加大自主產(chǎn)品的研發(fā)，提高產(chǎn)品定位，增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更多的客戶。加強(qiáng)研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，提升產(chǎn)品附加值，推出新產(chǎn)品和新材料，打造自主品牌，不僅對(duì)于企業(yè)提高對(duì)外議價(jià)能力發(fā)揮了關(guān)鍵作用，更重要的是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，帶動(dòng)技術(shù)和工藝創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，逐步占領(lǐng)高端市場(chǎng)。